林總：康佳UD產(chǎn)品全規(guī)格覆蓋 重塑世界彩電新格局

康佳集團多媒體事業(yè)本部總經(jīng)理  林洪藩

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，經(jīng)銷商伙伴以及新聞媒體的朋友們：

    大家上午好！

    舉世矚目的“兩會”即將閉幕，大會的成果將帶領(lǐng)全國人民向著大國再出發(fā)，去實現(xiàn)更富裕、更強大的“中國夢”！乘著兩會的春風，我們在美麗的江城武漢舉行“UD視界，因核而變”——康佳2013年新品發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商大會，發(fā)布功能涵括多核、超高清、安卓4.2平臺、雙通道升級版等代表2013年最新技術(shù)的彩電產(chǎn)品，同時，我們也將做出康佳2013年乃至未來三到五年的整體布局，應(yīng)對行業(yè)的大變局。

    2012年是一個曾經(jīng)被預(yù)言的年份，這個特殊的年份也注定要寫入彩電行業(yè)的史冊。國產(chǎn)彩電品牌抓住日資企業(yè)陷入虧損泥潭的機會，逐漸完善產(chǎn)業(yè)鏈，不斷彌補技術(shù)短板，推出智能云電視產(chǎn)品，實現(xiàn)了逆勢增長。2012年也將注定是康佳多媒體歷史進程中濃墨重彩的一頁，不僅全年液晶電視增長110萬臺、銷售額增長超過15個億，更通過同步云戰(zhàn)略的實施，以及在雙核雙通道、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件、UD超高清和人機交互等最新技術(shù)和應(yīng)用方面保持領(lǐng)先，使得應(yīng)用技術(shù)更趨多元、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、市場地位更趨鞏固。

    2012年的高度，是2013年的新起點，也將承載著我們新的規(guī)劃、新的夢想。下面，我想從產(chǎn)業(yè)變局、供求關(guān)系、康佳戰(zhàn)略等三個方面和大家一一分享。

    一、彩電IT互聯(lián)網(wǎng)化變局加速，領(lǐng)先者得市場。

    過去彩電只是一個簡單的接收設(shè)備，而現(xiàn)在則是一個全智能化的終端。電視、電腦和手機三塊屏幕間的競爭開始趨同，即是IT化和網(wǎng)絡(luò)化的競爭，全力爭奪消費者有限的時間和稀缺的注意力。電視產(chǎn)業(yè)的IT互聯(lián)網(wǎng)化呈現(xiàn)兩個變局，即產(chǎn)品的IT互聯(lián)網(wǎng)化，以及營運方式的全方位IT互聯(lián)網(wǎng)化。這就是說彩電產(chǎn)品開始以IT化的速度來更新?lián)Q代，產(chǎn)業(yè)形成新的生態(tài)圈；同時我們的銷售方式、營銷方式以及企業(yè)內(nèi)部運營等都朝IT互聯(lián)網(wǎng)化挺進。

    我們可以從以下幾個方面來看，一是上下游逐步達成價值鏈的合作關(guān)系。比如現(xiàn)在LG準備出什么規(guī)格的屏體，康佳已著手同步開發(fā)相應(yīng)的整機，而不是之前那樣拿到貨才開始產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計；包括我們和Mstar芯片提供商等等的合作也是這樣。二是在軟件運營和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面不斷涌現(xiàn)新的商業(yè)模式。像康佳和金山軟件、科大訊飛、云狐網(wǎng)絡(luò)、百視通等之間合作，都具有里程碑式的標志意義。三是銷售模式的變革，新興渠道不斷崛起。包括電商網(wǎng)購、傳統(tǒng)渠道的OTO、廠商直營等等�？导央娚痰匿N售收入去年是8億，今年的目標是20億，甚至更多，我們要打造彩電電商的第一品牌。四是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的扁平化，辦公工具的IT化，包括人才的儲備等都向IT互聯(lián)網(wǎng)傾斜。五是對規(guī)�；�有著更高要求，以達到效益的最大化。OEM/ODM快速壯大，我們規(guī)�；�生產(chǎn)和精細化管理的優(yōu)勢將得到發(fā)揮。

    今后更多差異化明顯、競爭力強勁的產(chǎn)品將由康佳首發(fā)，更多因技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)模制造而帶來成本領(lǐng)先的產(chǎn)品由康佳制造�？导颜�以領(lǐng)先的技術(shù)、領(lǐng)先的產(chǎn)品和激進的產(chǎn)業(yè)布局領(lǐng)跑行業(yè)。IT化競爭的不二法則就是，誰擁有新技術(shù)、有成本和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，誰就能占領(lǐng)制高點。

