投影新軍理光："想象與改變"的力量

“風(fēng)霜雪雨博激流”

    國內(nèi)投影市場，是一灘不見底的渾水！但是，卻偏偏有人愿意來趟這汪不見底的渾水。

    過去的六年間（2005-2011），國內(nèi)投影市場銷量從40萬級別，上升到了160萬，預(yù)計(jì)2012你那將突破200萬臺大關(guān)。而對應(yīng)的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時(shí)，銷售額預(yù)期也只不過127.6億。

    數(shù)據(jù)體現(xiàn)的事實(shí)是，六年間投影機(jī)銷售均價(jià)下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的五分之一。如果計(jì)算了后期設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)服務(wù)的成本（對于投影機(jī)產(chǎn)品，這是必須的），已經(jīng)可以用“薄如紙片”來形容，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)普通銷售商和海量型產(chǎn)品的盈利狀況。盈利水平的下降對應(yīng)的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的惡性價(jià)格競爭、渠道之間的惡性價(jià)格競爭，對應(yīng)的是部分品牌被迫的“生存之戰(zhàn)”。

    東芝、聯(lián)想、三星、三洋，這些昔日相當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲�今天或者已�?jīng)龜縮，或者更是悄然的離開了。

    然而，就是面對這樣的一灘渾水，居然還有“激流勇進(jìn)者”：理光。

    高雅利，理光投影機(jī)國內(nèi)分銷合作伙伴，國內(nèi)最大的IT分銷企業(yè)神州數(shù)碼資深渠道專家，理光投影機(jī)國內(nèi)銷售渠道的主要負(fù)責(zé)人，直言到，（面對國內(nèi)混亂的投影市場）“理光雖然來得晚，但，卻是有備而來”。

    國內(nèi)投影市場混亂的根源在于價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的根源在于產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的根源在于多數(shù)企業(yè)都是采用現(xiàn)成的主要部件在“攢機(jī)”，甚至很多產(chǎn)品都是OEM、ODM而來。

    亂像求生�！霸愀獾睦麧檾�(shù)據(jù)，對于弱者意味著‘恐懼’；對于強(qiáng)者反而意味著‘亂中取勝’、甚至一統(tǒng)天下的機(jī)會(huì)”。

    高雅利認(rèn)為，作為全球3LCD投影機(jī)光學(xué)引擎的主要提供者，全球最大的短焦距鏡頭設(shè)計(jì)、研發(fā)和提供者，以及全球頂級光學(xué)、電子光學(xué)設(shè)備供應(yīng)商，理光在圖像和影像領(lǐng)域積累有廣泛的核心技術(shù)——例如激光技術(shù)、非球面鏡技術(shù)、電子相片技術(shù)、影像處理技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等等，這些都是投影機(jī)產(chǎn)品非常核心的技術(shù)，更是理光“激流勇進(jìn)”的勇氣所在。

    “在同質(zhì)化嚴(yán)重的投影領(lǐng)域，憑借光學(xué)、影像學(xué)和電子工程技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，理光恰恰有可能走出一條差異化的路，從而在國內(nèi)市場獲得某種主導(dǎo)型的地位”，高雅利表示。

“金色品牌科技鑄就”

    對于國內(nèi)投影市場，理光投影人是抱著極大的信心來的。這些自信不是空洞的自大，而是來自理光品牌和理光投影技術(shù)多年的扎實(shí)積累。

    “憑借先進(jìn)的光學(xué)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及成熟的超短焦投影技術(shù)，理光在同類產(chǎn)品中突顯出優(yōu)勢”，理光（中國）投資有限公司董事總經(jīng)理辻田清先生認(rèn)為，“借助（理光）在投影機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)積累，（理光可以）為用戶提供更加便捷高效的應(yīng)用體驗(yàn)環(huán)境�！�

    事實(shí)上，憑借先進(jìn)的光學(xué)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及成熟的超短焦投影技術(shù)，理光在同類產(chǎn)品中突顯出優(yōu)勢：理光最新推出的直立式短焦投影機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)市場同類產(chǎn)品的空白。在在11.7厘米的距離就可以投射出48英寸圖像，在25厘米的距離上投射80英寸的大幅畫面——這種全球最小巧的、重量最輕、投射距離最短的產(chǎn)品，正在改變?nèi)藗儗ν队皺C(jī)產(chǎn)品的傳統(tǒng)看法：粗笨、巨大的空間、重量、噪音……

