隨著教育信息化和商用市場的需求增大,商用顯示領(lǐng)域較為矚目的兩大類產(chǎn)品電子白板和數(shù)字標(biāo)牌備受行業(yè)廠商關(guān)注,以至于眾多上游廠商也紛紛加大了對該領(lǐng)域的投入,通過新技術(shù)、新產(chǎn)品推動行業(yè)的發(fā)展。作為芯片設(shè)計和制造的龍頭企業(yè)Intel將以何種姿態(tài)推進(jìn)兩大產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展呢?它的戰(zhàn)略布局又是如何呢?下面我們以熱烈的掌聲有請英特爾物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)事業(yè)部大中華區(qū)嵌入式市場經(jīng)理王東華先生就《英特爾方案助力交互智能數(shù)字標(biāo)牌&電子白板的發(fā)展》做精彩的主題演講!掌聲有請王經(jīng)理。
王東華:觸摸、智能、系統(tǒng)、應(yīng)用,他們從咨詢的角度看到的趨勢,剛好我有些東西和他們是呼應(yīng)的,我們是從產(chǎn)品和市場中看到了類似的發(fā)展趨勢。接下來我向大家分享一下。
英特爾物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)事業(yè)部大中華區(qū)嵌入式市場經(jīng)理王東華先生
第一個,跟大家分享一下市場的發(fā)展趨勢。第二個,英特爾怎么樣幫助我們的合作伙伴去抓取這種機(jī)會。第三個,英特爾的合作模式,剛才和合作伙伴交流,說你們的合作模式怎么樣的,一會兒給大家介紹一下。第四個,典型案例。會后我們可以做更詳細(xì)的溝通。
第一個,看看市場的發(fā)展趨勢。看看數(shù)字標(biāo)牌的定義,上午的時候三星的朋友剛好分享了,我們對于數(shù)字標(biāo)牌的定義是不太一樣的,數(shù)字標(biāo)牌的定義在中國市場也是不太一樣的。中國的數(shù)字標(biāo)牌大家第一印象是廣告機(jī),我們的數(shù)字標(biāo)牌定義很寬泛,ABI咨詢公司的定義,凡是涉及到行業(yè)B2B展示屏的部分我們都叫數(shù)字標(biāo)牌,包括品牌店里的體驗,我們都放到數(shù)字標(biāo)牌里面。所以英特爾的數(shù)字標(biāo)牌和行業(yè)的定義是一致的,由于觸屏增長很快,因此我們把觸屏放在白板范圍之內(nèi),這是背景信息。
坦率地說,今天把這兩部分放在一起,數(shù)字標(biāo)牌和電子白板,事實上它們的生態(tài)系統(tǒng)和營銷模式都不太一樣的。接下來分享一些共性的東西,不一樣的地方劈開分享一下。其實它們都是B2B、B2C的業(yè)務(wù)。首先我們看看C發(fā)生什么變化,中國消費者行為的特點,現(xiàn)在整個在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)里面,主要是消費者使用和觀看的,八零后、九零后正在成為消費主體,理念體系完全不一樣,要關(guān)注八零后的崛起。有一些新的趨勢,他們更自信,更具時尚感,品牌忠誠度在下降,更關(guān)注性價比,社交力量的影響,這是整個消費領(lǐng)域的趨勢,八零后的消費行為習(xí)慣和六零后、七零后不一樣的,他們正在成為主體。上午劉教授講的感受挺深,他更多是從教育角度去看的,從市場流程去看,這部分群體在做產(chǎn)品方案的時候是沒有得到關(guān)注的,不像數(shù)字標(biāo)牌,數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域里是得到關(guān)注的,但是電子白板市場里面目前沒有得到關(guān)注,很多一部分是這部分人采購體系里沒有決策權(quán),所以大家把這部分力量忽視掉了。其實最終的產(chǎn)品是他們在用的,老師和學(xué)生,怎么能夠讓他們更好的用,有利于他們的教學(xué),這是我們要去考慮的地方。體驗競技的時代到了,真正面對消費者。
