南京洛菲特逐鹿液晶拼接大市場

    4月19日上午，南京信息工程大學的大禮堂里，“科技創(chuàng)業(yè)在浦口”大型宣講活動啟動儀式正在舉行，宣傳在浦口創(chuàng)業(yè)的成功典型，引領以當代大學生為主體的一切有志之士創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，進而促成一批敢想、敢干、敢創(chuàng)、敢試的莘莘學子創(chuàng)業(yè)在浦口，使“生態(tài)、現(xiàn)代、和諧”的“高新浦口”成為他們的夢工廠。

    南京洛菲特數(shù)碼科技有限公司總經理顧為征作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)負責人代表作了現(xiàn)場宣講，并引來了一陣陣掌聲。艱苦的創(chuàng)業(yè)經歷練就了他吃苦耐勞的精神，樂觀開朗的性格讓他一次次在失敗中站起來。從一個金融學畢業(yè)的大學生，到一個IT高新技術企業(yè)的總經理，顧為征有著怎樣的經歷？

    做銷售打下的

    創(chuàng)業(yè)基礎

    2004年，顧為征從南京農業(yè)大學金融學專業(yè)畢業(yè)，要想在南京進入一家銀行工作，對于本科學歷的他來說，幾乎不可能。

    “大多數(shù)同學都回老家進了銀行，同班同學中，只有一個在南京進了銀行，還是研究生學歷。”顧為征說。

    由于所學知識大多是文科的東西，顧為征只能選擇去做銷售，他選擇了一家做安防產品代理的公司。因為父母都是農民，兩個妹妹上大學的重擔就落在了顧為征身上。因為知道自己有生存的壓力，斗志就被激發(fā)出來了。

    面對城市發(fā)展的壓力，他不得不逼自己勤奮和努力，別人打10個電話，他就要打20個，別人一天要拜訪5家客戶，他就要拜訪10家。

    付出比別人多了，得到的自然也就多了。到2007年的時候，公司一年800多萬的銷售額中有500萬是他做出的。

    回想過去，顧為征印象最深刻的，就是在大學的時候做兼職，街坊，到街上做調查表，比如洗發(fā)水。做街坊比較容易，做家訪就比較困難了。因為是男孩子，第一次做家訪，去了4戶人家，都被罵了。正當他感覺很沮喪的時候，他敲響了第5家的門，當時主人很客氣地把他拉進門，之后就聊得非常愉快，臨走時還給了顧為征一瓶水。

    “出門我就哭了，接下來幾家家訪非常順利，就算是被罵，我也感覺無所謂。因為那家女主人跟我講：小伙子挺不容易的，這給了我很大的信心�！�

    顧為征說，他特別感激做銷售的這幾年，是他成長最多的幾年，從一開始最艱難到最后，一年能有十幾到20萬的收入，都是自己一步步走出來的。同時，他也從中找到了商機，他發(fā)現(xiàn)作為代理商就會受到上游廠家的限制。他在心里暗暗決定一定要做自己的廠家，做自己的產品，不要受制于人。

    為了創(chuàng)業(yè)堅持不買房

    “不要說一畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)，除了家里條件好的，或者父母帶的，農村的孩子剛開始要通過至少三年到五年的一個積累和歷練。包括工作經驗、社會閱歷、人脈、資金的積累，到了二十七八歲，那時候知道自己的興趣在哪，長項在哪，缺點在哪，再去創(chuàng)業(yè)，就更有把握。”在“科技創(chuàng)業(yè)在浦口”大型宣講活動啟動儀式上，顧為征建議那些在大學想創(chuàng)業(yè)的學生們。

    但是上大學的時候一定要有夢想，知道自己將來要怎樣，然后為了夢想堅持，最后就有可能成功�！拔耶敃r的理想就是在35歲有自己的事業(yè)和工廠�！鳖櫈檎髡f。

    當時要創(chuàng)業(yè)的時候，很艱難，他給自己定了一年的期限，不買房子去創(chuàng)業(yè)，雖然手邊只有十幾萬塊錢。做銷售這么多年，顧為征也積累了一定的客戶和資源，透過一個機會開始與一個對技術比較精通的同行合作。顧為征做總經理負責渠道銷售，合伙人做技術總監(jiān)，負責技術。剛開始的時候很困難，而到2008年年底就出現(xiàn)了各種矛盾，顧為征就退出了原來的公司。

