投影渠道：線上線下雙向滲透 成未來最佳營銷體系

    中國國內(nèi)投影機市場正經(jīng)歷新一輪渠道變革，國內(nèi)投影機廠商和代理商紛紛著手布局網(wǎng)上銷售渠道。網(wǎng)上渠道成本低，收益高，發(fā)展前景好，正迎合了當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的趨勢，因而受到國內(nèi)投影機廠商們的青睞。而另一方面，投影機廠商們還對線下渠道的轉(zhuǎn)型也做出了探索，“營銷式體驗”受到熱捧。從目前來看，國內(nèi)投影機廠商的渠道布局可謂是全面開花。線上布局、線下轉(zhuǎn)型相互配合，或?qū)⒊蔀槲磥頎I銷模式的發(fā)展趨勢。

    布局線上渠道成趨勢

    從近年來，國內(nèi)投影機廠商和代理商紛紛著手布局線上銷售渠道，既是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的客觀需要，同時也是中國電商發(fā)展日益成熟的結(jié)果。

    首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)市場發(fā)展提速，而傳統(tǒng)渠道則日趨衰落。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達1.94億人，較上年低增長20.8%�？焖僭鲩L的電子商務(wù)市場，使得線下傳統(tǒng)渠道開始逐漸受困。

    其次，目前國內(nèi)市場競爭日趨激烈，各大廠商在一二線城市的渠道布局已經(jīng)趨于飽和，要想銷量上有大的提升，就需要在三四線城市的渠道上尋求突破。而線上渠道在渠道拓展上成本低、見效快，因此受到了為成為所累的投影機廠商們的青睞。

    激烈的市場競爭環(huán)境是投影機廠商選擇拓展線上渠道的一個重要原因。業(yè)內(nèi)人士分析稱，國內(nèi)投影機市場雖然在近年來成快速增長趨勢，但是不可否認(rèn)的是整體銷量依然有限，這也就導(dǎo)致傳統(tǒng)投影機代理渠道發(fā)展緩慢，不再具有以前的地位，發(fā)展形勢嚴(yán)峻。對于國內(nèi)投影機廠商而言，要面對的不僅有數(shù)十家投影品牌以及每年不斷涌入的新生力量，還有有限的實力總代，產(chǎn)生了不小的沖擊。線上渠道的成本優(yōu)勢成為企業(yè)提升競爭力的重要手段。

    同時，線上渠道對于企業(yè)經(jīng)營長尾效應(yīng)的積極影響是傳統(tǒng)渠道所不具備的，這也是促使投影機廠商積極投入其中、做出長期戰(zhàn)略布局的最重要因素。

    在激烈的市場競爭環(huán)境和移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)不能夠滿足投影機廠商的發(fā)展需要，完整的線上銷售渠道布局將成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

    “體驗店”展現(xiàn)線下渠道前景

    在拓展線上渠道的同時，投影廠商不得不面對一個問題：傳統(tǒng)線下渠道仍然是主要，如何令其煥發(fā)新的生機？

    今年，全球DLP投影機領(lǐng)導(dǎo)品牌Optoma（奧圖碼）在重慶地區(qū)開了首家直營店面（體驗店），打出將線下渠道推向“體驗式營銷”轉(zhuǎn)型的策略。事實上，不止是奧圖碼，包括其他一些臺系品牌也在紛紛掀起“體驗式營銷”熱潮。上海萬律集團Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生透露，為了更好的布局宏碁投影機產(chǎn)品，萬律在今年緊鑼密鼓的開設(shè)專業(yè)投影機方案演示體驗室，為消費者提供了一個集展示、體驗、訂購于一體的全方位影音視聽中心。

    就目前“體驗式營銷”就服務(wù)形式和服務(wù)水平而言，國內(nèi)投影機廠商仍處于探索階段，主要以品牌宣傳、產(chǎn)品陳列、咨詢服務(wù)為主要功能的“準(zhǔn)體驗店”，以及以消費者為中心，設(shè)立特定場景和條件讓消費者現(xiàn)場通過投影機玩游戲、看高清影片、演示商務(wù)功能等進行體驗的新型體驗店。

    隨著近年來投影機行業(yè)的快速發(fā)展，投影機已進入了一個新的時代，尤其是新光源的進入。和傳統(tǒng)的燈泡投影機不同，新光源投影機產(chǎn)品的操作體驗及功能應(yīng)用更為重要，簡單的硬件參數(shù)介紹已經(jīng)不足以吸引消費者。而新型體驗店能最大程度地迎合消費者的體驗需求，成為投影機廠商在布局線上電子營銷渠道之外的有益補充。

    “在線投影機商店”+實體“體驗店”的模式就像人的兩條腿，二者結(jié)合能夠?qū)�傳統(tǒng)渠道推向高速發(fā)展的電子商務(wù)快車道，同時體驗式營銷模式也使消費者的體驗程度達到更高，或?qū)⒊蔀橥队皺C廠商未來最佳的營銷體系。