咱們再看看B,學(xué)校和零售商他們在發(fā)生什么變化,這是數(shù)字標(biāo)牌市場端,我們有一個專門的調(diào)研機(jī)構(gòu),群策的零售商調(diào)研,問他們的痛點和需求或者問題在哪個地方。這里有幾點,他們面臨很大的雇主管理,可以和零售商去聊,尤其是服裝零售店,這里面有一些理論體系,牛鞭效應(yīng),甩一下牛鞭幅度會很大。所以它的庫存體系怎么更有效的管理,再是品牌認(rèn)知度,現(xiàn)在整個品牌,終端已經(jīng)碎片化了,對品牌忠誠度下降了,讓消費者接觸到品牌價值,這是為什么現(xiàn)在數(shù)字標(biāo)牌力量會崛起,包括在線促銷等等。后面是電子白板市場,更多從教學(xué)方法去看的,劉教授講的很好,教育里核心的問題是教和學(xué),都是圍繞這個展開的。最開始是廣播教學(xué),用常規(guī)的,第二階段可以分成小組,學(xué)生之間有小組討論,可以看政府采購列表里,有國家政府需求,小組之間討論,小組之間交互,最后形成學(xué)生為核心,老師更多是導(dǎo)師性質(zhì)出現(xiàn)。這是教學(xué)里面未來的發(fā)展趨勢,可能先發(fā)生第二步再發(fā)生第三步。B角度來看先聯(lián)網(wǎng),觸摸是技術(shù)語言,然后是智能化,個性化,全渠道營銷。
再看看B,我們供應(yīng)商面臨什么挑戰(zhàn),市場在發(fā)生變化,像盛總上午說的,這個市場正在從產(chǎn)品專注的市場段轉(zhuǎn)向方案專注的市場段,產(chǎn)品專注市場段更多是從產(chǎn)品研發(fā)角度考慮,把產(chǎn)品做出來通過渠道銷售給最終用戶,方案專注的市場段最終從用戶需求出發(fā),然后回推到產(chǎn)品方案。其實這里有很深刻的理念變化和基因變化,包括產(chǎn)品研發(fā),我最近看一本書,《需求》,從客戶心的角度去設(shè)計產(chǎn)品,包括市場營銷模式,現(xiàn)在有marketing1.0到3.0,功能營銷,情緒化營銷,從心去營銷,從精神去營銷。包括銷售模式,更多的是顧問營銷,所以整個體系完全不一樣。哈佛商業(yè)評論最新的文章,現(xiàn)在整個4P的模型轉(zhuǎn)向SAVE模型,常規(guī)產(chǎn)品時代的模型正在轉(zhuǎn)向SAVE模型。這是哈佛商業(yè)評論最新的一篇文章。
數(shù)字標(biāo)牌正在發(fā)生什么問題呢?數(shù)字標(biāo)牌的品類價格在急劇下降,帶動整個市場發(fā)展。二是融合性,和其他設(shè)備融合,比如支付系統(tǒng),我這次看到很多支付系統(tǒng)的集成,很多伙伴也在交流,數(shù)字標(biāo)牌你很難測量它的效果,但是有一天你把它變成工具的時候整個生態(tài)體系完全不一樣了,POS系統(tǒng)和第三方支付系統(tǒng)進(jìn)行融合,通過O2O方式進(jìn)行營銷。簡單來講,聯(lián)網(wǎng)化,高清化,交互化,智能化,融合化,這是未來的方式。
中國教育的IWB的趨勢,第一條,觸屏式的市場增長迅猛,尤其是雙屏化,這個市場已經(jīng)往上起了。第二條,從產(chǎn)品專注市場段向方案專注的市場段演化,這是我們今年和一些合作伙伴,像黃總這塊,構(gòu)建一個電子白板和平板,和云端系統(tǒng),和老師的筆記本,一塊互動。這個趨勢我們在歐洲市場已經(jīng)看到很成功的應(yīng)用,有兩萬臺的量,推的是整體方案。第三條,無線化的趨勢,多屏互動。最后是融合性,把物聯(lián)網(wǎng)的一些概念整合起來,構(gòu)建智慧教室,智慧課堂。
最后分享一下物聯(lián)網(wǎng),云物聯(lián),蘊(yùn)涵很大的機(jī)會,2015有15個BILLION,35個TRILLION,我去美國之后回來寫了一個報告,date &date& date,數(shù)據(jù)是有價值的,只是我這個數(shù)據(jù)怎么變成信息,這是接下來在物聯(lián)網(wǎng)很大的機(jī)會,物聯(lián)網(wǎng)有很多傳感器,把數(shù)據(jù)收集起來,多元融合的智能交互方案,信息收集只是一個手段,目的是做成智能交互的方案。
