賣場VS網(wǎng)店 國慶家電優(yōu)惠度大比拼

賣場網(wǎng)店國慶大促銷

    十一黃金周一直是商家和消費(fèi)者們高度關(guān)注的時刻，各大賣場的必爭之日，不僅要爭取更多的消費(fèi)者，還要達(dá)到一定的銷售。而近年來電子商務(wù)的迅速崛起，讓B2C網(wǎng)上商城也加入了這場促銷大戰(zhàn)當(dāng)中。為此我們特別為大家整理匯總出2012年“十一”期間賣場和網(wǎng)店的各種優(yōu)惠信息，便于大家比較和選購。

    樣本搜集

    賣場方面投影時代網(wǎng)選擇了國美電器、蘇寧電器這兩家全國性的大型電器連鎖企業(yè)的賣場。

    網(wǎng)店則選擇了蘇寧易購、國美電器網(wǎng)上商城、京東商城這三家在國內(nèi)網(wǎng)民中知名度高、規(guī)模覆蓋全國的B2C網(wǎng)上商城。

賣場活動信息

    一、國美電器

    從9月28日開始，國美電器中秋國慶促銷大戲已全面啟動。在9月28日至10月14日期間，國美將打造長達(dá)17天的“中秋國慶黃金季”促銷活動。國美斥50億元大單采購時下主流商品，攜手全球知名廠商，以瘋狂的力度盛惠山城市民�；顒悠陂g，彩電、空調(diào)、冰箱、廚電、手機(jī)、數(shù)碼、電腦等品類都將有不同程度的優(yōu)惠。

    黃金周期間，國美電器將推廣“刷破底價”促銷活動�；顒悠陂g，消費(fèi)者使用銀聯(lián)卡（卡號62卡頭，卡面僅有銀聯(lián)標(biāo)識，包括借記卡、信用卡）在國美門店刷卡購買電器，可選購100款銀聯(lián)客戶專享機(jī)型及特價機(jī)。除此之外，傳統(tǒng)及廚衛(wèi)家電、3C家電、小家電在最低成交價達(dá)到一定數(shù)額后再抵扣100元。

    大牌低價是此次國美雙節(jié)促銷的一大亮點(diǎn)。據(jù)了解，此次活動暢銷機(jī)型占到了85%以上，廠家直供的特價機(jī)占比接近30%。其中，節(jié)能類產(chǎn)品占到了總體備貨量80%以上。

    “節(jié)能家電將是此次國慶促銷的主推產(chǎn)品�！睋�(jù)國美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹�；顒悠陂g，國美將推出四重補(bǔ)貼讓利，除國家節(jié)能補(bǔ)貼、國美讓利補(bǔ)貼、廠家讓利補(bǔ)貼外，還有刷卡補(bǔ)貼，能最大程度讓利消費(fèi)者。享受節(jié)能補(bǔ)貼后，32英寸LED電視將跌破1199元，46英寸3D網(wǎng)絡(luò)LED補(bǔ)貼價僅需3790元。

    除價格直降優(yōu)惠外，國美還針對成套購買家電的消費(fèi)者推出了額外的優(yōu)惠。活動期間，消費(fèi)者購買冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)、小家電三類（單價1500元）以上，累計滿10001元即可獲得32英寸液晶電視一臺。

    此外，活動期間，國美還針對VIP顧客推出了市區(qū)顧客購物5小時后，指定時間定時專送服務(wù)和市區(qū)顧客購物6小時送達(dá)的限時快遞服務(wù)。

    二、蘇寧電器

    國慶期間，寧啟動最大分期付款讓利。國慶期間，蘇寧將與建行、工行、中行、農(nóng)行、招行、光大、中信、廣發(fā)等八大銀行攜手推出“三零分期”刷卡消費(fèi)活動，消費(fèi)滿1500元可辦理分期付款享受“0首付0利息0手續(xù)費(fèi)”服務(wù)，滿一定金額還有超值禮物。

    白電方面，蘇寧電器在國慶期間冰箱、洗衣機(jī)等白色家電8折起開賣。購買空調(diào)可享受包括國家節(jié)能惠民補(bǔ)貼、蘇寧套購補(bǔ)貼等在內(nèi)的五重補(bǔ)貼；黑點(diǎn)方面，蘇寧將聯(lián)合15家大彩電品牌，打造豐盛的彩電盛宴，全場彩電將低至7折。原價1999元的合資品牌32英寸LED彩電，最低僅1399元；原價2999元的39英寸LED彩電，僅需1999元。

    此外，原價3999元的康佳彩電42寸3D網(wǎng)絡(luò)智能云電視，活動補(bǔ)貼價僅需2999元；原價6399元的TCL彩電50英寸3D-LED彩電，活動補(bǔ)貼價僅需4999元；原價9999元的三星60英寸平板電視，活動補(bǔ)貼價僅需6399元。除此之外，蘇寧還將打造品牌團(tuán)購，邀請彩電廠商老總親臨現(xiàn)場，舉行限時簽售特賣會。

網(wǎng)上商城活動信息

    蘇寧易購

    作為京東最大的競爭對手，蘇寧易購在十一的促銷力度也是空前的，作為《中國好聲音》的贊助企業(yè)，專門邀請人氣選手傾情代言，促銷主題為“王者價臨 價馭天下”。

    活動細(xì)則是從9月25日—10月7日，蘇寧易購將推出7場大型專場促銷活動，其中家電專場，精選空調(diào)、冰洗、黑電、廚衛(wèi)數(shù)十款熱賣單品，網(wǎng)友下單即可享受滿3000元減300元，滿6000元減600元，滿12000元減1200元優(yōu)惠。3C方面，蘇寧易購將繼續(xù)延續(xù)前期的“比價風(fēng)暴”活動，筆記本、手機(jī)、電腦各種精品各種驚喜。

