進(jìn)軍安防行業(yè)，大屏廠商上位該拼啥

    相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在未來(lái)10年與智慧城市相關(guān)的投資將達(dá)到2萬(wàn)億元，直接為IT市場(chǎng)帶來(lái)的超過(guò)1萬(wàn)億。在巨大的市場(chǎng)潛力的推動(dòng)下，以智慧城市為代表的安防行業(yè)成為了大屏顯示廠商的必爭(zhēng)之地。

    然而，天下熙熙皆為利來(lái)。得益于安防監(jiān)控顯示終端大屏化的潮流，大屏拼接產(chǎn)品雖然成為了大型監(jiān)控項(xiàng)目不可或缺的組成部分，但是，卻并不是大屏顯示廠商的專屬。在利益的驅(qū)動(dòng)下，不少傳統(tǒng)的安防廠商開(kāi)始由產(chǎn)品的前端向顯示屏后端發(fā)展，加之大屏產(chǎn)品本就是粗放經(jīng)營(yíng)，廠商數(shù)量眾多—據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有超過(guò)三百家制造商、上千家集成商涉足大屏拼接產(chǎn)業(yè)，因此，即便安防行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，卻不會(huì)成為“大鍋飯”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的市場(chǎng)，大屏廠商如何才能奪得一席之地？

    拼硬件？

    在當(dāng)前的大屏拼接市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。以液晶拼接產(chǎn)品為例，其核心的部件——液晶面板，僅控制少數(shù)企業(yè)手中，三星以約占80%的市場(chǎng)份額拔得頭籌，其余市場(chǎng)份額則被LG、夏普等品牌分割，這也就意味著，單從硬件層面來(lái)說(shuō)，業(yè)內(nèi)的大部分大屏廠商都處于同一水平，拼縫、分辨率等用戶最直接的關(guān)注點(diǎn)實(shí)力相當(dāng)，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出顯然不夠。在這種情況下，不少?gòu)S商打起了低價(jià)牌，進(jìn)而引爆行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，這種“殺敵一千自損八百”拓展模式即不符合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展利益，也不利于行業(yè)健康發(fā)展，并不是上上之選。

    拼軟實(shí)力？

    對(duì)于用戶而言，大屏顯示廠商所能提供的除了基礎(chǔ)的硬件設(shè)備之外，就是軟實(shí)力，當(dāng)硬件設(shè)備不足以體現(xiàn)差異化時(shí)，軟實(shí)力就會(huì)成為展現(xiàn)自身水平的平臺(tái)。軟實(shí)力包含的對(duì)象更為寬泛，包括特色化解決方案的提供、售后服務(wù)、產(chǎn)品品牌等，與硬件產(chǎn)品價(jià)格的透明化相比，軟實(shí)力無(wú)疑具有更高的溢價(jià)比。

    未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決方案是王道

    從用戶的角度出發(fā)，在對(duì)廠商的評(píng)判出，解決方案以及售后服務(wù)是最直觀的比較點(diǎn)，這也正是大屏廠商品牌樹(shù)立的基礎(chǔ)。在安防行業(yè)，大屏拼接產(chǎn)品主要應(yīng)用于大型監(jiān)控項(xiàng)目、綜合化的指揮調(diào)度系統(tǒng)中，整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)比較復(fù)雜，涵蓋了會(huì)議、監(jiān)控、應(yīng)急指揮等多個(gè)功能，如果想要成本最低、效果最佳，沒(méi)有專業(yè)人士提供恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，根本無(wú)從實(shí)現(xiàn)。與標(biāo)準(zhǔn)化的硬件產(chǎn)品相比，解決方案不僅能夠更好的體現(xiàn)廠商的產(chǎn)品差異化，也更具客戶粘性，因?yàn)樗鼤?huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的服務(wù)過(guò)程。

    在2013年，大屏行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)成本上升已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)，而由于技術(shù)的不斷成熟，大屏硬件產(chǎn)品價(jià)格卻在逐漸走低，對(duì)于廠商而言，定價(jià)權(quán)掌控在自己手中的解決方案無(wú)疑成為了企業(yè)盈利的主力軍。如，威創(chuàng)就曾公開(kāi)表示，根據(jù)公司所實(shí)施的案例項(xiàng)目，除大屏幕硬件外，其配套軟件及附件合計(jì)金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當(dāng)，而且，解決方案服務(wù)還與售后服務(wù)掛鉤，能夠通過(guò)客戶更新需求獲得進(jìn)一步的收益。這在運(yùn)行周期長(zhǎng)且需要與時(shí)俱進(jìn)的安防監(jiān)控項(xiàng)目中會(huì)表現(xiàn)得更為突出。

    對(duì)于大屏顯示廠商而言，在安防市場(chǎng)的拓展過(guò)程中，無(wú)論是從企業(yè)持續(xù)角度還是從品牌樹(shù)立角度，特色化解決方案的提供都成為了不可缺少的一環(huán)，也將會(huì)是各方勢(shì)力比拼的關(guān)鍵。