    二、市場供求關(guān)系呈結(jié)構(gòu)性變革趨勢，創(chuàng)新整合是關(guān)鍵。

    首先彩電行業(yè)總體市場呈現(xiàn)大容量、低增長的趨勢。預(yù)計未來三年中國彩電市場保持每年4500-5000萬臺容量(零售額在1500-2000億元)，年復(fù)合增長率在1.5%（額3.1%）左右。在此背景下，彩電品牌集中度逐步提高，日系品牌衰退、韓系品牌走差異化道路、國產(chǎn)品牌穩(wěn)定增長。隨著2013、2014年高世代線面板在國內(nèi)的逐步投產(chǎn)，整體面板關(guān)稅提升的可能性增大；2013年上游面板無新增產(chǎn)能，實際切割數(shù)量縮減，大板化結(jié)構(gòu)調(diào)整成為必然。

    其次是技術(shù)升級加速，集成化趨勢明顯。芯片性能成競爭熱點，大尺寸、多應(yīng)用的智能電視要有良好的體驗，均離不開更強大的“核”。面向智能電視APP和操作系統(tǒng)的開發(fā)是重點，Android 目前逐步成為智能電視主流操作系統(tǒng)，Linux 份額不斷走低，Windows陣營逐步瓦解。在技術(shù)和政策影響下的“中國式智能電視”在本土仍頗具活力，廠商均加大應(yīng)用功能研發(fā)的投入，打造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；軟件中間架構(gòu)層的研發(fā)投入也得到加強，以打造基礎(chǔ)能力，以快速反應(yīng)來適應(yīng)和滿足消費者需求的多變。彩電越來越表現(xiàn)為新技術(shù)的集大成者，也越來越處于科技的潮頭浪尖和智能生活的控制中心。

    第三是渠道變革加速，電商及自營渠道呈快速增長趨勢。80后尤其是85后群體成彩電消費主力，消費要求、行為模式發(fā)生變化。他們更追求個性化，喜好新鮮事物；他們重視體驗，操作簡便、界面友好、使用通暢成為提升的關(guān)鍵；他們習慣碎片化時間，熱衷網(wǎng)購，發(fā)展線上渠道成為重點。另外，城市市場趨于飽和，份額萎縮、重心下移，自營渠道份額逐漸提升；4億農(nóng)民城鎮(zhèn)化和全國人均收入翻番目標的提出，使得三四級市場潛力激增，空間廣闊。

    三、以變革駕馭變局，布局2013贏取未來。

    基于上面講到的彩電產(chǎn)品的IT網(wǎng)絡(luò)化和運營模式的IT網(wǎng)絡(luò)化這兩大變局，以及市場大容量小增長、技術(shù)升級加速、渠道變革加速這三大趨勢，2013年康佳多媒體將主要做好三大戰(zhàn)略布局，即技術(shù)和產(chǎn)品布局、商業(yè)模式和運營模式布局、規(guī)模導(dǎo)向和結(jié)構(gòu)調(diào)整的布局。

    關(guān)于產(chǎn)品軟硬件布局。要以速度制勝，確保產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先和相對領(lǐng)先。今天會議的主題 是“UD視界，因核而變”，因為我們率先發(fā)布六核同步云電視，我們把GPU和CPU提到同等重要的高度，先行一步進行“核”升級。從年初1月22日發(fā)布成熟的六核（雙核CPU+四核GPU）Android 4.2平臺技術(shù)，到今天推出成熟的六核超高清/雙通道同步云電視系列產(chǎn)品，奠定了康佳在“核”領(lǐng)域的話語權(quán)和操作系統(tǒng)上的領(lǐng)先地位。憑借強勁的“核”引擎和最新系統(tǒng)的支持，康佳實現(xiàn)了在應(yīng)用、操作、視聽等全方位給予用戶更新穎的體驗，包括秒速啟動、全新UI、多用戶主題系統(tǒng)、語音精靈，以及微看、微博等實用的社交功能；同時還有KKAPP2.0、應(yīng)用商城3.0、海量游戲、同步教育等豐富應(yīng)用；康佳獨創(chuàng)的雙通道PRO升級版，實現(xiàn)一屏二出，可把雙通道任意一屏內(nèi)容輸出到手機、電腦等智能終端，更加好玩；康佳獨有的家庭控制中心功能，把家電的紅外控制收集在云端，通過語音精靈理解用戶的需求、發(fā)送相關(guān)指令，以達到遙控相應(yīng)家電的需求，例如用電視遙控器直接調(diào)節(jié)空調(diào)溫度等等。