英特爾智能系統(tǒng)兩周之前改成英特爾物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)事業(yè)部,還是叫ISG。所以中國區(qū)我們有個專門的團(tuán)隊,做數(shù)字標(biāo)牌和電子白板,今天會場來的徐經(jīng)理,主要是市場營銷這邊的同事。英特爾處理器的產(chǎn)品定位,英特爾能夠提供從低到高全系列的產(chǎn)品,能夠服務(wù)于我們的合作伙伴,這個芯片是我們今年剛剛加進(jìn)來的,這塊芯片大家在網(wǎng)上也能找到,為我們的物聯(lián)網(wǎng)A2A打造的方案,而且它的模式非常創(chuàng)新,有些合作伙伴甚至可以自己定QUARK SOC,相關(guān)信息在網(wǎng)上已經(jīng)能夠搜到了。所以英特爾還是一個本分的公司,我們繼續(xù)提供我們的芯片,但是我們也看到了市場的發(fā)展趨勢,我們的合作伙伴和整個市場往這個方向偏,我們怎么幫助合作伙伴迎合市場的趨勢。一是主動管理技術(shù),芯片級和遠(yuǎn)程開關(guān)機(jī),這個在方案時代非常重要,因為方案市場里有一千臺上完臺設(shè)備怎么進(jìn)行管控,整個營銷體系完全不一樣,這塊非常重要。再是標(biāo)準(zhǔn)化模塊設(shè)計,謝謝行業(yè)協(xié)會和合作伙伴給我們這個獎項,我們花了很多精力引導(dǎo)市場,為了幫助解決大家市場碎片化的問題,在健康的生態(tài)圈里把整個餅做大。我們有一個智能分析軟件,可以監(jiān)測到男性女性,可以有些個性化的,比如這是男性,推薦皮鞋給它,見到女性,推薦香水,這是個性化體驗。還有富媒體,這是英特爾的強(qiáng)項,安全性,我們收購了MCAFEE,進(jìn)行整合,包括無線技術(shù)。
這是主動管理技術(shù),能夠簡化數(shù)字標(biāo)牌管理,使它更能夠運營和維護(hù)。這是智能分析軟件功能,你站在數(shù)字標(biāo)牌跟前,能夠通過視頻分析檢測出性別,這些合作伙伴都在跟我們合作,包括COSTA,去年我去美國,他們拿了一個大獎,我們本想引進(jìn)到中國來,可為中國市場做茶,這個產(chǎn)品很創(chuàng)新,相當(dāng)于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式,五個感覺有效融合到產(chǎn)品里面去?刹灏螛(biāo)準(zhǔn)模塊方案,維修是一個問題,讓老師專注于教學(xué),不要專注于IT,減輕學(xué)校維護(hù)的量,在座有很多合作伙伴都在做這塊產(chǎn)品。目前在市場推動下確實大家已經(jīng)對可插拔模式形成認(rèn)識。我們也看到了市場的發(fā)展趨勢,我們正在把下一代可插拔模塊進(jìn)行規(guī)范,OPS產(chǎn)品的概念,幫助合作伙伴打造整體的方案。OPS是智能可插拔系統(tǒng)規(guī)范,英特爾的AMT,主動管理技術(shù),RCM,再加SUITE。
RCM是我們和澳大利亞一個合作伙伴做的,我們在中國找一些合作伙伴,看看怎么落地,有些合作伙伴硬件能力很強(qiáng),軟件需要幫忙,我們就可以把這個系統(tǒng)給他,讓他去運維整個中國的服務(wù)器,通過一定的商務(wù)模式,讓他也能夠同時賺到錢。很多合作伙伴對它感興趣,但是前期我們不會擴(kuò)大很大,可能只會找兩家左右服務(wù)器供應(yīng)商推廣,然后把它整合進(jìn)去。這是MCAFEE,和英特爾進(jìn)行深度融合,安全是不同層面的,可能是數(shù)據(jù)傳輸層面的,包括系統(tǒng)層面,相對來說它的安全性非常好。再是英特爾的WIDI,這是我們推了很多年的產(chǎn)品,相當(dāng)于點對點傳輸,我們建議老師去用,和他的超級本筆記本對起來。因為上次中央電教館搞了九個省的路演,在南昌站我和另一個同事參加媒體采訪,當(dāng)時我說,要讓老師成為一個時尚的職業(yè),讓他成為一個有尊嚴(yán)的職業(yè),這塊現(xiàn)在大家關(guān)注不夠。他們也年輕化了,八零后也成為老師主體了,他們也喜歡PAD,他們也喜歡超級本,怎么把他們的工作和我們結(jié)合起來,很時尚,所以這個技術(shù)可能是一種方式。
