客戶的應(yīng)用需求與購買能力不同導(dǎo)致大屏拼接行業(yè)分化

    對于DLP與LCD拼接發(fā)展中的市場，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種聲音，有人認為大屏拼接行業(yè)中DLP、LCD市場重迭較高，特別是在控制室市場高度重迭，因此，二者競爭沖突很大。按照這種邏輯推導(dǎo)下去，我們會得出一個與現(xiàn)實矛盾的結(jié)論�！敖�3年，DLP銷量保持每年接近3成的增長速度。LCD銷量平均速度超過DLP市場10個百分點。”（奧維咨詢·2010）。另據(jù)奧維咨詢研究報告表明，今年LCD的增長率將高達123%，呈爆發(fā)式增長，遠遠高于DLP的增長率。如果這兩個市場真的有很大的重迭，以LCD如此大的增長幅度，DLP市場就會被LCD大量切割，更談不上增長了。

    市場的兩極分化。有很好支付能力的那一部分用戶，更愿意購買增值的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至在上半年出現(xiàn)了用戶在過去不使用DLP的地方，也使用DLP的情況，比如用來做信息發(fā)布，盡管用戶會為此支付更多的費用。這有點類似于高端消費品市場的顧客，他們首先看重的是商品的高品質(zhì)及其象征價值，費用是其次考慮的。DLP的顧客通常都是壟斷企業(yè)等“大戶”，他們實力越來越強，購買力也隨之增大。相反，低端市場價格越來越低，量也越來越大。這有點像消費品市場的大眾市場，商品同質(zhì)化，消費者關(guān)注商品的實用功能，價格要便宜，使用者數(shù)量龐大。這推動大屏幕拼接市場，價格高的越來越高，低的越來越低。

    顯然，這兩個市場并不高度重迭。在調(diào)度室市場的中高端部分，DLP的主流地位仍然穩(wěn)固。LCD則在視頻監(jiān)控市場大顯身手。兩大因素：應(yīng)用需求與購買能力不同使然。LCD為什么增長這么快？一大原因是價格的下降激發(fā)了市場新的需求。LCD拼接產(chǎn)品從剛推向市場到現(xiàn)在，價格已經(jīng)下降了60%以上，這極大地滿足了市場的需求。這就像手機最早推向市場時，賣1萬多元一部，很多人盡管有用手機的需要，但沒有支付能力，市場有限，現(xiàn)在手機價格下來了，很多人都能買上手機，市場一下子就放大了。在LCD價格高時，顧客有想法沒行動。LCD價格現(xiàn)在降了許多，過去有需要但支付能力受限的用戶，也能用上LCD了。