奧圖碼投影機(jī)未來(lái)之路是“步步驚心”

奧圖碼在個(gè)人零售市場(chǎng)寄希望低價(jià)牌

    奧圖碼一向都以投影專(zhuān)業(yè)品牌著稱(chēng)投影市場(chǎng)，從進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來(lái)，總想以“專(zhuān)一”躋身投影市場(chǎng)主流陣營(yíng)�？墒鞘屡c愿違，奧圖碼由于品牌實(shí)力單薄再加上渠道體系不夠“強(qiáng)壯”，奧圖碼雖然每年口號(hào)晌亮，但實(shí)際上其品牌口碑以及市場(chǎng)占有否無(wú)法超越日系主流品牌、甚至也無(wú)法跨越同為臺(tái)系的明基、宏碁、麗訊等品牌的這道坎。

    一位業(yè)內(nèi)人士向投影時(shí)代分析道，隨著近年來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不斷的轉(zhuǎn)折，奧圖碼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日子并不好過(guò)，不但前有日系愛(ài)普生、索尼、夏普、日立等傳統(tǒng)投影巨頭的擋道，更有明基、宏碁、麗訊等同位臺(tái)系兄弟品牌死掐。這對(duì)于奧圖碼來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在處境確實(shí)不容易。因此，如何在自己最優(yōu)勢(shì)的零售商用市場(chǎng)和零售家用市場(chǎng)取得突破，這自然是奧圖碼最為關(guān)鍵的一步棋。

    于是在2011年奧圖碼自然就把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在高亮LED以及家用投影機(jī)等相對(duì)偏個(gè)人的投影產(chǎn)品線上，推出了多款3D家用投影機(jī)，包括2D轉(zhuǎn)3D的家用娛樂(lè)機(jī)3DW1和3DS1，3D 1080P家庭劇院投影機(jī)HD33和HD83，而且還特別加強(qiáng)了LED投影機(jī)的布局。不但推出了500流明LED投影機(jī)DH5101，還特意打出蘋(píng)果牌，推出一款支持iPhone/iPod等產(chǎn)品接口的DV20A個(gè)人LED微型投影機(jī)。從整個(gè)產(chǎn)品線的布局來(lái)看，奧圖碼確實(shí)是用心良苦，希望能夠借助在個(gè)人及家用投影市場(chǎng)能夠撬開(kāi)屬于的領(lǐng)地。

    然而事與愿違，奧圖碼在今年偏個(gè)人家用市場(chǎng)的策略也是受阻。奧圖碼原本希望借助3D 1080P家庭劇院投影機(jī)HD33火一把，可是因?yàn)榈蛢r(jià)也低質(zhì)的原因，在市面上表現(xiàn)并不如意。

    HD33投影機(jī)雖然在價(jià)格上直接標(biāo)價(jià)在2萬(wàn)以內(nèi)，作為全高清3D家用投影機(jī)，價(jià)格確實(shí)很便宜，但其性能卻同樣也是不敢茍同。在IT綜合網(wǎng)站中關(guān)村在線對(duì)HD33評(píng)測(cè)文章顯示：奧圖碼HD33投影機(jī)實(shí)測(cè)的最大亮度為1480流明，實(shí)測(cè)ANSI亮度為637流明。亮度與標(biāo)稱(chēng)的1800流明有一定的差距. 在對(duì)比度方面，奧圖碼HD33投影機(jī)實(shí)測(cè)最大對(duì)比度為2213：1，實(shí)測(cè)ANSI對(duì)比度為60：1，在對(duì)比度方面的表現(xiàn)稍差，也許是工程樣機(jī)的問(wèn)題，希望在后面量產(chǎn)的機(jī)型中，對(duì)比度的表現(xiàn)會(huì)有大幅度的提升。特別市在色彩方面，這款產(chǎn)品67.1%的色域范圍，與奧圖碼以前的產(chǎn)品相比，也有著一定的差距。對(duì)于一款家用投影機(jī)，色彩的好壞對(duì)于產(chǎn)品性能非常重要，而奧圖碼投影機(jī)在色彩上保持著一貫的優(yōu)秀，但此次測(cè)試的這款產(chǎn)品，在色彩上卻沒(méi)有以往的產(chǎn)品出色。

    很明顯奧圖碼HD33的低價(jià)同樣是用犧牲性能來(lái)?yè)Q得的，顯而易見(jiàn)，這也是奧圖碼對(duì)此款投影機(jī)的成本進(jìn)行有效的壓縮。

