視頻會(huì)議紅海 期待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷破局

    如果你愛(ài)一個(gè)人，請(qǐng)讓他做IT；如果你恨一個(gè)人，請(qǐng)讓他去做市場(chǎng)……最近業(yè)內(nèi)的朋友跟筆者吐槽，“比雞起得早，比驢干得多，比狐貍能忽悠，比獅子機(jī)智勇敢有韌性，其實(shí)卻是最苦逼，非外表光鮮的IT行業(yè)市場(chǎng)人莫屬。

    視頻會(huì)議市場(chǎng)紅海

    跟一位傳統(tǒng)行業(yè)的朋友交流，說(shuō)自己做視頻會(huì)議的，朋友立馬急了，看不懂你們這個(gè)行業(yè)的水到底有多深！

    “我們?cè)�打算上一套視頻會(huì)議系統(tǒng)，很多公司一個(gè)會(huì)議終端報(bào)價(jià)高的要命，動(dòng)輒幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的設(shè)備，我們確實(shí)沒(méi)實(shí)力投資；幾家軟件視頻會(huì)議商，報(bào)價(jià)又參差不齊，有的上萬(wàn)，有的三兩千就愿意賣給我們”。

    跟朋友說(shuō)，視頻會(huì)議產(chǎn)品也分門別類的。如果你側(cè)重技術(shù)實(shí)力，建議你選國(guó)外品牌，如果你注重性價(jià)比，那么，國(guó)內(nèi)大多數(shù)視頻會(huì)議廠商的產(chǎn)品就足夠了，國(guó)內(nèi)廠家大多基于軟件方案，輕松打點(diǎn)系統(tǒng)升級(jí)，保護(hù)企業(yè)原有信息化投資。

    其實(shí)只要百度一下“視頻會(huì)議”關(guān)鍵詞，就能看出來(lái)這個(gè)詞多么熱，搜索結(jié)果達(dá)高達(dá)兩億三千萬(wàn)，視頻會(huì)議市場(chǎng)已然一片紅海，很多不知名的小公司雨后春筍一樣從地底冒出來(lái)，做百度競(jìng)價(jià)，在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)上搞價(jià)格戰(zhàn)，筆者做為從業(yè)人士，也不希望看到這樣的局面。

    最后，筆者作為視頻會(huì)議從業(yè)者，還是友善地提醒朋友，國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議產(chǎn)品的選擇還是要看企業(yè)實(shí)力、品牌、服務(wù)，最好先同時(shí)試用、測(cè)試產(chǎn)品。

    PPC+網(wǎng)絡(luò)推廣：不占領(lǐng)“熱力圖”制高點(diǎn)就等于燒錢

    相比傳統(tǒng)廣告，IT公司更愿意選擇線上互聯(lián)網(wǎng)廣告。筆者所在公司也做PPC百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站聯(lián)盟，可隨著PPC價(jià)格水漲船高，筆者發(fā)現(xiàn)PPC不排名前三，就進(jìn)不了點(diǎn)擊熱力圖，很難有實(shí)際推廣效果。沒(méi)有推廣效果，投入再多的預(yù)算，也只能是燒錢打水漂。

    一位不愿透露姓名的IT媒體朋友說(shuō)，搜索引擎PPC還是很強(qiáng)勢(shì)的，畢竟這是流量為王的時(shí)代；但也可考慮分散投放，傳統(tǒng)IT門戶的廣告位對(duì)于線上營(yíng)銷也是很有效的。

    “我們也做線上廣告，同時(shí)希望搜索引擎能增加更多的自然排名，少放商業(yè)推廣，真正提供對(duì)大家有用的搜索結(jié)果”。“無(wú)畏的PPC燒錢推廣只能造成視頻會(huì)議廣告盲目投放和權(quán)貴們的壟斷”。這些觀點(diǎn)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

    腳踏實(shí)地做產(chǎn)品 一心一意贏品牌

    “營(yíng)銷很重要，產(chǎn)品更關(guān)鍵；營(yíng)銷和產(chǎn)品要統(tǒng)一、有自身特色才能真正贏得市場(chǎng)青睞”。網(wǎng)動(dòng)科技負(fù)責(zé)視頻會(huì)議的資深產(chǎn)品經(jīng)理邢超如是告訴筆者。

    “如果產(chǎn)品只有三個(gè)月的積累，就拿出來(lái)上市推廣，無(wú)疑自毀前程。據(jù)我觀察，視頻會(huì)議至少要有十年以上技術(shù)積累才有比較成熟的產(chǎn)品、案例，才能把握視頻會(huì)議產(chǎn)品發(fā)展方向，創(chuàng)新技術(shù)，為客戶提供最佳解決方案�！睋�(jù)筆者所知網(wǎng)動(dòng)（www.iactive.com.cn）視頻會(huì)議有11年的歷史，且服務(wù)很好。

    創(chuàng)新、行業(yè)自律共發(fā)展

    “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、SEO有很大空間，但也面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)盲目燒錢尷尬”。易觀、艾瑞論壇的互聯(lián)網(wǎng)資深評(píng)論人士表達(dá)了對(duì)這類線上推廣效果更多的質(zhì)疑——目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方式亟待破局。

    筆者作為IT從業(yè)者，特別針對(duì)所在的視頻會(huì)議行業(yè)，希望大家創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用，簡(jiǎn)化產(chǎn)品操作，優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，期望視頻會(huì)議產(chǎn)品、服務(wù)到品牌三者相得益彰；告別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷混戰(zhàn)，共同打造規(guī)范有序的行業(yè)新風(fēng)。