上海萬律：投影機(jī)渠道商也需品牌美譽(yù)度

    據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，2011年預(yù)計年銷量將達(dá)到167萬臺，近幾年的年復(fù)合增長率達(dá)到了30%以上。與此同時，投影機(jī)價格快速下降，市場銷量的增長，并沒有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機(jī)利潤的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重，渠道商對于投影機(jī)的銷售嚴(yán)重缺乏動力。

    此外，由于中國投影機(jī)市場復(fù)合增長率將保持在30%左右，市場可供發(fā)展的空間非常之大。面對如此大的市場開拓空間，今年多個強(qiáng)勢投影品牌都把目標(biāo)銷量調(diào)整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺。意欲大張旗鼓掀起國內(nèi)投影機(jī)市場的“重新洗牌”。

    投影機(jī)進(jìn)入“高速膨脹”時代 需要適時的調(diào)整

    時下國內(nèi)投影機(jī)市場格局，已經(jīng)進(jìn)入“高速膨脹”的時代。那么作為投影渠道商在廠商的銷量和利潤中這找到平衡呢？就此，近日投影時代網(wǎng)記者與國內(nèi)投影市場資深專業(yè)投影系統(tǒng)集成商上海萬律公司的總經(jīng)理李靖進(jìn)行了溝通。

上海萬律公司總經(jīng)理李靖

    目前，上海萬律已經(jīng)成為宏碁家用投影機(jī)以及ASK工程投影機(jī)的全國總代理，此外還是索尼投影機(jī)上海區(qū)域總代理、愛普生投影機(jī)上海地區(qū)分銷商、奧圖碼投影機(jī)上海核心代理商，可以說李總在渠道建設(shè)方面有自己頗為獨(dú)到的見解和看法。

    上海萬律總經(jīng)理李靖向投影時代網(wǎng)表示，萬律多年來一直在投影領(lǐng)域摸爬滾打，經(jīng)歷了投影領(lǐng)域各種風(fēng)起云涌。目睹了SVGA投影機(jī)從20000元到2000元的價格波動的軌跡，也看到了這些年多少投影品牌進(jìn)進(jìn)退退，以及渠道端的分分合合。而上海萬律始終還活躍在投影圈，并不斷在壯大。就是因為萬律可以總是在不斷在適應(yīng)的投影產(chǎn)業(yè)的變化，從前幾年的傳統(tǒng)的分銷為主的代理商目前已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)變成一家以強(qiáng)調(diào)“專業(yè)”為主的代理商。在這樣的轉(zhuǎn)變過程中，增強(qiáng)了以客戶需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的水平整合能力。公司在近年來逐漸在加強(qiáng)AV零售和AV集成的能力，以提升公司整體價值。

    “轉(zhuǎn)型后的注重專業(yè)性的萬律，更追求的是“價值”。于是總是在選擇最適合自己品牌和產(chǎn)品來做。從合作多年一直沒有改變的索尼投影機(jī)，到現(xiàn)在選擇成為宏碁家用消費(fèi)領(lǐng)域投影機(jī)、ASK高亮工程投影機(jī)的全國總代理。萬律每次選擇合作品牌都是追求價值體現(xiàn)。

    李靖介紹說，去年秋天選擇跟宏碁合作，一是看重宏碁的品牌綜合實力，二是看重其在產(chǎn)品研發(fā)上的敏銳性。如去年宏碁率先推出H9500BD這款市面上唯一一款支持三種3D顯示技術(shù)的全高清投影機(jī)，這是其他品牌無可比擬的優(yōu)勢，此外，宏碁在保持高品質(zhì)的同時，而且還在價格上也能做好很好的平衡，因此和宏碁投影機(jī)的合作，萬律方面非常的看重。

    而談到和ASK工程投影機(jī)的牽手，主要是看中其歐陸純純正的血統(tǒng)。歐洲品牌投影機(jī)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對產(chǎn)品各項細(xì)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢，力圖從內(nèi)之外反映出產(chǎn)品的價值。此外，轉(zhuǎn)型后的萬律也在系統(tǒng)工程商的角色轉(zhuǎn)換，并推出一些系統(tǒng)工程的自有配套產(chǎn)品，因此選擇全面總代ASK工程投影機(jī)，這樣可以更好的契合公司的整體戰(zhàn)略方向。

    可以說，目前上海萬律既選擇與傳統(tǒng)投影強(qiáng)勢品牌索尼、愛普生做區(qū)域代理，又選擇與新貴力量宏碁、ASK等品牌做全國總代。目的就是讓萬律適應(yīng)不同的角色，更好的突出公司的品牌形象。