訪日立中國數(shù)碼影像部總經(jīng)理大津明也

　　記者：作為國內(nèi)B2B市場上首屈一指的投影機廠商，日立數(shù)碼影像部如何看待中國市場及其未來的發(fā)展？

　　大津：作為日立民生事業(yè)部門的主流產(chǎn)品，日立牌投影機在中國市場已連續(xù)4年達到市場占有率第一(調(diào)查公司投影之窗數(shù)據(jù))，并以每年30%的銷量遞增。這主要是歸功于以下3個方面：市場發(fā)展，產(chǎn)品優(yōu)秀，渠道穩(wěn)定。

　　市場——根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年中國投影機市場規(guī)模達到160萬臺/年左右，2011年市場規(guī)模有可能超越美國，成為世界第一大市場，市場大幅度增長的原動力應(yīng)歸結(jié)于中國政府對國民教育的大力投入。

　　用戶——隨著中國教學信息化建設(shè)的深入，投影機的應(yīng)用更為普及，同時用戶的采購更為理性，技術(shù)指標不再是教育用戶采購?fù)队皺C時考慮的唯一首要因素，而與“應(yīng)用”相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持、耗材成本、功能設(shè)計，周邊產(chǎn)品等也逐漸成為采購方與用戶關(guān)注的重點。

　　產(chǎn)品及渠道——由于日立進入中國市場較早，再加上一直秉承“物美價廉”的產(chǎn)品理念，在中國市場擁有了一定的品牌認知度，并且與鴻合公司的長久合作，沉淀了成熟的銷售渠道，因此才贏得了中國廣大用戶的認可。

　　為了能在激烈的市場競爭中搶占先機，日立還制定了一系列有針對性的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品路線：例如針對不同地方的氣候條件與地理環(huán)境，增強對產(chǎn)品防塵功能的設(shè)計，從而打開了教育市場；有穩(wěn)定的銷售渠道，采取集成銷售，與合作伙伴鴻合公司共推“教育鑰匙工程”，以及更多地關(guān)注用戶的需求，產(chǎn)品不斷升級換代，比如目前采取的“短焦路線”產(chǎn)品，在課堂使用時大大減低了對教師或?qū)W生的視力造成不良影響，從廣義上，產(chǎn)品達到了更環(huán)保，更節(jié)能之效果。

　　短焦技術(shù)，根據(jù)行業(yè)中權(quán)威著的評論，日立品牌應(yīng)該領(lǐng)先對手3年左右。目前，無論在短焦及超短焦產(chǎn)品開發(fā)，還是市場占有率方面，日立品牌均處于中國市場的領(lǐng)軍者地位。

　　記者：在節(jié)能環(huán)保方面，日立投影機有哪些獨特的優(yōu)勢？

　　大津：作為國際大型企業(yè)，對產(chǎn)品的開發(fā)，運輸，安裝，維修等細小環(huán)節(jié)上，日立對節(jié)能環(huán)保的認識是深入而實際的。例如我們在今年推出的全新系列商務(wù)投影機(即HCP-U27E、HCP-U27S、HCP-U32S等)，小巧便攜、使用簡單、超低噪音、在技術(shù)方面，我們把待機的瓦數(shù)降到了1瓦以下，以減少耗電量。加速產(chǎn)品的小型化進程，由此節(jié)約了更多生產(chǎn)原料。

　　此外，作為投影機的核心部件，燈泡的壽命長短直接影響到產(chǎn)品的能耗和成本支出，日立將于明年推出燈泡長壽命的機型。

　　記者：針對大眾對家庭投影設(shè)備的迫切需求，日立投影機是否也會考慮適時介入國內(nèi)的消費電子市場？

　　大津：一直以來，針對家庭投影設(shè)備就存在著一個很大的誤區(qū)，許多消費者可能認為家庭影院是大眾消費的需求，其實不盡其然，家庭影院不僅造價不菲，對使用環(huán)境有一定要求，更關(guān)鍵的在于每次使用時的繁復(fù)接插步驟以及使用后的收藏保養(yǎng)——這并不是真正適合普通家庭的產(chǎn)品。在當今這個“自媒體”的時代，人們真正最需要的是如何將便攜設(shè)備中的內(nèi)容便捷地與他人分享，也就是所謂的“即插即用”，可能通過一根USB線就能將DC或手機中的內(nèi)容投射在家中的任何平面上——這才是適合家庭的投影設(shè)備。

　　為此，我們一直在進行相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)。要實現(xiàn)這樣的目標需要兩大條件：一個是大容量的信息存儲，一個是可持續(xù)的電源支持。目前，第一個條件已經(jīng)很成熟了，不論是DC還是手機，現(xiàn)在的存儲量都是GB級的；而第二個方面，實現(xiàn)起來會有一定的難度，我們希望包括日立在內(nèi)的廠家，在不久的將來會有更大的技術(shù)突破，并盡快推出這種真正適合家庭用戶的消費級投影產(chǎn)品。

　　記者：您怎么看待代理商之間的合作關(guān)系？

　　大津：在中國投影機市場，日立和鴻合的合作已超過10年，雙方的合作是基于多年互相信任、理解的基礎(chǔ)上的。在這個行業(yè)可以稱為是持續(xù)最久的、最穩(wěn)定的合作典范。通過雙方的努力，日立投影機產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)日益發(fā)展強大，成為市場領(lǐng)軍品牌，近幾年來的銷量一直保持第一。

　　今后，日立將在產(chǎn)品和研發(fā)上繼續(xù)投入更多的人力物力，把顧客的意見不斷反映在新產(chǎn)品的研發(fā)中去，加強適合中國市場，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品開發(fā)，同時，鴻合公司也會加大渠道和銷售的投入，與日立公司共同發(fā)展。