威創(chuàng) 三方互動，共育黑龍江市場

    這幾天，廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司黑龍江辦事處俞春軍經(jīng)理成了大忙人。離5月22日威創(chuàng)大慶巡展沒幾天了，給他去電話詢問巡展的事，他說，正與集成商和用戶在一起談項(xiàng)目合作的事。他一方面要緊張地籌備巡展，同時(shí)還要盡快在巡展前要把新遷辦事處裝修完畢，更重要的是手頭還有一個(gè)大項(xiàng)目正在準(zhǔn)備投標(biāo)。

樂在互動中

    一個(gè)集群項(xiàng)目

    5月22日，威創(chuàng)大慶巡展圓滿結(jié)束，和他聊起4月18日開標(biāo)的那個(gè)大項(xiàng)目，他說，當(dāng)時(shí)正在積極準(zhǔn)備的是黑龍江省電力調(diào)度和營銷集群項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目共有228個(gè)DLP顯示單元，其中黑龍江省電力調(diào)度中心的規(guī)模是高清LED光源60-4X16, 這個(gè)項(xiàng)目是黑龍江省最大的拼接屏項(xiàng)目，同時(shí)也是目前省一級電力調(diào)度系統(tǒng)最大的拼接屏項(xiàng)目。在黑龍江省電力調(diào)度和營銷集群項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，威創(chuàng)分別與北京恒泰實(shí)達(dá)公司和哈爾濱華強(qiáng)公司配合，參與該項(xiàng)目投標(biāo)的不乏國內(nèi)外一些知名品牌和具有行業(yè)背景的集成商，最終用戶在綜合比較后選擇了威創(chuàng)的代理商，目前該項(xiàng)目中標(biāo)代理商已網(wǎng)上公告。談到此處，俞經(jīng)理多日操勞的倦色中閃露出興奮來，他說，這個(gè)項(xiàng)目的成功得益于威創(chuàng)、集成商和用戶的有效互動。

    用戶、代理商、威創(chuàng)的三方互動

    客戶的項(xiàng)目規(guī)劃與需求，代理商的行業(yè)積淀和實(shí)力，廠家的技術(shù)與服務(wù)，這三個(gè)因素的互動是項(xiàng)目成功實(shí)施的重要保障。一個(gè)項(xiàng)目的出現(xiàn)，既可能是用戶整體規(guī)劃而來的項(xiàng)目，也可能是在代理商和廠家引導(dǎo)用戶而后立項(xiàng)的，而后者也是一個(gè)顧問式銷售的真正價(jià)值所在。代理商是用戶和廠家建立關(guān)聯(lián)的紐帶，代理商對行業(yè)的理解和總體解決方案能夠讓大屏幕顯示子系統(tǒng)在整個(gè)系統(tǒng)中發(fā)揮更大的作用。威創(chuàng)公司一直倡導(dǎo)客戶的成功就是我們的成功，專注于以可視化信息溝通的解決方案來提升客戶的工作效率和競爭。對代理商政策的堅(jiān)持，自主創(chuàng)新的核心技術(shù)再加上完善的售后服務(wù)體系，讓威創(chuàng)成為了大屏幕拼接領(lǐng)域的翹楚。用戶自身發(fā)展與提高的需要，代理商的客戶資源，廠家明確的市場定位和政策，以及代理商與廠家的相互提攜，只有實(shí)現(xiàn)了三方真正意義上的互動，才能實(shí)現(xiàn)各自穩(wěn)健和持續(xù)的發(fā)展。

秉持專業(yè)

    其實(shí)從整個(gè)市場來看，威創(chuàng)在三方中所扮演的角色遠(yuǎn)不止于提供大屏幕產(chǎn)品。

    深刻理解用戶的需求

    “我們必須站在用戶的角度去思考行業(yè)與系統(tǒng)應(yīng)用的特點(diǎn)，什么樣的信號源數(shù)量與種類，什么樣的屏幕規(guī)模、什么樣的處理器，什么樣材質(zhì)的屏幕、多高的底座的才是最適合于用戶，協(xié)助用戶做好這些基礎(chǔ)工作，而不是單純的簽約一個(gè)項(xiàng)目，讓用戶用上最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和方案是我們一貫秉承的原則”。威創(chuàng)黑龍江辦事處的俞經(jīng)理很重視這一點(diǎn)。

