威創(chuàng)呼東風：將LCD做成PC界聯(lián)想

    在拼接顯示領域，沒有人不知道威創(chuàng)。作為中國拼接顯示行業(yè)的第一家上市企業(yè)，從2004年開始，威創(chuàng)拼接顯示業(yè)務便一直保持中國市場占有率第一的位置。而成立于2002年的威創(chuàng)，通過兩年的時間，便一躍而上，登上了中國拼接顯示領域的龍頭寶座。這是威創(chuàng)在業(yè)內(nèi)表現(xiàn)出來的驚人速度。當然，經(jīng)過十年的高速發(fā)展，現(xiàn)在的威創(chuàng)，其影響力不僅僅在中國，她在全球的地位同樣不容小覷。

    據(jù)2012年初全球知名市場研究公司iSuppli提供的數(shù)據(jù)顯示，在拼接市場，威創(chuàng)在亞太市場排名第一，占有率達23.84%；中國市場排名第一，占有率達36.45%（第二是12.46%）；全球綜合排名前三。至此，威創(chuàng)的整體實力已經(jīng)不能用“強勁”來形容了。

    十年的成長史，威創(chuàng)的產(chǎn)品線也在不斷迎合市場發(fā)展，從單一做DLP產(chǎn)品，擴展至經(jīng)營LCD、UCC等多個產(chǎn)品線，涵蓋控制室、視頻監(jiān)控及智能會議三大應用領域。

    為了保持核心競爭優(yōu)勢，也為威創(chuàng)能成為全球可視化信息技術廠商的領導者進行鋪墊，LCD業(yè)務成為威創(chuàng)新的戰(zhàn)略重點。當然，作為企業(yè)，任何業(yè)務的正確發(fā)展都離不開一個優(yōu)秀的領導者。威創(chuàng)希望在LCD領域能像DLP一樣，做成全國乃至全球的領導廠商。而這樣的重任能夠交付于誰？

    2011年，威創(chuàng)高調進駐LCD市場，在短短的近半年里，威創(chuàng)的LCD業(yè)務就達到了過200%的高速增長�？战低�創(chuàng)不久的LCD產(chǎn)品線總經(jīng)理呼東風向市場交出了成績，2012年上半年，威創(chuàng)核心產(chǎn)品VW(超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng))、LCD得到了資本市場極高的評價，在整體低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，威創(chuàng)LCD銷量進入行業(yè)前茅，打造起了初具規(guī)模的LCD團隊和營銷網(wǎng)絡，成為中國LCD行業(yè)一支重要的生力軍。

    曾經(jīng)的行路人

    呼東風進入威創(chuàng)，不是偶然，而是必然。從1989年畢業(yè)分配到國家科委，到自己下海做IT集成商，再到繼續(xù)讀書深造。在經(jīng)過了市場的歷練及對社會的了解，96年，呼東風還是決定走職業(yè)經(jīng)理人的道路。

威創(chuàng)呼東風

    1996年呼東風進入IT行業(yè)，從施樂到lLEXMARK到理光再到三星。從最開始做銷售，到負責一個區(qū)域，負責整個中國市場，負責一個產(chǎn)品線，負責一個直銷，到現(xiàn)在負責整個事業(yè)部。

    2007年，呼東風進入三星，負責三星商務業(yè)務所涉及的產(chǎn)品業(yè)務，開始真正走進液晶拼接領域。眾所周知，三星在國內(nèi)液晶拼接市場的占有率一直都保持著非常領先的地位。2008年，三星在拼接市場開辟了液晶拼接概念的先河。而08年中旬，三星又率先推出窄邊拼接，將液晶顯示器運用于拼接應用。“當時我負責三星中國市場的商用產(chǎn)品里包括打印機、筆記本、商用電視，還包括08年推出的液晶窄邊拼接產(chǎn)品”。呼東風回顧道。說從08年一路走來到2011年，三星在液晶拼接領域達到了30%的市場份額，遙遙領先于其他品牌。

    LCD的契機

    在大屏幕拼接應用領域市場，DLP和LCD本來在市場上的交叉較少，因為市場競爭狀態(tài)很不一樣，DLP目前處在良性發(fā)展中，而LCD在更加廣泛的應用領域呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。

    一直雄踞DLP霸主地位的威創(chuàng)，在面對LCD市場的高速發(fā)展也做出了快速的反應。然而，LCD的商業(yè)模式與DLP畢竟是有所不同的，即使，威創(chuàng)強大的研發(fā)力量、專業(yè)的客戶應用解決經(jīng)驗、豐富的系統(tǒng)解決方案等優(yōu)勢為業(yè)界所公認，但做LCD領域，威創(chuàng)仍然需要整合更寬和更深的銷售渠道。

    情定威創(chuàng)從跨國公司到民族企業(yè)

    2011年的10月，廣州的天空還是澄澈蔚藍。經(jīng)過與威創(chuàng)股份高層的一番溝通后，威創(chuàng)著實吸引住了呼東風。

呼東風

    “其實，威創(chuàng)首先吸引我的地方在于威創(chuàng)是一個民族品牌，尤其在拼接顯示領域是民族第一品牌，雖然液晶只是一個載體。在這點上威創(chuàng)的定位是，要在拼接顯示應用領域做可視化信息解決方案的世界級企業(yè)。而且威創(chuàng)不僅是民族品牌，威創(chuàng)的研發(fā)也都是自主的。”

    “第二、領導層對LCD產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位。威創(chuàng)希望LCD能成為實現(xiàn)品牌價值不可或缺的產(chǎn)品，同時她把公司未來的發(fā)展的一大動力寄托在LCD產(chǎn)業(yè)上。因為DLP市場的增長速度已在放緩，并且威創(chuàng)DLP現(xiàn)在的市場占有率已經(jīng)達到了30%以上，因此，單純靠DLP來獲得銷售額更大的增長，顯然壓力不小，而LCD產(chǎn)品無論在市場形態(tài)、所處的行業(yè)成長期還是很高的市場增長率等諸多因素來看，都使它成為推動威創(chuàng)高速成長的產(chǎn)品�！�

    “公司整體在LCD產(chǎn)品上的投入很大，而且威創(chuàng)希望將LCD做成一個專業(yè)的產(chǎn)品，而不是一個輔助的產(chǎn)品。而以我的性格來說，如果要做，就要做到最好�！焙魱|風欣然受命。