LCD拼接要進(jìn)行業(yè)前三甲 威創(chuàng)LCD產(chǎn)品線總經(jīng)理呼東風(fēng)信心十足

    渠道方面，威創(chuàng)總經(jīng)理陳宇先生介紹，威創(chuàng)過(guò)去、現(xiàn)在以及將來(lái)都將堅(jiān)定不移地走代理商銷售模式，并將持續(xù)致力于提升代理商的發(fā)展空間，與代理商共同成長(zhǎng)。而在LCD產(chǎn)品線的渠道布局方面，呼東風(fēng)也有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解。

    首先在代理商的招募方面，威創(chuàng)會(huì)選擇更有價(jià)值的代理商來(lái)合作。呼東風(fēng)介紹說(shuō)，在選擇代理人商方面，我們會(huì)選擇在市場(chǎng)上有一定沉淀、要有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的公司，而且這些代理商不會(huì)加入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍當(dāng)中去。

    其次，這些代理商一定對(duì)于客戶的需求有一定的把握，比如有一些代理商專做安防市場(chǎng)，他們對(duì)于安防監(jiān)控市場(chǎng)的需求非常了解，他能為我們夠提供更多有價(jià)值的市場(chǎng)信息。根據(jù)這些需求，威創(chuàng)可以對(duì)應(yīng)給他相應(yīng)的解決方案。當(dāng)然，不同的行業(yè)要有不同的代理商在做，它可以為用戶提供綜合性的咨詢，通過(guò)用戶的需求能夠提供適合的解決方案。同時(shí)，在各地方這些代理商一定是對(duì)行業(yè)有一定了解的，它專注的東西是在客戶群，或者是品牌方面，他希望是跟我們不是追求眼下的利益，而是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這樣的代理商對(duì)于威創(chuàng)才是有價(jià)值的。

    而選擇威創(chuàng)之后，我們會(huì)對(duì)整個(gè)代理商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，告訴我們的合作伙伴如何去把握市場(chǎng)、如何去有效地迎合用戶的需求并提供適合的解決方案等方面給他們更多的幫助，讓他們得到成長(zhǎng)。

    因此，要求我們的SI對(duì)客戶的應(yīng)用有很高的了解。而在整個(gè)渠道結(jié)構(gòu)上，有專注做咨詢，專注于做解決方案的，將來(lái)會(huì)形成VIP SI。我會(huì)有不同的政策來(lái)對(duì)應(yīng)，呼總介紹，今年來(lái)講我大概的目標(biāo)是，在全國(guó)有250-300家的代理商，需要大量的合作伙伴把我們的產(chǎn)品帶到全國(guó)各地，當(dāng)然會(huì)有重點(diǎn)的行業(yè)，比如像監(jiān)控行業(yè)、商顯方面、指揮調(diào)度中心各個(gè)層面都會(huì)有布局。

    目前，我們的代理商正在招募當(dāng)中。從第一季度實(shí)際的表現(xiàn)來(lái)講，其實(shí)我們的新產(chǎn)品沒(méi)有正式在市場(chǎng)上表現(xiàn)，只是做了一個(gè)前期的鋪墊，當(dāng)然我們的一些產(chǎn)品已經(jīng)在某些領(lǐng)域已經(jīng)試用了，從一季度到現(xiàn)在來(lái)講跟去年相比，大概有300%多的增長(zhǎng)，從目前制訂的目標(biāo)，目前實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)來(lái)看，今年我們制訂了3個(gè)億的銷售目標(biāo)。對(duì)我們自身而言，從我們市場(chǎng)的操縱經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， 我們是信心十足的。呼總再次露出了自信的表情。