    石油石化行業(yè)一直是威創(chuàng)關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)，威創(chuàng)在這個(gè)領(lǐng)域承建了很多有影響力的項(xiàng)目，包括像長慶數(shù)字化油田的大規(guī)模應(yīng)用，以及撫順石化等最新LED光源拼接屏系統(tǒng)的應(yīng)用，剛剛得到消息，在中石油勘探板塊360塊大屏幕集中采購項(xiàng)目中，威創(chuàng)在與幾個(gè)國外知名品牌的競爭中一舉中標(biāo)拿下了360屏的大項(xiàng)目，再加上去年中石油銷售板塊中標(biāo)的198塊屏，威創(chuàng)在石油石化行業(yè)的優(yōu)勢已越發(fā)明顯，這些項(xiàng)目的成功充分體現(xiàn)了用戶對威創(chuàng)技術(shù)實(shí)力和行業(yè)解決方案的認(rèn)可。2009年承建的大慶油田采氣分公司生產(chǎn)指揮中心是目前威創(chuàng)在大慶油田實(shí)施的較大項(xiàng)目。

    提供專業(yè)的產(chǎn)品與系統(tǒng)

    在威創(chuàng)新進(jìn)中標(biāo)的中石油勘探板塊以及前面提到的黑龍江省電力集群項(xiàng)目中，均采用了威創(chuàng)最新的LED光源技術(shù)，LED光源具有使用壽命長、色彩表現(xiàn)力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，還擁有超寬色域，完美呈現(xiàn)真實(shí)色彩，能夠出色的顯示從全局概貌到細(xì)小環(huán)節(jié)，能夠充分滿足用戶集中顯示，集中監(jiān)控，集中指揮調(diào)度的需要。LED光源沒有色輪等運(yùn)動部件，降低了因?yàn)檫\(yùn)動磨損導(dǎo)致的故障幾率，能保證系統(tǒng)7×24小時(shí)不間斷運(yùn)行，大幅提升了系統(tǒng)的穩(wěn)定性，客戶自己就可以輕松實(shí)現(xiàn)畫面一致性的調(diào)整。威創(chuàng)是業(yè)內(nèi)首家應(yīng)用LED光源的企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入了LED光源時(shí)代，在LED技術(shù)上保持著領(lǐng)先優(yōu)勢，在其他廠家還在開發(fā)應(yīng)用第一、二代LED光源時(shí)，威創(chuàng)已經(jīng)開發(fā)出第三代LED產(chǎn)品了。威創(chuàng)還擁有業(yè)界處理圖形畫面切換顯示速度最快的ARK處理器、處理海量IP視頻信號的XLAN處理器,以及滿足差異化應(yīng)用需求的自主開發(fā)軟件等方面的專利技術(shù)。

    威創(chuàng)非常重視在研發(fā)方面的投入，2011年在研發(fā)上的投入超過1個(gè)億，是全年銷售額的十分之一，威創(chuàng)是國內(nèi)唯一全面掌握整個(gè)拼接顯示系統(tǒng)核心技術(shù)，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，獲得了國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎、中國第十一屆中國專利金獎，是國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，600多項(xiàng)專利中發(fā)明專利超過2/3。

    在此次展會的所在地大慶，政府職能部門的城管局從市到各個(gè)區(qū)縣都采用了威創(chuàng)的大屏幕系統(tǒng)，有效的實(shí)現(xiàn)了大慶城管系統(tǒng)的智能管理要求。2011年建成的大慶交警智能交通指揮中心是黑龍江全省乃至全國公安行業(yè)最先進(jìn)的系統(tǒng)，指揮中心的DLP大屏幕采用的就是威創(chuàng)高清LED光源系統(tǒng)，該套系統(tǒng)采用的XLAN處理器，是業(yè)內(nèi)惟一一家能把500路以上的IP視頻和電子信號實(shí)時(shí)顯示在大屏幕上的處理器，威創(chuàng)承建的大慶交警指揮中心項(xiàng)目從屏幕的顯示效果到系統(tǒng)的先進(jìn)性都得到了參觀單位的一直好評。

