雙旗豐立全：雙旗將深挖行業(yè) 并開(kāi)拓海外市場(chǎng)

    雙旗世紀(jì)科技有限公司是國(guó)內(nèi)最早一批經(jīng)銷等離子、大幅面液晶顯示屏和電視的專業(yè)公司，作為索尼、松下、三星，LG、夏普、飛利浦等著名品牌的授權(quán)核心代理商，從事等離子、液晶產(chǎn)品及其相關(guān)解決方案的行業(yè)集成及銷售業(yè)務(wù)。在2011年接近年關(guān)之時(shí)，雙旗科持北京分公司總經(jīng)理豐立全先生接受了投影時(shí)代網(wǎng)的專訪，并就大屏幕顯示行業(yè)當(dāng)下及未來(lái)的發(fā)展方向表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

    投影時(shí)代網(wǎng)：在2011年，眾多廠商的加盟，讓大屏幕拼接市場(chǎng)掀起了一股液晶拼接潮，特別是許多國(guó)際大廠商的介入，給液晶拼接市場(chǎng)注入了一股新鮮的血液，但這勢(shì)必也會(huì)讓整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)液晶拼接必將進(jìn)入一個(gè)品牌的寡頭時(shí)代，對(duì)此您有什么看法？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的寡頭時(shí)代，廠商的競(jìng)爭(zhēng)主要靠如下三點(diǎn)：第一，獨(dú)特的解決方案。因?yàn)榇笃溜@示是一個(gè)整體的應(yīng)用系統(tǒng)，而不是某一個(gè)或某一些單獨(dú)的產(chǎn)品；第二，提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。因?yàn)椴煌�行業(yè)的應(yīng)用需求和系統(tǒng)架構(gòu)都是千差萬(wàn)別的，只有定制化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，才能滿足客戶的需求；第三，更低廉的價(jià)格。我們是多家國(guó)際知名品牌的國(guó)內(nèi)總代理以及核心的經(jīng)銷商，我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)低將近20-30%

    投影時(shí)代網(wǎng)：高速發(fā)展的液晶拼接市場(chǎng)吸引著眾多廠商的加入，不過(guò)由于液晶拼接市場(chǎng)的入選門(mén)檻相對(duì)較低，導(dǎo)致目前的從業(yè)企業(yè)水平也是參差不齊，給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多不利影響，比如打價(jià)格戰(zhàn)、沒(méi)有統(tǒng)一的安全標(biāo)準(zhǔn)等等，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為，就目前來(lái)看行業(yè)內(nèi)最迫切需要解決的問(wèn)題有哪些？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：目前迫切解決的問(wèn)題就是行業(yè)準(zhǔn)入的進(jìn)一步規(guī)范。中國(guó)商業(yè)顯示行業(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)，和行業(yè)規(guī)范缺失的矛盾日益凸顯。這個(gè)矛盾如果不解決，恐怕將成為行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的絆腳石，行業(yè)規(guī)范缺失主要三個(gè)方面原因：一是商顯行業(yè)發(fā)展的階段，時(shí)間較短，是07年進(jìn)入發(fā)展新興領(lǐng)域，第二是商業(yè)顯示產(chǎn)品門(mén)類眾多，涵蓋了酒店電視，專業(yè)顯示器，大屏幕拼接，電子白板，廣告機(jī)等很多品種，從應(yīng)用行業(yè)五花八門(mén)，行業(yè)內(nèi)信息不對(duì)稱，細(xì)分市場(chǎng)很多，分布非常廣泛，而且產(chǎn)品大多經(jīng)過(guò)各種的中間渠道，尤其一些集成商，然后系統(tǒng)解決方案才能到用戶手上，所以供應(yīng)方和需求方直接對(duì)接程度不是太高，行業(yè)規(guī)范的缺失損害到廣大行業(yè)用戶乃至公眾的利益，比如說(shuō)像公共的交通，商業(yè)城，超市等很多場(chǎng)所裝了大量的顯示器，顯示公共的商業(yè)信息，初步估計(jì)非常多的產(chǎn)品，銷售了其中總量中間有將近30%的產(chǎn)品是由小型甚至山寨制造商供應(yīng)，這些產(chǎn)品根本沒(méi)有通過(guò)3C的認(rèn)證，也不符合安全的規(guī)范，談不上規(guī)范的售后服務(wù)和維護(hù)，這些產(chǎn)品在長(zhǎng)時(shí)間公共場(chǎng)所運(yùn)作，有些時(shí)候是24小時(shí)連續(xù)不間斷運(yùn)作，沒(méi)有通過(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品就像定時(shí)炸彈，如果結(jié)構(gòu)不好的話，掉下來(lái)怎么辦，起火怎么辦？其實(shí)這些定時(shí)炸彈隨時(shí)威脅公眾的安全和健康。所以行業(yè)必須進(jìn)行規(guī)范化的管理。