    產(chǎn)品方面，康佳要打造UD電視第一品牌，實現(xiàn)彎道超車。我們知道，每一次技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)變革都是品牌崛起的最好機會，從去年8月康佳首發(fā)84寸的UD第一屏，到國慶前UD電視量產(chǎn)上市，以及今天率先實現(xiàn)UD產(chǎn)品全規(guī)格覆蓋，將大屏幕、超高清、六核、雙通道、最新安卓系統(tǒng)等技術(shù)淬煉出集大成的優(yōu)勢產(chǎn)品。我們還將領(lǐng)先同行開展UD電視的普及活動，在其他品牌50寸UD還在賣1萬多元的時候，我們賣到不足8千；其他品牌的84寸UD價格還賣10多萬元，我們已經(jīng)賣到8萬，還有55寸3D、SyncTap同步精靈贈送。這就是速度帶來的競爭力，也是技術(shù)集成帶來的實力。

    關(guān)于商業(yè)模式和運營模式布局方面，要積極探索，提早布局。要在細分市場、應(yīng)用技術(shù)、低成本設(shè)計、市場營銷等方面尋找突破，實施局部差異化戰(zhàn)略。如，昨天下午，我們召開了“首屆康佳TOP50經(jīng)銷商論壇暨康佳KClub億元俱樂部啟動儀式”，邀請有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家與我們的經(jīng)銷商一起探討零售創(chuàng)新、電商時代渠道變革等現(xiàn)實問題，共襄發(fā)展戰(zhàn)略。包括本次“1+6+X”的新品發(fā)布及促銷活動，都會依托核心客戶和渠道來展開。同時，我們通過內(nèi)部運營模式IT信息化、組織架構(gòu)扁平化和激勵機制的長效化，來奠定發(fā)展基礎(chǔ)、實現(xiàn)跨越式突進。

    關(guān)于規(guī)模導(dǎo)向和結(jié)構(gòu)調(diào)整布局方面，要緊跟市場，實現(xiàn)超越。市場規(guī)模不再增長，但產(chǎn)業(yè)規(guī)模化要求卻更加強烈，品牌集中度在提高。我們將堅持以規(guī)模為導(dǎo)向，進一步強化大規(guī)模低成本制造和分銷優(yōu)勢，鞏固地位；同時，將利用產(chǎn)能富余和大規(guī)模制造能力，拓展OEM/ODM市場。我們將抓住2013年大板迅速發(fā)展的機會，加快研、產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級以及資源整合，實施“完美客廳”戰(zhàn)略，迅速提升大板競爭能力，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級。

    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，經(jīng)銷商朋友、媒體朋友們，2012年3月18日，在深圳灣畔的“春繭”，大家見證了康佳“同步云電視”的“破繭”而出；2012年康佳多媒體也實現(xiàn)了完美蛻變，開啟了“不同世界，同步精彩”的嶄新時代。今天，我們舉辦“UD視界，因核而變”2013新品發(fā)布和經(jīng)銷商大會，也是“同步云戰(zhàn)略”的延續(xù)和升華；“產(chǎn)品同步云體驗、上游同步生態(tài)圈、下游同步利益鏈”，這是我們所秉持的產(chǎn)品和經(jīng)營理念，正因我們的刻苦和堅持，我們整體經(jīng)營才得以更健康、我們美好的未來才如此接近！面對IT化的變局，我們會以領(lǐng)先的姿態(tài)、以創(chuàng)新的精神、以變革的作為積極布局，共同創(chuàng)造無限的可能、走向新的巔峰！

    三月的江城，草長鶯飛，水清柳綠，櫻花浪漫，一片生機盎然。在當前這場彩電行業(yè)的變革中，中國家電企業(yè)也正顯現(xiàn)出春天的活力與生機，在為中國消費者開創(chuàng)更多、更好的智能產(chǎn)品和應(yīng)用空間的同時，也正開創(chuàng)一個全新的時代，重塑世界彩電的新格局。

    最后，祝大會取得圓滿成功，謝謝大家！