    無論多遠(yuǎn)也要去

    “有時(shí)，為了一個(gè)項(xiàng)目我們要跑到很遠(yuǎn)的山坳里，像西林鋼鐵和建龍鋼鐵等單位離市區(qū)很遠(yuǎn)，在偏遠(yuǎn)的山坳里，從哈爾濱到那里要跑七八個(gè)小時(shí)，中間還要坐汽車中轉(zhuǎn)，一路顛簸，但客戶一有要求，我們就立馬跑過去，無論是在項(xiàng)目溝通時(shí)，還是項(xiàng)目建成后，都是這樣進(jìn)行快速響應(yīng)”，俞經(jīng)理說。在大屏幕拼接領(lǐng)域，專業(yè)的售后服務(wù)是衡量一個(gè)大屏幕廠家實(shí)力的重要一環(huán)，如果廠家沒有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在有需求時(shí)，就很難及時(shí)解決問題。為此，威創(chuàng)在全國設(shè)立了11大業(yè)務(wù)平臺26個(gè)辦事處，建立起了業(yè)內(nèi)最龐大最完善的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。正是這樣，才有威創(chuàng)黑龍江辦事處能將服務(wù)的觸角深入到省內(nèi)各個(gè)角落的可能。

    引導(dǎo)和培育市場

    威創(chuàng)沈陽平臺總經(jīng)理崔艷兵認(rèn)為：“黑龍江省大屏幕拼接市場的需求增長很快，但一些用戶和代理商對行業(yè)應(yīng)用還不太了解，為此，我們精心準(zhǔn)備了這次大慶站的產(chǎn)品與方案的巡展會。希望通過此次展會能夠?qū)⑼��?chuàng)的產(chǎn)品優(yōu)勢和行業(yè)解決方案的優(yōu)勢有效的傳播給用戶和代理商”。崔總在展會上也表示：“作為國內(nèi)市場大屏幕領(lǐng)域的第一品牌，我們也在一定程度上擔(dān)負(fù)了引導(dǎo)和培育市場的作用，在協(xié)助代理商與用戶的技術(shù)與方案溝通過程中，提高了彼此溝通的效率”。

    與合作伙伴一起成長

    黑龍江省電力集群項(xiàng)目的中標(biāo)是威創(chuàng)與代理商北京恒泰實(shí)達(dá)公司，哈爾濱華強(qiáng)公司精誠合作的結(jié)果，這兩家公司都是威創(chuàng)的長期合作伙伴，俞經(jīng)理說：“相信通過此項(xiàng)目，大家的合作關(guān)系將更加緊密”。黑龍江省電力是威創(chuàng)的老客戶，從2003年做的第一個(gè)項(xiàng)目---黑龍江省電力調(diào)度67-3X9項(xiàng)目開始的十年中，從省局到地市局，威創(chuàng)的品牌得到了用戶的充分認(rèn)可，這次的電力調(diào)度項(xiàng)目也是威創(chuàng)在黑龍江省電力調(diào)度系統(tǒng)的完美升級。威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張斌在巡展上對代理商們講：“我們會一如既往地加強(qiáng)與代理商的合作，現(xiàn)在，黑龍江市場發(fā)展很快，單憑廠家去開拓市場可能會喪失市場機(jī)遇，我們一起合作可以更好更快地去做好這個(gè)市場。代理商發(fā)展了，我們才能發(fā)展”。

    威創(chuàng)黑龍江辦事處俞經(jīng)理深有感觸地說：“今年的任務(wù)我現(xiàn)在就已經(jīng)提前完成了，我真心感謝我們的代理商和用戶多年來的支持與幫助，我會更加努力的工作”。

    近幾年威創(chuàng)在黑龍江市場年均增長達(dá)到40%以上，從最初由北京辦事處覆蓋黑龍江市場，到2007年沈陽辦的俞經(jīng)理一個(gè)人跑黑龍江市場，再到2010年沈陽成立平臺后在哈爾濱設(shè)立三個(gè)人的辦事處，當(dāng)時(shí)辦事處面積才28平米，再到現(xiàn)在新裝修的辦事處有200多平米近十人的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)氐挠脩艉痛�理商見證了威創(chuàng)在黑龍江省市場的這一發(fā)展歷程。俞經(jīng)理說，威創(chuàng)在黑龍江市場的發(fā)展是與代理商和用戶一起成長的過程，他對未來充滿了信心。

    威創(chuàng)自2004年起一直保持國內(nèi)市場占有率第一，現(xiàn)在市場占有率也是亞太地區(qū)第一，全球前三。

    2012年威創(chuàng)中國市場巡展（大慶站）現(xiàn)場

    在巡展現(xiàn)場，威創(chuàng)工作人員與用戶在進(jìn)行交流