    投影時(shí)代網(wǎng)：隨著LG的加入，目前液晶拼接市場(chǎng)已經(jīng)形成了以三大面板廠商為三大陣營(yíng)的局面，就目前來(lái)看，47寸和60寸拼接產(chǎn)品也受到了廠商們的廣泛青睞，并紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品，讓整個(gè)液晶拼接市場(chǎng)的產(chǎn)品真正進(jìn)入多元化時(shí)代。請(qǐng)問(wèn)，產(chǎn)品尺寸多元化對(duì)于行業(yè)的發(fā)展有怎樣的影響？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：新品的上市進(jìn)一步豐富了拼接市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)格，并使得市場(chǎng)的供應(yīng)更加充足。同時(shí)液晶拼接的品牌陣營(yíng)又多了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，將使得液晶拼接的總體競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。液晶拼接產(chǎn)品拼縫技術(shù)的不斷突破、產(chǎn)品規(guī)格不斷豐富、品牌陣營(yíng)不斷增強(qiáng)，加上其原有的價(jià)格和安裝維護(hù)等優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3-5年銷量規(guī)模將保持30%以上的平均增長(zhǎng)速度，占總體拼接市場(chǎng)的比重將于2013年突破50%。

    同時(shí)，我們也看到整體拼接市場(chǎng)當(dāng)中，等離子拼接的力量將逐步減弱，未來(lái)的增長(zhǎng)將受到抑制。 而目前的主導(dǎo)力量DLP拼接則將在2年后受到液晶拼接的真正挑戰(zhàn)，銷量規(guī)模占比降至50%以內(nèi)。不過(guò)3-5年內(nèi)液晶拼接核心優(yōu)勢(shì)主要在信息發(fā)布領(lǐng)域，在控制室領(lǐng)域DLP依然能保持與液晶的雙雄格局。

    投影時(shí)代網(wǎng)：眾所周知，商用顯示市場(chǎng)一直以來(lái)都是外資品牌的天下，但是近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)知名的家電廠商，比如TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等不斷涉足商用領(lǐng)域，作為本土企業(yè)，他們的優(yōu)勢(shì)絕對(duì)是不容小覷的。請(qǐng)問(wèn)，隨著國(guó)內(nèi)這些知名的顯示廠商的加入，您認(rèn)為未來(lái)商用顯示領(lǐng)域的品牌格局將會(huì)有怎樣的變化呢？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：雖然與外資品牌在技術(shù)方面的差距還有待時(shí)間來(lái)解決，但其實(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌而言絕不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。眾所周知，外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難做到真正的本土化，它必須借助國(guó)內(nèi)渠道商的力量來(lái)加強(qiáng)其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，這無(wú)疑會(huì)增加廠商的整體運(yùn)營(yíng)成本。

    而國(guó)內(nèi)品牌在這方面相對(duì)要好很多。國(guó)內(nèi)的企業(yè)更加了解國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求以及用戶的使用習(xí)慣，同時(shí)，由于研發(fā)、制造、銷售等環(huán)節(jié)均在國(guó)內(nèi)完成，因而成本要低于進(jìn)口品牌產(chǎn)品，更加適合國(guó)情，也更能夠靈活地根據(jù)客戶的需求提供極具針對(duì)性的產(chǎn)品及解決方案。這才是國(guó)內(nèi)品牌目前最大的優(yōu)勢(shì)所在。

    就目前來(lái)看，基于自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)逐漸找準(zhǔn)自己的位置，并在很多大型工程的競(jìng)標(biāo)中成功擊退外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)，并憑借著整體方案的嚴(yán)謹(jǐn)性以及整體成本上的把控能力得到了行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)可。相信隨著國(guó)內(nèi)顯示廠商們的隊(duì)伍不斷壯大、在市場(chǎng)上不斷發(fā)力，必將會(huì)一改商用顯示市場(chǎng)外資品牌獨(dú)占天下的格局。