    光學(xué)技術(shù)，這是理光的看家本領(lǐng)，也是一臺優(yōu)秀的投影機(jī)產(chǎn)品必不可或缺的技術(shù)。在理光短焦投影產(chǎn)品中，理光開拓性的利用逆向思維，通過“凹透鏡”，而不是傳統(tǒng)產(chǎn)品采用的“凸透鏡”技術(shù)，將投射光路距離降低到前所未有的程度。結(jié)合理光非球面鏡頭技術(shù)對圖像邊緣畸變的矯正作用，并應(yīng)用復(fù)雜的計(jì)算機(jī)程式計(jì)算模擬技術(shù)，設(shè)計(jì)出全球領(lǐng)先產(chǎn)品短焦投影產(chǎn)品PJWX4130和PJWX4130N。

    利用凹透鏡獲得超高倍率放大的逆向創(chuàng)意，只不過是理光創(chuàng)新性技術(shù)革命的冰山一角。理光是全球最主要的高精度光學(xué)部件加工企業(yè)之一，更是目前全球投影以及其他影響市場最大的短焦鏡頭提供商之一。在理光內(nèi)部被稱為“Gate Seal TM molding”的一項(xiàng)樹脂加工技術(shù)，有效解決了樹脂塑料鏡片，在光學(xué)應(yīng)用中存在的畫面變形，精度低，分辨率下降等顯示問題，在保持塑料鏡片的經(jīng)濟(jì)性的同時(shí)，獲得了媲美傳統(tǒng)玻璃鏡片的顯示效果——正是這樣的優(yōu)秀工程技術(shù)、技藝和經(jīng)驗(yàn)的積累，成就了理光世界光學(xué)工廠，更推動(dòng)了近年來全球范圍內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的下降和應(yīng)用的普及。

    作為一家科技型企業(yè)，理光一直致力于為客戶提供最優(yōu)秀的應(yīng)用體驗(yàn)。不僅是投影產(chǎn)品，理光傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、多種光學(xué)鏡頭產(chǎn)品早已深入國內(nèi)消費(fèi)市場的各個(gè)角落�！霸贠A（辦公產(chǎn)品）行業(yè)積累下來的口碑，將是理光投影入市中國市場的一塊金字招牌”，神州數(shù)碼理光投影機(jī)負(fù)責(zé)人高雅利認(rèn)為，理光雖說是國內(nèi)投影領(lǐng)域的新軍，但是更是老將。

    理光實(shí)際擁有幾十年的制造精密光學(xué)元件和鏡頭的經(jīng)驗(yàn)，理光也多年來一直從事投影系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)，是全球范圍內(nèi)最大的短焦鏡頭生產(chǎn)商之一，更是全球最大的投影機(jī)光學(xué)引擎設(shè)計(jì)和制造商。在廣闊的OA領(lǐng)域，理光眾多辦公產(chǎn)品多年來政府、商務(wù)采購以及多個(gè)細(xì)分行業(yè)積累了深厚優(yōu)質(zhì)的客戶群，理光的產(chǎn)品已經(jīng)讓很多終端客戶擁有一種強(qiáng)烈的信任感。

    “在OA（辦公產(chǎn)品）行業(yè)積累下來的口碑，將是理光投影入市中國市場的一塊金字招牌”，神州數(shù)碼理光投影機(jī)負(fù)責(zé)人高雅利認(rèn)為。而金子招牌背后則是理光一流的技術(shù)、一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、一流的工程制造能力，更是消費(fèi)者對理光品牌的信任和擁戴。

“少年壯志不言愁”

    據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年中國的投影機(jī)市場全年出貨量就有望達(dá)200萬臺，年成長率約30%。未來5年，其年復(fù)合增長率將達(dá)到17%，預(yù)計(jì)到2015年，中國有望成為全球最大的投影機(jī)市場。這個(gè)市場，不僅擁有大量的普及型客戶，更擁有為數(shù)眾多的高端客戶（來自政府、大學(xué)和大型企業(yè)）：他們需要的不僅僅是白熱化的價(jià)格戰(zhàn)中雷同的產(chǎn)品，更需要差異化的技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新型產(chǎn)品。