    2009年3月份顧為征開始創(chuàng)辦現(xiàn)在的南京洛菲特數(shù)碼科技有限公司，當時公司只有3個人和40平方米的辦公面積。前3年，小公司為了生存接單子，但因為有一些客戶的資源，也賺到了真正意義上的第一桶金。

    員工是公司發(fā)展的本錢

    顧為征還參加學習班，學習企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，打通思維，知道接下來將要怎么做，并督促員工學習。

    “社會真的很殘酷，一定要好好去學本領�！鳖櫈檎鲗γ恳粋�在洛菲特工作的員工輸入的觀念是：不是為洛菲特工作，是為自己而工作。他不希望自己的員工在公司工作三3年，離開時什么都沒有學到。

    在洛菲特要做到三點：紀律要遵守，領導要尊重，做好自己本職工作。顧為征很遺憾自己沒有受到過正規(guī)的企業(yè)培訓，所以他希望自己的公司能夠提供完善的培訓機構，更好地培養(yǎng)員工，也使他們能夠創(chuàng)造更多的經濟效益。他要求自己的員工要學習，給他們買學習卡，要求員工每周寫工作計劃，通過制度來管理員工。

    公司做銷售方面的培訓也很簡單，技術培訓只需要一個星期，了解整個行業(yè)和競爭對手之后，跟著銷售總監(jiān)、銷售經理跑客戶。通過觀察了解：我的客戶需了解什么問題。第一個電話非常難打，但是第一個電話打出去了，以后打電話就不成為壓力。

    今年3月，公司與員工簽訂個協(xié)議：給他們中等以上的收入?yún)^(qū)間，如果公司銷售目標完成，員工的績效崗位能達到良好，就可以拿到理想中的這么多錢。把員工的目標跟公司的目標結合起來，這樣能充分調動他們積極性，目標一致，公司做的好，他才能收入高。從2008年剛開始只有3個人的時候，他就給員工交住房公積金，為外地的提供員工宿舍。如果買房，公司可以借10萬~20萬元，不過要與公司簽協(xié)議在公司工作滿多少年，如果滿5年或者8年，這個錢就當福利不收回，如果提前離開公司則按比率退。

    從“拼價格”到“拼技術”

    2011年，大屏幕拼接市場規(guī)模突破50億元，增幅為25%左右，其中LCD的增幅更是達到了91.5%。

    目前大型監(jiān)控系統(tǒng)或高端指揮調度中心都需要大畫面的屏幕顯示，拼接屏是順應需求趨勢的產物。顧為征說，隨著信息化時代的發(fā)展，已到了資訊爆棚的年代，各家政府機構、企事業(yè)單位需要觀看、監(jiān)控的信息量越來越多，這就迫切需要終端顯示朝大型化、高清化的方向發(fā)展。大屏幕顯示系統(tǒng)顯然具有上述的這些優(yōu)點，所以受到廣電、公安、交通等眾多行業(yè)與部門的歡迎。毫無疑問液晶拼接幕墻是時下最流行的，也可以肯定未來將向著數(shù)字高清以及智能化的趨勢發(fā)展。

    洛菲特從成立至今一直致力于視頻和多媒體顯示領域技術的研發(fā)、生產、銷售與服務�，F(xiàn)公司的主導產品為“洛菲特”品牌5~82英寸全系列液晶顯示器、液晶監(jiān)視器、全數(shù)字高清液晶拼接顯示大屏等,公司目前所有產品均已通過國家ISO9001認證、國家強制性產品CCC認證。

    “我們給自己定了一個3年計劃：從2009年到2012年是一個生存，現(xiàn)在從2012年到2014年，做成華東監(jiān)視器的第一品牌�！鳖櫈檎髡f。

    “現(xiàn)在這個行業(yè)非常軟，市場需求也很大，有一個"成長前期"，開始時候拼價格，拼產品，往后的發(fā)展就是拼產品技術上有沒有領先性、社會服務、品牌影響力。在中國做每一行都是這樣，一開始掙錢，等到多了拼價格拼的很慘烈的時候看到毛利并沒有這么高，很多企業(yè)就退出去了�！鳖櫈檎髡f。

    所以，公司要提升自己的內功、外功，包括廣告宣傳，網站，400電話等等。一個企業(yè)要想成熟起來，必須各個方面都要去規(guī)范它。顧為征說：“我們還希望在南京找一個大學進行合作，做有自己知識產權的技術產品，增強自己的核心競爭力�！