    此外，在本次活動中，蘇寧易購還開設(shè)了"國慶保價專區(qū)"，國慶期間，消費(fèi)者凡購買該活動專區(qū)商品，蘇寧易購均承諾將給予消費(fèi)者差額補(bǔ)返。全方位保障消費(fèi)者的網(wǎng)購權(quán)益。

    京東商城

    京東商城的十一促銷早在9月17日就已經(jīng)打響，促銷主題為“京東三劍客 相機(jī)，手機(jī)，家電國慶低價出擊”。具體細(xì)則是從9月17日到10月7日，數(shù)碼相機(jī)、家用電器和手機(jī)三大品類集中促銷，價格低至1折。美妝5折起、中秋美食2折起，奶粉裸價促銷、京東禮品卡大放送。彩電、冰箱、吸油煙機(jī)、空調(diào)給力直降和京券的使用，為消費(fèi)者帶來驚喜優(yōu)惠。

    據(jù)了解，所謂的三劍分別指的的是：電腦數(shù)碼、手機(jī)和家電產(chǎn)品。筆者從京東商城的促銷頁面了解到，此次促銷共設(shè)置了五種雙節(jié)券，消費(fèi)者購物前可以領(lǐng)取，包括滿500減50、滿1000減100、滿2000減200、滿4000減400、滿8000減800五種雙節(jié)券，使用時間為9月21日0點(diǎn)到10月7日23點(diǎn)59分。

    通過京東商城網(wǎng)上的促銷頁面可以了解到，每天都會有多款特價商品推出，價格基本可以達(dá)到了歷史最低價。

    國美電器網(wǎng)上商城

    相比于蘇寧易購、京東商城的促銷活動，國美網(wǎng)上商城采用的是錯開時間促銷的方式，國美電器網(wǎng)上商城已經(jīng)從9月22日起率先啟動黃金周促銷。國美網(wǎng)上商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年國慶與中秋重迭，假日期間預(yù)計將迎來消費(fèi)高峰，為了能夠讓消費(fèi)者充分享受到假日購物優(yōu)惠，決定提前啟動國慶促銷。”

    在9月22日至9月28日期間，國美網(wǎng)上商城大幅下調(diào)家電商品價格，持續(xù)刷新全網(wǎng)底價坐標(biāo)。而且，國美網(wǎng)上商城中的“滿立減”活動已經(jīng)在火熱的進(jìn)行中，最高減500元。3C全品類訂單每滿1000元立減50元、滿2000元立減100元;包括百貨、生活廚衛(wèi)、大家電品類商品等在內(nèi)，訂單每滿100元立減20元、滿200元立減30元、滿500元立減80元、滿1000元立減100元、滿5000元最高立減500元。

網(wǎng)上商城還是實體賣場？看消費(fèi)者如何選擇

    網(wǎng)上商城還是實體賣場？ 看消費(fèi)者如何選擇

    編輯點(diǎn)評：

    通過對賣場和網(wǎng)店的國慶特惠活動匯總，投影時代網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了一個非常明顯的區(qū)別，賣場多數(shù)采用了傳統(tǒng)的促銷方式，而網(wǎng)店促銷則側(cè)重于單品特價。賣場可以現(xiàn)場體驗，還能適時砍價，而網(wǎng)上商城產(chǎn)品選擇有限，在物流方面也難以和賣場想并論。

    賣場和網(wǎng)店最大的差別還是在物流方面，除了兩種渠道對民眾國慶消費(fèi)觀念的看法的不同，也有自身平臺特點(diǎn)的原因：

    1、消費(fèi)者體驗

    對于傳統(tǒng)賣場渠道，國慶的特惠活動可以提升人氣，經(jīng)過調(diào)查，賣場中大量的消費(fèi)者擁擠選購的場景，最有助于促進(jìn)銷售。

    而B2C網(wǎng)店則不然，消費(fèi)者是通過電腦訪問網(wǎng)店網(wǎng)頁的方式進(jìn)行購買，限時特惠而來流量會引起服務(wù)器負(fù)載較高，訪問速度慢，甚至無法訪問的故障，有時還會遇到有價無貨的情況，這樣會大大影響消費(fèi)體驗。

    2、物流配送

    傳統(tǒng)家電賣場押寶國慶是因為要提前大單拿貨，然后配送至各個門店，通過銷售網(wǎng)絡(luò)傳遞到消費(fèi)者手中，這種形式非常歡迎集中消費(fèi)的出現(xiàn)，賣場可以通過大單拿貨降低成本，集中消費(fèi)又能減少各門店的庫存周期。成單后就能立馬進(jìn)行物流派送，為消費(fèi)者節(jié)省了不少時間和精力。

    而B2C網(wǎng)店則只設(shè)立一個或幾個物流中心，訂單是通過快遞形式配送至最終用戶手中，配送網(wǎng)絡(luò)一旦固定，如果出現(xiàn)短時間內(nèi)的集中消費(fèi)會帶來比較大的配送壓力，所以電商平臺都盡可能將促銷活動周期做長，通過不時放出特價單品來控制消費(fèi)者下單，平穩(wěn)出貨。如果成單，消費(fèi)者還得等上幾日才能拿貨。

    傳統(tǒng)賣場產(chǎn)品種類豐富，價格可以控制，物流配送也給力；網(wǎng)店選擇有限，還受時間控制，物流也還需相應(yīng)的調(diào)整，雖然已經(jīng)有部分網(wǎng)店已經(jīng)實行上下線統(tǒng)一配貨，但是這種情況并不多。對于如何選購產(chǎn)品，這一切還需消費(fèi)者自己究竟將做出怎樣的選擇。