    此外，在高亮LED投影機(jī)定價(jià)策略上，也是寄予低價(jià)來(lái)翻身。奧圖碼首款500流明LED投影機(jī)DH5101的媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)也比宏碁、優(yōu)派的產(chǎn)品要低了不少。這對(duì)于尚處于培育期的高亮度便攜式LED投影市場(chǎng)，奧圖碼的這種行為不禁讓人猜測(cè)其試圖是在通過(guò)低價(jià)來(lái)博得市場(chǎng)的關(guān)注。

    專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為，奧圖碼在新品的推出時(shí)間上，要比宏碁、優(yōu)派稍晚一些，而相比品牌綜合實(shí)力奧圖碼也是“勢(shì)單力薄”，無(wú)疑只能在價(jià)格上做一傾斜，因此奧圖碼在價(jià)格上動(dòng)一些手腳，就不難理解了。

    分析認(rèn)為：在未來(lái)投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅拼的是價(jià)格等因素，更是比拼的是品牌自身的綜合實(shí)力。奧圖碼作為單純的投影品牌，顯然以價(jià)格取勝略顯吃力。尤其是現(xiàn)在投影市場(chǎng)利潤(rùn)已被壓得越來(lái)越薄，價(jià)格便宜一點(diǎn)，沒(méi)有任何意義。 

    一位投影廠商人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，目前占據(jù)投影市場(chǎng)前幾位都是綜合品牌實(shí)力比較強(qiáng)的品牌。在面對(duì)來(lái)自日系、臺(tái)系眾多綜合品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，奧圖碼市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)明顯縮水。國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)臺(tái)系背景雙雄，已經(jīng)由傳統(tǒng)的奧圖碼、明基，變成宏碁、明基這對(duì)有著歷史淵源的兩個(gè)品牌之間的較量了。

品牌綜合實(shí)力“不夠強(qiáng)壯”是致命的內(nèi)傷

    一位經(jīng)常參與全國(guó)各地的投影機(jī)招標(biāo)采購(gòu)的行業(yè)代理商告訴投影時(shí)代網(wǎng)，奧圖碼的品牌拉力減弱，這與投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷轉(zhuǎn)折有著密切關(guān)系。國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)依然是教育市場(chǎng)占大頭、政府采購(gòu)為主導(dǎo)的格局。雖然不能夠說(shuō)在教育和政府市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌，就會(huì)成為行業(yè)老大，但是如果不能在教育行業(yè)市場(chǎng)和政府采購(gòu)市場(chǎng)切進(jìn)去的品牌，是很難在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)能立足腳跟的。在今年傳統(tǒng)以上的旺季，雅圖能夠進(jìn)入市場(chǎng)前十、宏碁的高速增長(zhǎng)，以及日立、NEC在市場(chǎng)占有率上名列前茅就充分說(shuō)明了這點(diǎn)。在教育和政府市場(chǎng)上的弱勢(shì)，也是奧圖碼越發(fā)的平淡的主要原因。

    這位行業(yè)代理商朋友表示，在行業(yè)采購(gòu)中，除了看重價(jià)格因素外，還非�？粗仄放菩蜗罅ΑＴ谒麉⑴c的多個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)中，一些知名IT綜合型企業(yè)往往更能夠讓最終采購(gòu)方放心。

    宏碁投影機(jī)中國(guó)區(qū)操盤(pán)手劉巍也說(shuō)，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)是一個(gè)很注重品牌勢(shì)力和口碑的，今年Acer投影機(jī)在各地行業(yè)采購(gòu)中有所斬獲，這離不開(kāi)Acer品牌在業(yè)界市場(chǎng)影響力。正因?yàn)楸澈蠛瓿炦@個(gè)PC巨頭在支撐，宏碁投影機(jī)在與品牌的直面PK中，腰站得更直。他甚至開(kāi)玩笑的表示，在一些標(biāo)單項(xiàng)目中在與幾個(gè)同樣來(lái)自臺(tái)灣兄弟品牌中直接對(duì)抗中ACER總是能夠占據(jù)主動(dòng)，無(wú)論兄弟品牌在價(jià)格上進(jìn)行讓步，ACER始終能夠保持對(duì)它們的壓力。

