專訪三星商用大屏掌門人 2011有信心仍然穩(wěn)固第一

    問：三星推出5.5所有液晶的產(chǎn)品，都可以實現(xiàn)5.5的拼縫，還是針對55寸的產(chǎn)品？縫隙減小，像來說價格也會上升，超窄邊的產(chǎn)品在中國，您的目標市場是哪些領(lǐng)域？2011年中國商用大屏的市場環(huán)境如何，三星將如何面對？

    隋大鵬：5.5mm拼縫目前只是針對今天發(fā)布的UD55A 55”的產(chǎn)品，三星除了拼接產(chǎn)品還有很多其他的產(chǎn)品，包括一些專有顯示器室外機。今天發(fā)布的UD55A采用的是5.5mm的拼縫，三星還有其它的55”的產(chǎn)品，但是目前不適合這個特性。

    產(chǎn)品的成本的問題，成本會變高，由于面積增大，拼縫變窄了，從2009年6.7mm縮減到5.5mm，雖然只有一毫米多，但是為了這一毫米多，三星做了非常大的努力，包括攻克了很多很艱難的問題，所以會造成成本的上升�，F(xiàn)在這個產(chǎn)品本身目標是一個高端的市場，針對這樣一個市場所希望得到的一個產(chǎn)品，我們具有了更大的顯示尺寸和更好的顯示效果。

    在尺寸變大的情況下，我們在拼接的過程時，也就意味著需要的數(shù)量減少。同時我們也增大了可視面積，我們的分辨率，這種背光模組，其他很多Magicinfo軟件，接口的引入，都更好的提升了我們產(chǎn)品的價值。

    翟南極：第一個問題，我想再補充一下，從成本角度考慮，包括產(chǎn)品定位和產(chǎn)品定價的問題，一個很直觀的角度來講，我們可以做個對比，如果屏幕比46寸大了42%，那么相對來說產(chǎn)品價值是否也就提高了42%，而且我們的雙邊間距減小了很多，顯示效果肯定也比46寸的要好，這些都會產(chǎn)生附加值，而且因為增大了尺寸，拼接同樣的大小需要的數(shù)量也會減少，所以從這個角度來講，我們的成本以后會比較有優(yōu)勢，至少從我看來是這樣的。

    關(guān)于整個中國市場的環(huán)境，問到中國任何人都會說，中國的市場很有潛力，很大，但是對于商用大屏來說，市場環(huán)境是很惡劣的，競爭態(tài)勢是很激烈的。從2009年我們發(fā)布了UT產(chǎn)品，到現(xiàn)在，大大小小的品牌市場魚龍混雜。

    中國市場很大，是客觀存在的。中國市場的競爭是很激烈的，也是客觀存在的，三星如何應(yīng)對很大，競爭又激烈的市場。做產(chǎn)品，想要做好有幾點關(guān)鍵，第一，我們的產(chǎn)品，我們到底能給中國市場帶來什么樣的產(chǎn)品，帶來什么樣的技術(shù)，帶來什么樣的解決方案，這些東西是不是差異化的東西，這個很關(guān)鍵。第二，是我們的渠道，我們的渠道政策到底是怎么樣的，我們是一個很混亂的銷售模式還是一個有序的銷售模式。渠道政策，這個很關(guān)鍵。第三是我們的市場政策，我想很多品牌都推出了自己的產(chǎn)品，很多品牌產(chǎn)品理念并沒有深入人心，如果談到拼接市場，談到拼接顯示器，大家腦海第一印象是三星拼接，已經(jīng)打下了烙印，所以從這角度來講，市場做的是否重要，做的是否好，也很重要。第四，產(chǎn)品價格，是否能提供一個有競爭力的價格，這個有競爭力的價格，不是要和那些品質(zhì)很差的品牌進行競爭，在國際品牌當中，我們價格是否有競爭力。把這四點做好的話，對于2011年的市場，很有信心。

    問：這個產(chǎn)品，會用在高端市場，高端市場細分一些是哪些行業(yè)，您這個5.5拼縫的產(chǎn)品，只用到55寸的產(chǎn)品，這個和非超窄邊的55寸差品相比的話，價格大概要高出百分之多少？

    翟南極：首先定義一下，什么叫高端市場，高端用戶，中國的用戶有很多，各個用戶之間的差異情況也很大，有的用戶對品質(zhì)追求很苛刻，價格可以有很大的承受度，來追求很高的品質(zhì)，這類用戶，包括能源用戶、煤炭用戶，對于他們來說安全生產(chǎn)高于一切，所以對品質(zhì)的需求是很高的。再比如說金融客戶，國家財產(chǎn)的安全也是高于一切的，所以說對品質(zhì)的要求，可能也很高，以前我們還曾經(jīng)接觸過更加苛刻的用戶，比如核電廠的用戶不只是24小時開機，而且是連續(xù)24小時開機幾年。諸如此類的用戶，是需要三星為他們提供高品質(zhì)產(chǎn)品的高端用戶。剛才第二個問題是產(chǎn)品價格的定位到底怎么樣，這個問題現(xiàn)在很難回答你具體的價位政策還沒有出來。