    理光（中國）投資有限公司董事總經(jīng)理辻田清先生表示，未來，理光還將根據(jù)用戶的需求提供更加多樣化的選擇，實(shí)現(xiàn)從入門級到高端機(jī)型的全方位覆蓋，滿足各類用戶需求。神州數(shù)碼理光投影機(jī)負(fù)責(zé)人高雅利指出，理光在產(chǎn)品上擁有從光學(xué)材料到整機(jī)的全面設(shè)計(jì)開發(fā)能力，依托理光強(qiáng)大的工程科研力量，投影機(jī)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榭蛻籼峁┒喾N差異化產(chǎn)品選擇：超短焦、超輕便、高亮度工程投影、低成本普及型產(chǎn)品、先進(jìn)的USB自主投影、網(wǎng)絡(luò)投影管理支持等差異化的產(chǎn)品將成為理光關(guān)鍵性的市場競爭力。

    差異化的產(chǎn)品競爭是科技創(chuàng)新的最直接表現(xiàn)。理光強(qiáng)大的工程光學(xué)設(shè)計(jì)能力，強(qiáng)大的投影機(jī)光機(jī)研發(fā)制造能力，是理光投影機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。近年來，國內(nèi)、乃至全球市場投影產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)泛濫的根源，在于眾多參與企業(yè)并不是真正的核心制造商、更不是核心研發(fā)商。尤其是在光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，幾乎很少有投影機(jī)企業(yè)擁有理光這樣的實(shí)力。源自基礎(chǔ)零組件的創(chuàng)新，最終才能匯聚成真正差異化的產(chǎn)品，同時(shí)很難被市場競爭者模仿。

    產(chǎn)品的差異化，不僅僅是客戶、市場的需求，也是渠道的需要。投影機(jī)產(chǎn)業(yè)常年價(jià)格混戰(zhàn)，最受傷的是渠道、尤其是底層渠道經(jīng)銷商。雷同的產(chǎn)品，讓底層渠道的競爭能力變得的單一，即便是系統(tǒng)的解決方案也會(huì)由于核心產(chǎn)品的類似，而變得大同小異。經(jīng)銷者，漸漸失去了“選購和應(yīng)用”專家、導(dǎo)師的價(jià)值，甚至變成了簡單的“物流”。理光投影機(jī)的差異化技術(shù)、產(chǎn)品、策略和品牌，正好彌補(bǔ)投影渠道、尤其是基層渠道“內(nèi)涵”不足的困境，幫助渠道商實(shí)現(xiàn)更多的市場服務(wù)價(jià)值，進(jìn)而創(chuàng)造更好的市場收益。

    同時(shí)，在渠道方面，理光也不是“一窮二白”，在國內(nèi)市場也有著一定的積累和基礎(chǔ)。作為數(shù)碼辦公行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，理光本身就擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)，豐富的營銷渠道和強(qiáng)大的外包服務(wù)實(shí)力，這些方面的積累都將被利用來全面支持投影儀產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，給用戶更多信心。另一方面，理光投影與國內(nèi)最大的IT分銷商，更是最大的投影產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼結(jié)盟，形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局勢：神州數(shù)碼控股有限公司副總裁，兼商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖對雙方的合作也表示出極大信心，“作為國內(nèi)最大的整合IT服務(wù)提供商,神州數(shù)碼擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和渠道分銷能力，能以最快的速度幫助合作伙伴把產(chǎn)品推向更多用戶群體，提升理光投影機(jī)在國內(nèi)市場的占有率�！�

    常言道“初生牛犢不怕虎”。但是這句話不適合理光投影。理光投影不僅擁有著“初生者”的精神氣、飽滿的自信，更擁有成熟的“大家”風(fēng)范：常年的技術(shù)積累、常年的OA市場品牌口碑積累、神州數(shù)碼的渠道配合……“少年壯志的理光投影，又何須怕虎、言愁”！