再是感知計算,在數(shù)字標(biāo)牌里做的很多,在以色列做了一個SDK,免費給客戶的,客戶根據(jù)SDK開發(fā)應(yīng)用,主要有四個功能。一個是觸控,二是語音識別,三是虛擬現(xiàn)實,四是臉部識別,甚至說你微笑也能夠檢測,這是英特爾花大力氣投入的。
產(chǎn)品講的比較多,細(xì)節(jié)性的東西我們可以再交流。最后是英特爾的市場推廣模式方案,過去都是推動模式,服務(wù)合作伙伴,他把板卡賣給OEM,OEM賣給系統(tǒng)集成商,我們也不需要接觸系統(tǒng)集成商,這是過去的模式。但是解決方案轉(zhuǎn)型的時候一定要理解痛點在哪里,需求在什么地方,需求創(chuàng)造非常重要,而且要真正體會最終用戶的需求。我上次去武漢有一個合作伙伴,做數(shù)字標(biāo)牌的方案,看完以后很有感受,顧問式營銷,要沉浸到客戶的生態(tài)環(huán)境里面去,店里面去,了解他的需求,打造方案出來。所以我本人花了很多精力打造生態(tài)圈,更多的系統(tǒng)集成商。方案做出來之后我們英特爾還可以做共同的市場推廣,品牌的價值很重要,你可以看公司的財務(wù)報表,品牌是作為公司的資產(chǎn),有專門的一項就是品牌的價值。英特爾通過市場的推廣模式和我們的合作伙伴分享品牌價值,以往的品牌價值直接于我們的客戶,我們希望把我們的品牌價值擴(kuò)充到整個產(chǎn)業(yè)鏈,整個合作伙伴。一環(huán)一環(huán)的,系統(tǒng)集成商幫助賣了很多產(chǎn)品,但是你不一定能享受到市場推廣的資源和活動,這是不公平的。所以這我們也跳過去,共同把生態(tài)圈做下去。我們可以做一些外包,網(wǎng)站,舉辦一些活動,甚至通過營銷渠道把你們的方案推到海外去,海外是全球性機(jī)構(gòu),我們歐洲有人,我們亞太區(qū)有人,把你們的方案帶到平臺上去,推廣到國際。
這是海外零售方面,這是COSTA的咖啡機(jī),這是VIRTUAL STOPS,這是國內(nèi)本地的,包括蘇寧做的類似于電子商務(wù)O2O平臺等等。這是電子白板的一個案例,這是標(biāo)準(zhǔn)性的案例。這是國內(nèi)的一家合作伙伴,和深圳的一家合作伙伴合作,推廣到小學(xué),老師這邊是有需求的,早上開機(jī)的時候,你去的時候,它自己自動把機(jī)器啟動,不需要老師啟動,可能老師講課忘了關(guān)機(jī)了,它自動關(guān)機(jī),包括OPS,我們有一個部門做平板,和我們合作做的,這是案例。
總結(jié)一下,整個市場正在發(fā)生轉(zhuǎn)型,交互式智能化個性化將成為未來趨勢,并整合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)發(fā)掘大數(shù)據(jù)的價值,通過大數(shù)據(jù)的分析為客戶提供智能化和應(yīng)用的體驗,最終用戶不會關(guān)注你里面的技術(shù)什么樣,他只關(guān)注你給我?guī)淼捏w驗是不是和人家不一樣,他可能通過體驗引導(dǎo)他的消費。二是英特爾能通過從低到高全系列芯片,不僅僅是通過芯片產(chǎn)品本身,并能提供構(gòu)建智能互動端到端方案的相關(guān)方案技術(shù)。三是愿意攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同打造健康繁榮的生態(tài)圈。有一本書叫《創(chuàng)科》,你看了以后感受會特別深。未來組織的力量會削弱,生態(tài)的力量會越來越強(qiáng)大,在創(chuàng)科時代里可能3D打印成為一個公司,一個組織,那個組織會更進(jìn)一步生態(tài)化,這也是英特爾一直的理念,英特爾不是一個買芯片的純銷售的公司,我們希望我們的工作能夠真正把產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng),做大做強(qiáng)的同事每個公司都會成長,英特爾也會得到成長。這是我們的理念。
智能零售,快樂教學(xué),從芯(心)開始,這個心是顧客的心,真正理解你的客戶需要的是什么,這是產(chǎn)品時代完全不一樣的思維方式,謝謝各位。
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