電商賣投影機：要做到三贏才是關(guān)鍵

    近兩年，電子商務(wù)發(fā)展迅速且逐步規(guī)范，京東、亞馬遜、蘇寧等網(wǎng)上商城紛紛崛起，消費者的購物方式也悄悄發(fā)生著改變。以往，消費者只在網(wǎng)店購買小件商品，如今已經(jīng)發(fā)展到通過網(wǎng)絡(luò)購買家電等大宗商品。

    而對于技術(shù)門檻相對要高一點的投影機來說，對電商平臺也躍躍欲試。但是，作為一傳統(tǒng)渠道為主的投影行業(yè)，廠商進入電商平臺，怎么去平衡各級利益成為一個至關(guān)重要的問題，也是廠商必須面對和解決的問題。

    眾所周知，國內(nèi)投影機市場除教育市場之外，商務(wù)市場當仁不讓的占據(jù)了第二主力軍的交椅，這也就導(dǎo)致成為了投影廠商必爭之地。相對于教育市場來說，其多數(shù)是采用投標形式，商務(wù)投影市場則多數(shù)是零售市場為主。再加上這幾年眾多品牌進進出出，廠商和渠道商每年都要根據(jù)形勢調(diào)整渠道策略，從而導(dǎo)致投影渠道的“亂象”。

    隨著電商的強勢崛起，以及近年來價格戰(zhàn)的愈演愈烈，也在一定程度打擊了傳統(tǒng)的投影機渠道，加速了投影單品價格的下降速度。一些廠商開始紛紛試探電商渠道，將投影機像其他數(shù)碼產(chǎn)品一樣進行銷售，并且銷量可觀。

    以京東商城為例，目前可篩選品牌有愛普生、明基、宏碁、索尼、奧圖碼、日立、三菱、雅圖等二十多家，這其中也有一些品牌已經(jīng)退出，如優(yōu)派、富可視、卡西歐等。其實更多的廠商則是把電商平臺更多地當做一個營銷的平臺，關(guān)注展示率；隨著電商模式的日趨成熟，相信會吸引更多投影機廠商進駐電商平臺。因為，這是真正能帶來銷量的平臺。

    電商的出現(xiàn)，渠道扁平化也變的順理成章。進而不難想象，借助電商的幾何級增長規(guī)模，商務(wù)投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務(wù)模式，無意是革了傳統(tǒng)渠道商的命。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢，酌情利用。

    業(yè)內(nèi)人士表示，目前網(wǎng)上賣投影機還“未成年”，尚不可自力更生，依舊需要傳統(tǒng)渠道的鼎力支持，電商平臺只能算傳統(tǒng)渠道的補充。線上線下雙線作戰(zhàn)，才能更好地發(fā)揮威力。

    網(wǎng)上購?fù)队皺C通常是廠家直接與電商平臺展開的合作，一般不會用店面主打的機型做線上促銷，會特別推出一些入門級投影機以及舊款產(chǎn)品發(fā)售。這里面存在一種隱患，如果廠家或者某個經(jīng)銷商以低于市場的價格在網(wǎng)上投影機，那就擾亂了市場價格秩序，會引起其他經(jīng)銷商的不滿。所以，網(wǎng)上更多的是一個線上的信息收集作用，銷售并不是它的主要目的，最終還是要回歸線下�！�

    還有專家表示，電商平臺擁有渠道成本優(yōu)勢，價格自然“公道”。京東商城就表示，三年內(nèi)，在該平臺銷售的產(chǎn)品售價低于市價，這樣的價格優(yōu)勢，對消費者而言，無疑充滿了吸引力。但是，電商無法從事實體店的維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)，售后保養(yǎng)所需的強大技術(shù)支持和執(zhí)行能力都是電商所不具備的。既然如此，何不各取所需，傳統(tǒng)實體店逐漸轉(zhuǎn)移盈利模式，從銷售轉(zhuǎn)向售后。而對電商而言，雖然賣投影機價格已經(jīng)十分便宜，但依舊有盈利空間，跑量或許更適合其角色定位。

    其實，無論采用何種銷售模式，真正做到廠商、經(jīng)銷商和消費者三方利益的平衡，才是國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)和消費市場持續(xù)健康發(fā)展的要義所在。