“崢嶸歲月，何懼風(fēng)流”

    2012年4月，理光發(fā)布了其嶄新的全球品牌廣告語：“想象，改變”(Imagine, change)，以體現(xiàn)其在全球市場的品牌定位的不斷提升。理光總裁兼首席執(zhí)行官近藤史郎表示：“變革能力是當(dāng)今企業(yè)取得成功的一個(gè)關(guān)鍵要素。今天的科技正以史無前例的速度在發(fā)展，用戶也因此面臨著日益增高的壓力，不能緊跟這種變化的用戶將會(huì)落伍。理光承諾，將會(huì)幫助我們的客戶通過創(chuàng)新迎接變革這就是‘想象，改變’的內(nèi)涵所在�！�

    “想象，改變”(Imagine, change)——用在理光國內(nèi)市場的投影產(chǎn)業(yè)身上是多么的貼切！

    經(jīng)歷了6年左右年均30%的高速增長之后，從2013年起，國內(nèi)投影機(jī)市場的增速將逐漸回落2016年將降至13.4%；同時(shí)在銷售額上的增長，也將從2013年開始穩(wěn)定的低于10%，并持續(xù)下降，預(yù)期2016年的增幅只有7.5%。

    另一方面，國內(nèi)投影市場的品牌分布也已經(jīng)進(jìn)入市場集中期。2011年對比2010年，前十名的市場份額提升了4-5個(gè)百分點(diǎn)，其中前三名占據(jù)集中部分的一般。這種趨勢還將在未來幾年內(nèi)繼續(xù)。一個(gè)以價(jià)格為第一敏感點(diǎn)的投影市場，正在逐步轉(zhuǎn)向一個(gè)以品牌為第一敏感點(diǎn)的市場。品牌企業(yè)的生存方式也將從簡單的以數(shù)量競爭為主，逐漸轉(zhuǎn)向以品質(zhì)和效益率競爭為主。

    面對市場的轉(zhuǎn)折，以技術(shù)和品牌見長，攜眾多差異化、甚至是獨(dú)有產(chǎn)品登場國內(nèi)投影市場的理光，正是這種大變革中最“適合”的弄潮兒。

    “客戶需要價(jià)值、渠道需要價(jià)值、品牌企業(yè)也需要價(jià)值”，這已經(jīng)成為投影產(chǎn)業(yè)無數(shù)同人的共同心聲。然而，價(jià)值如何體現(xiàn)、如何產(chǎn)出呢？差異化的品牌、產(chǎn)異化的產(chǎn)品、獨(dú)門的技術(shù)，正是產(chǎn)生更多市場價(jià)值、為企業(yè)和渠道創(chuàng)造效益，為客戶提升使用效能的關(guān)鍵：以理光立式超短焦輕薄投影產(chǎn)品為例。這款產(chǎn)品改變了演示者和設(shè)備的空間位置關(guān)系、革新了投影機(jī)的使用理念、完全不同于傳統(tǒng)反射式短焦距投影的厚重，更不同于魚眼投影的畫質(zhì)變形和光學(xué)系統(tǒng)在運(yùn)輸中的脆弱性……這些改變是建立在理光強(qiáng)大的光學(xué)設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)力之上的，更是客戶選擇理光的價(jià)值所在。

    在大轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期，理光選擇進(jìn)入國內(nèi)投影市場，不僅是看到了巨大的市場機(jī)遇，這種激流勇進(jìn)的策略，更將帶給國內(nèi)投影市場諸多“改變”的力量。

    通過為投影插上科技創(chuàng)新、想象的翅膀，那個(gè)一味追求低廉的價(jià)格、追求簡單的通用技術(shù)模式的產(chǎn)品時(shí)代即將一去不返。通過在技術(shù)研發(fā)、品牌理念和OA辦公家電協(xié)同應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)化云計(jì)算應(yīng)用領(lǐng)域的建設(shè)，理光投影必將會(huì)在國內(nèi)投影市場樹立一個(gè)“與眾不同”的形象，一個(gè)屬于變革者和創(chuàng)造者，屬于未來投影市場的嶄新的、理光模式的“價(jià)值”形象。