索尼欲借海信渠道優(yōu)勢(shì)加大外包 重整電視業(yè)務(wù)

    據(jù)外媒報(bào)道，索尼正在尋求與中國(guó)海信集團(tuán)及友達(dá)光電展開合作。其中，為了重振電視業(yè)務(wù)，索尼正在與海信集團(tuán)展開談判，希望在生產(chǎn)及銷售層面展開合作，索尼或?qū)⑽�托海信組裝電視機(jī)，并利用海信在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售渠道。

    盡管索尼和海信昨天均沒有正面確認(rèn)雙方合作的傳聞，但是業(yè)內(nèi)專家紛紛認(rèn)為索尼與海信在彩電業(yè)務(wù)上合作的可能性相當(dāng)大，或涉及彩電代工及中國(guó)三四線市場(chǎng)銷售的合作。

    索尼（中國(guó)）有限公司相關(guān)人士表示，索尼沒有發(fā)布相關(guān)信息，對(duì)媒體報(bào)道無(wú)法評(píng)論。而海信集團(tuán)相關(guān)人士也表示，對(duì)傳聞相關(guān)情況“不清楚”。

    一個(gè)是日本最大、全球排第三位的彩電企業(yè)，正致力于扭轉(zhuǎn)彩電業(yè)務(wù)連續(xù)八年虧損的局面；另一個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)彩電銷量最大的企業(yè)，正致力于推進(jìn)國(guó)際化，兩者合作會(huì)擦出什么火花？

    索尼本月12日宣布的改革方案提出，彩電業(yè)務(wù)要在2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)扭虧，2012財(cái)年要使電視業(yè)務(wù)的固定業(yè)務(wù)成本降低60%，運(yùn)營(yíng)成本降低30%。除了轉(zhuǎn)讓上游面板合資公司的股份、減少電視型號(hào)之外，提高彩電外包代工的比重也是重要措施之一。

    索尼此前解除了與三星電子在電視液晶面板業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作關(guān)系，并出售數(shù)個(gè)電視組裝工廠，以壓縮生產(chǎn)成本。

    一位家電咨詢業(yè)資深人士認(rèn)為，索尼在中國(guó)彩電市場(chǎng)的份額只有約6%~7%，每年銷量約200萬(wàn)臺(tái)，而海信在國(guó)內(nèi)一年的彩電銷量有600萬(wàn)~700萬(wàn)臺(tái)。如果索尼找海信代工其在中國(guó)市場(chǎng)銷售的彩電，并委托海信管理其在中國(guó)的彩電銷售業(yè)務(wù)，可以降低索尼彩電的生產(chǎn)、銷售成本，有助于索尼減少彩電業(yè)務(wù)的虧損，并擴(kuò)大在中國(guó)的銷路。

    而海信彩電目前主要銷量在中國(guó)市場(chǎng)，它急于拓展海外銷量，索尼將是一個(gè)強(qiáng)大的“背書”。

    索尼計(jì)劃2012年彩電銷量為2000萬(wàn)臺(tái)，即使有一半外包代工也相當(dāng)可觀。帕勒咨詢公司資深董事羅清啟估計(jì)，索尼不會(huì)把所有外包訂單都給海信，“應(yīng)該會(huì)在不同區(qū)域找不同的戰(zhàn)略支點(diǎn)”。

    Display Search中國(guó)區(qū)研究總監(jiān)張兵對(duì)雙方合作程度的預(yù)測(cè)更為謹(jǐn)慎。他認(rèn)為，如果索尼把中國(guó)市場(chǎng)的彩電制造、銷售都外包給海信，那么幾乎意味著索尼彩電將放棄中國(guó)市場(chǎng)，只賺取品牌的剩余價(jià)值，“目前還不是這樣做的時(shí)候”。所以，張兵估計(jì)，索尼也許會(huì)把部分彩電代工訂單交給海信，但是在中國(guó)的電視銷售仍自己掌握。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，索尼與海信的合作傳聞，背景是三星電子及LG電子等韓國(guó)企業(yè)在全球電視市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)，另一方面卻是日本電子巨頭彩電業(yè)務(wù)的巨虧。在此背景下，日系企業(yè)尋求與中國(guó)大陸、臺(tái)灣的彩電制造企業(yè)合作將是大趨勢(shì)。

    今年以來(lái)，日本電子巨頭為使彩電業(yè)務(wù)盡快扭虧，均加大了彩電代工的比重。如夏普與鴻海結(jié)盟，鴻海將承接夏普的彩電代工訂單；此前東芝已經(jīng)與TCL合作，將中國(guó)市場(chǎng)彩電的生產(chǎn)與銷售委托給TCL，東芝只在雙方合資公司中持有股份。

    上述業(yè)內(nèi)資深人士指出，即使索尼不與海信合作，也會(huì)與其他中國(guó)彩電企業(yè)合作。

    另一方面，也有業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，盡管索尼與海信的合作凸顯了中國(guó)企業(yè)與大陸市場(chǎng)的價(jià)值，但還是帶有日企轉(zhuǎn)嫁危機(jī)的用意，而對(duì)于海信來(lái)說(shuō)，如何平衡與索尼的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而不至于“引狼入室”，也將是一個(gè)難題。