庫(kù)巴：苦吧！

    整合進(jìn)國(guó)美體系的庫(kù)巴，已經(jīng)名存實(shí)亡。享受?chē)?guó)美千億采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，享受?chē)?guó)美物流配送力量是需要付出代價(jià)的。而這些代價(jià)中最大的一塊則是配送端。

    雖然從國(guó)美入主庫(kù)巴開(kāi)始，庫(kù)巴就在以利用國(guó)美的配送能力，但是初期的庫(kù)巴依然堅(jiān)持建立自己的配送體系，尤其是在對(duì)配送能力要求很高的大家電領(lǐng)域。因?yàn)�，一個(gè)顯然的是事實(shí)，如果消費(fèi)者接收貨物看到的所有“LOGO”都是國(guó)美的，那么庫(kù)巴的品牌價(jià)值就會(huì)受到質(zhì)疑。

    但是，對(duì)于國(guó)美，能夠?qū)⒇浳锱渌偷饺珖?guó)各地，幾乎全面覆蓋全部一二三四線市場(chǎng)的物流能力，不能和庫(kù)巴的銷售量發(fā)揮協(xié)同效益，庫(kù)巴還要自建配送門(mén)戶（哪怕就是在一二線核心市場(chǎng)），也不符合企業(yè)內(nèi)部集約化的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。同時(shí)，如果不能利用國(guó)美既有的物流通路能力，庫(kù)巴也難以實(shí)現(xiàn)自身的超高速發(fā)展。

    如果像蘇寧那樣，只有一個(gè)易購(gòu)的子品牌，蘇寧易購(gòu)和蘇寧自身可以不加以區(qū)分。但是國(guó)美系是兩個(gè)網(wǎng)商品牌。競(jìng)爭(zhēng)要求即便是庫(kù)巴和國(guó)美商城共享很多國(guó)美系的資源，但是涉及到品牌展示的時(shí)候還是要加以區(qū)分。這種體系建設(shè)的沖突，就是庫(kù)巴品牌展現(xiàn)，與國(guó)美資源價(jià)值的沖突，而且是如此的難以調(diào)和，但是又必須加以調(diào)和。

    因此，無(wú)論國(guó)美如何整合庫(kù)巴，雙品牌的劣勢(shì)：手足相殘都不可能根本改變，內(nèi)耗就會(huì)永遠(yuǎn)存在——這導(dǎo)致了國(guó)美系希望在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)商市場(chǎng)進(jìn)入三甲，拿下15%的市場(chǎng)份額的目標(biāo)與現(xiàn)有的兩家平臺(tái)實(shí)力都顯著落后于對(duì)手的現(xiàn)實(shí)的矛盾沖突。

    在筆者看來(lái)，國(guó)美現(xiàn)在最主要的還是在考慮網(wǎng)商流量的增長(zhǎng)問(wèn)題。庫(kù)巴2012年5倍于2011年銷售額的巨大目標(biāo)就是其最好的證據(jù)。流量是關(guān)鍵。因此，現(xiàn)在，庫(kù)巴和國(guó)美商城的品牌，，如果真的要二選一，最大的難點(diǎn)就是“流量成功轉(zhuǎn)移，而不流失，或者少流失”。

    對(duì)于國(guó)美商城，其嫡系的位置固然重要，但是如果銷售額顯著落后于庫(kù)巴，那么可能在國(guó)美系消失的品牌就不是庫(kù)巴而是國(guó)美商城；反之，庫(kù)巴的地位則更可能不保。當(dāng)然，如果二者銷售業(yè)績(jī)都“突飛猛進(jìn)”，國(guó)美實(shí)現(xiàn)了雙品牌占據(jù)更大的市場(chǎng)份額和，那么二者以后發(fā)展的日趨獨(dú)立化就不可避免。

    最初國(guó)美雙品牌的策略為國(guó)美留下了一個(gè)歷史難題，也對(duì)庫(kù)巴的命運(yùn)產(chǎn)生了根本性的影響�，F(xiàn)在庫(kù)巴最大的希望就是2012年能有一個(gè)好的業(yè)績(jī)。

    數(shù)據(jù)顯示，庫(kù)巴網(wǎng)在去年實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模21億元，在今年第一季度實(shí)現(xiàn)7.6億元，預(yù)計(jì)今年上半年將實(shí)現(xiàn)20億元左右的銷售規(guī)模。這意味著，庫(kù)巴網(wǎng)將在今年下半年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)80億元的銷售規(guī)模才能到達(dá)百億目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)高達(dá)5倍的增長(zhǎng)。

    庫(kù)巴的100億這一目標(biāo)制定的參考標(biāo)準(zhǔn)使其老對(duì)手蘇寧易購(gòu)：蘇寧易購(gòu)今年的銷售目標(biāo)是保200億，望300億。國(guó)美不希望在調(diào)整和追趕期，讓蘇寧超越太多，甚至希望2012年與蘇寧易購(gòu)的差距要比2011年小——因此才有了庫(kù)巴5倍的業(yè)績(jī)目標(biāo)。這種壓力不僅壓在庫(kù)巴身上，也壓在國(guó)美商城身上。

    同時(shí)，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)決定未來(lái)的投入。投入的多少又將反饋在銷售額的增長(zhǎng)能力上。今年，庫(kù)巴如果銷售情況不理想，明年庫(kù)巴是不是還能和國(guó)美商城平等的得到老板的輸血就會(huì)有變數(shù)。而一旦投入跟不上去，庫(kù)巴的未來(lái)發(fā)展則會(huì)不斷的邊緣化。而以其下半年還剩的80億任務(wù)額而言，現(xiàn)在庫(kù)巴的壓力一定非常之大。

    總結(jié)：

    在庫(kù)巴去留的問(wèn)題上，國(guó)美的黃光裕并不苦惱：他只是根據(jù)最終庫(kù)巴和國(guó)美商城的具體業(yè)績(jī)作出選擇�？鄲赖氖菐�(kù)巴的現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)：能否實(shí)現(xiàn)，或者基本實(shí)現(xiàn)今年的銷售目標(biāo)，縮小與蘇寧易購(gòu)的差距，提升自己在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商市場(chǎng)的份額，將是決定庫(kù)巴未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵。期望，庫(kù)巴在國(guó)美系還在大力支持自己的時(shí)候，真正能出一些令人滿意，尤其是令大老板滿意的成績(jī)。