做AV行業(yè)的推動者 InfoComm Asia項目總監(jiān)林偉財專訪

InfoComm中東和印度展介紹

    提到InfoComm展相信對于AV視聽行業(yè)的人而言早已經(jīng)不陌生，因為InfoComm展已經(jīng)在全球多個國家成功舉辦很多次，而且每年的展會都吸引業(yè)內(nèi)眾多知名廠商前來參加。近些年來，InfoComm除了在中國、美國、歐洲等一些國家召開之外，在中東和印度兩個地區(qū)也辦起了展會。為了讓國內(nèi)市場對于這兩地區(qū)的InfoComm展會有一個全面的了解，投影時代網(wǎng)特別對InfoComm中東和印度展項目總監(jiān)林偉財先生進行了專訪。

InfoComm Asia項目總監(jiān)林偉財先生

    專訪伊始，林偉財先生就將于2012年10月14-18日在迪拜召開的InfoComm Middle East & Africa 2012（中東及非洲國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展，簡稱InfoComm MEA 2012）向投影時代網(wǎng)做了簡單介紹。據(jù)了解，中東地區(qū)是全球最重要的石油生產(chǎn)地，豐富的石油資源推動了中東各國經(jīng)濟的發(fā)展，同時也拉動了中東各國對非石油產(chǎn)品的強勁需求。目前，每年約有3,500億美元資本流入中東，其中約2,000億美元資本用于大型基建、建筑、商業(yè)投資等項目。

    林先生表示，對于專業(yè)視聽行業(yè)的發(fā)展，我們認(rèn)為中東地區(qū)的音樂、燈光、音響設(shè)備及視聽系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)近年內(nèi)一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)，成為中東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，預(yù)計在近五年內(nèi)每年的交易額會達到30億美元，市場潛力非常之大。雖然2012年僅是InfoComm在中東地區(qū)走過的第二個年頭，但目前展會已經(jīng)在中東地區(qū)得到了廣泛的認(rèn)可。如三菱電機（歐洲）部門經(jīng)理Alistair Duthie說，“這是唯一涵蓋整個中東地區(qū)的專業(yè)視聽展會，良好的人流量及高品質(zhì)的觀眾，與會者非常清楚自己所需要的產(chǎn)品及服務(wù)；另外快思聰（中東）區(qū)域總監(jiān)Vincent Philippo也認(rèn)為，“展會最成功之處是吸引到很多終端用戶、顧問、承包商和決策者前來參觀，這是本地區(qū)其他展會所缺少的，我們明年會再回來”，充分證明了InfoComm中東展在廠商心目中的重要地位。

    除了InfoComm MEA 2012，林偉財先生也介紹了將于明年9月在印度孟買舉行InfoComm India 2013的最新情況。 在談到中東地區(qū)和印度的展會跟國內(nèi)相比有什么相同和不同之處時，林偉財先生說，印度跟中國相同地方比較多，中東跟中國的差別會比較多。當(dāng)然在這些國家當(dāng)中，中國市場的專業(yè)性是最高的，因為從以往的InfoComm Asia或者InfoComm China展會都可以看到，每次展會都會吸引很多AV公司，包括海外廠商、本土廠商等等，重要的是目前很多本土廠商的技術(shù)水平已經(jīng)跟國際廠商接軌�？偟膩碚f，由于國情不同，在參展商、觀眾數(shù)量、展館的設(shè)備等方面會有些許不同，不過我們都會盡力地在舉辦國找出最適當(dāng)?shù)恼桂^，來為我們的展商和觀眾服務(wù)。

    不同國家采取不同策略 逐一滲透

    InfoComm MEA 2012將于2012年10月14日-18日在迪拜國際會議展覽中心召開。林偉財先生介紹道：“雖然是第二次召開，但由于我們在中東找到了一個非常好的合作伙伴——中東最大的海灣科技展(GITEX)，并和該展會同步舉行。這樣一來，我們可以借用彼此的資源，第一屆展會InfoComm就已經(jīng)在中區(qū)地區(qū)得到了很好地反響，這讓它成為InfoComm展在全球各個國家舉行過首屆展會中最為成功的。

    和中東地區(qū)所不同的是，InfoComm滲透到印度市場的策略是先在酒店舉行巡展活動。雖然剛開始活動的規(guī)模相對較小，但隨著行業(yè)發(fā)展，巡展規(guī)模不斷在擴大，以至于現(xiàn)在印度已經(jīng)沒有任何一家酒店的展廳能夠滿足我們的需求，由此可見印度展會InfoComm India 2013辦展是勢在必行。

    可以看出，InfoComm在拓展不同國家的市場時，都會采取一些不同的市場策略，但我們的宗旨都是以展商的利益為出發(fā)點，讓展商能在InfoComm展會上收獲更多。

不以贏利為主要目的InfoComm致力于推動AV行業(yè)的發(fā)展

    不以贏利為主要目的 InfoComm致力于推動AV行業(yè)的發(fā)展

    談到InfoComm展與市場同類展會有何不同時，林偉財先生坦然地說，InfoComm是以協(xié)會為主，跟同類展會最大的區(qū)別就在于，我們是不以贏利為最終目的，是以推動整個AV市場的發(fā)展當(dāng)作一份責(zé)任來做。

    因此，對于想拓展海外市場的企業(yè)而言，參加InfoComm在各個國家舉辦的展會就是一個很好的選擇。因為這是我們的專業(yè)，亦是我們的責(zé)任。通過我們在全球許多國家的展會，可以清楚地了解到這個國家或者這個地區(qū)他們的AV行業(yè)的市場前景如何？觀眾的需求是怎樣的等等。這對于企業(yè)在做市場規(guī)劃以及投入等方面是非常有幫助的。

    另外林偉財先生說，如果企業(yè)決定參加海外的展會，第一次參展要把心態(tài)調(diào)整好，不要奢求第一次參展就能帶回多大的銷售量，這是任何一個展會都做不到的。因此，要把重心放在多獲取一些當(dāng)?shù)厥袌龅男畔�，多了解一些觀眾的需求才是最重要的。

    同時，林先生還給所有的參展企業(yè)一個小小的建議，那就是，當(dāng)決定參加一個展會，參展商一定要做足準(zhǔn)備工作，無論是大展位還是小展位，都可以在展位設(shè)計、產(chǎn)品的擺放以及工作人員的態(tài)度等方面多花點心思。如果這些方面都做到位了，即使是一個小展位相信也會得到觀眾的關(guān)注。

    對于InfoComm展會未來的期望，林先生嚴(yán)肅地說，我們的目標(biāo)其實很簡單，因為InfoComm是協(xié)會，所以我們最大的期望就是，我們的展會能夠給市場提供一個專業(yè)的平臺，讓參展商和買家交流，然后為推動整個AV市場的發(fā)展做出我們的貢獻。