    另外，零售商用市場(chǎng)和零售家用市場(chǎng)可以說(shuō)曾經(jīng)是奧圖碼最優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域市場(chǎng)，在今年也也是遭遇“白刃戰(zhàn)”的境況。一些在教育和政府等行業(yè)市場(chǎng)處于劣勢(shì)地位的品牌，零售市場(chǎng)也是臺(tái)系、韓系和本土投影廠商必爭(zhēng)的舞臺(tái)，于是三星、雅圖、三洋、明基、松下、LG、優(yōu)派等都在這一市場(chǎng)積極發(fā)力。大家都知道在零售投影市場(chǎng)，沒(méi)有那個(gè)品牌具有據(jù)對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至愛(ài)普生都擁有相對(duì)不錯(cuò)性價(jià)比的機(jī)型出現(xiàn)在市場(chǎng)上。這對(duì)市場(chǎng)份額比較依賴(lài)于零售市場(chǎng)，依賴(lài)于低價(jià)位產(chǎn)品的奧圖碼形成了不小的市場(chǎng)壓力。更為重要的是，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)只擁有投影機(jī)產(chǎn)品線的品牌，奧圖碼在品牌影響力上無(wú)法和宏碁、明基、NEC等巨頭抗衡。

    “在行業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目上占據(jù)不了主動(dòng)，在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)也是遭受了各綜合品牌的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，對(duì)于只單一做投影機(jī)的奧圖碼來(lái)說(shuō)，將是極為困難的一年�！币晃籌T行業(yè)網(wǎng)站資深編輯如此評(píng)價(jià)奧圖碼現(xiàn)在的情況。

奧圖碼投影機(jī)在服務(wù)上也“瘦身”

    奧圖碼投影機(jī)在服務(wù)上也是跟不上

    對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是生產(chǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，因?yàn)橛懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品，消費(fèi)者才能將信任恩賜出來(lái)，給與關(guān)注或者購(gòu)買(mǎi)。而對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇質(zhì)量好的，信譽(yù)度高的，售后服務(wù)好的產(chǎn)品，無(wú)疑也是一種省事、可靠又減少風(fēng)險(xiǎn)的方法�？墒菉W圖碼這個(gè)一向“專(zhuān)業(yè)”著稱(chēng)的品牌，卻在投影機(jī)售后服務(wù)屢犯錯(cuò)。在今年投影市場(chǎng)中，是為數(shù)不多被曝光服務(wù)有問(wèn)題的投影品牌。

    顏色跑偏 奧圖碼投影質(zhì)量售后不給力？：

    http://baijiajian.com.cn/2011/2/54467917.shtml

    挑戰(zhàn)三包法 奧圖碼投影機(jī)不履行售后承諾：

    http://baijiajian.com.cn/2010/11/72669999.shtml

    從這兩個(gè)實(shí)例來(lái)看，被曝光的都是奧圖碼的家用投影機(jī)，因?yàn)榧矣猛队皺C(jī)都是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重的售后服務(wù)。許多之前一直都關(guān)注奧圖碼家用投影機(jī)的網(wǎng)友都表示對(duì)奧圖碼品牌很失望。出現(xiàn)這樣的情況，我們也懇請(qǐng)奧圖碼公司正確對(duì)待服務(wù)方面的問(wèn)題，別把服務(wù)只停留在口號(hào)上，要真正實(shí)現(xiàn)在行動(dòng)上。在高速發(fā)展市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)下，投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度也是越來(lái)越激烈。隨著廣大用戶的消費(fèi)觀念的逐步成熟，在近年來(lái)不難發(fā)現(xiàn)用戶在選購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)不再滿足于品質(zhì)的單一要求，對(duì)品牌附加值越來(lái)越關(guān)注，在這種附加值中，品牌所提供的服務(wù)價(jià)值尤其被用戶所看重，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決勝于品牌的核心價(jià)值，而在買(mǎi)方市場(chǎng)的背景下，服務(wù)已經(jīng)成為品牌核心價(jià)值的重要組成之一。如果在服務(wù)方面失去民心，那么其必會(huì)在市場(chǎng)處于相當(dāng)被動(dòng)位置。

    分析人士認(rèn)為，如今投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅拼的是產(chǎn)品、價(jià)格等因素，更是比拼的是服務(wù)以及品牌本身“身體抵抗力”，誰(shuí)能真正的扛得住，誰(shuí)才能活下來(lái)。眼下奧圖碼作為單純的投影品牌，顯然今年“內(nèi)力對(duì)抗中”略顯吃力，如果在2012年沒(méi)有通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及在渠道端進(jìn)行優(yōu)化，還是意味靠?jī)r(jià)格通吃市場(chǎng)，奧圖碼明年情勢(shì)也是堪憂。