    投影時(shí)代網(wǎng)：隨著行業(yè)應(yīng)用的細(xì)化，顯示廠商們開(kāi)始由單一的產(chǎn)品提供商逐漸向綜合性較強(qiáng)的解決方案提供商轉(zhuǎn)型。請(qǐng)問(wèn)，在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，廠商的角色定位將會(huì)發(fā)生怎樣的改變，是否會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，而弱者則無(wú)力生存的情況？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：規(guī)模化生產(chǎn)的廠家具備三項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：第一，更低廉的價(jià)格，隨著液晶產(chǎn)品價(jià)格的不斷降低，帶動(dòng)了整體液晶顯示產(chǎn)品的價(jià)格革命。低價(jià)大戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)逐步蔓延。如何在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中追求合理的利潤(rùn)空間，就需要獨(dú)特的產(chǎn)品特性。只有著力研發(fā)，注重研發(fā)，不斷推新的廠商，才能不斷的占領(lǐng)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。第二：獨(dú)特的解決方案。因?yàn)榇笃溜@示是一個(gè)整體的應(yīng)用系統(tǒng)，而不是某一個(gè)或某一些單獨(dú)的產(chǎn)品，只有具備售前售后方案能力的企業(yè)才能適應(yīng)系統(tǒng)整合的要求；第三，提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。因?yàn)椴煌�行業(yè)的應(yīng)用需求和系統(tǒng)架構(gòu)都是千差萬(wàn)別的，只有定制化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，才能滿足客戶的需求。這些都是一些山寨企業(yè)無(wú)法完成的。

    在大屏拼接市場(chǎng)，雙旗擁有夏普，VEWELL，GE，三菱，三星等等多品牌，多尺寸的產(chǎn)品。雙旗的銷售及服務(wù)人員會(huì)根據(jù)客戶的使用環(huán)境需要以及整體的系統(tǒng)預(yù)算，為客戶提供最可行的、專業(yè)性最強(qiáng)的系統(tǒng)解決方案。

    我們相信在未來(lái)商用顯示的市場(chǎng)必定為強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者淘汰的格局。

    投影時(shí)代網(wǎng)：近兩年來(lái)，隨著數(shù)字告示市場(chǎng)的快速發(fā)展，諸多大屏顯示廠商也開(kāi)始在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域“攻城略地”，對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，大屏幕顯示廠商有哪些優(yōu)勢(shì)？針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，貴公司未來(lái)會(huì)以怎樣的形式來(lái)推廣呢？是在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域?qū)で筮m合的合作伙伴，還是會(huì)自主研發(fā)一些更具市場(chǎng)針對(duì)性的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品呢？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：對(duì)于大屏幕顯示廠商來(lái)說(shuō)，數(shù)字標(biāo)牌同樣是我們重點(diǎn)發(fā)展方向，在擁有大屏幕顯示領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)下，把其融合到數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品中，為數(shù)字標(biāo)牌帶來(lái)更專業(yè)的顯示效果同時(shí)，讓VEWELL產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。VEWELL數(shù)字標(biāo)牌從單機(jī)到網(wǎng)絡(luò)，從2D到3D，從單向到互動(dòng)，從標(biāo)清到高清，從小屏到大屏、超大屏，甚至是全景式，數(shù)字標(biāo)牌的變化，會(huì)讓我們的客戶應(yīng)接不暇，也讓數(shù)字化離大眾的生活越來(lái)越近。

    對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌的傳播和銷售，我們更注重與客戶體驗(yàn)和行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合的推廣方式，讓客戶更具體了解產(chǎn)品特性、特點(diǎn)。

    投影時(shí)代網(wǎng)：其實(shí)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)在經(jīng)歷了09以及10年的興盛時(shí)期之后，2011年市場(chǎng)開(kāi)始趨于平緩，廠商們也更加理性化，不再盲目地跟風(fēng)。所以可以發(fā)現(xiàn)2011年以來(lái)，數(shù)字標(biāo)牌廠商們似乎都在觀望，亦或是在尋找新的發(fā)展契機(jī)，對(duì)此，您是怎么看待的？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，2011年數(shù)字標(biāo)牌的創(chuàng)新應(yīng)用改變了市場(chǎng)擴(kuò)展的傳統(tǒng)軌跡，數(shù)字標(biāo)牌的公益、商業(yè)價(jià)值被不斷地?cái)U(kuò)展，數(shù)字標(biāo)牌已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的傳播工具。數(shù)字標(biāo)牌在終端的應(yīng)用已經(jīng)不再是專業(yè)領(lǐng)域的專屬，開(kāi)始向越來(lái)越多的領(lǐng)域擴(kuò)展，比起有限的廣電傳媒、印刷傳媒，數(shù)字標(biāo)牌彰顯出在廣告?zhèn)鞑ド蠠o(wú)與倫比的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，動(dòng)態(tài)、高清、可控、無(wú)限制、穩(wěn)定、形式多樣，每一樣都魅力無(wú)窮，未來(lái)數(shù)字標(biāo)牌必將大有作為，昭示了數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的巨大潛力。

    鑒于這么廣闊的市場(chǎng)，試問(wèn)又有幾個(gè)廠商會(huì)耐得住寂寞。未來(lái)市場(chǎng)必然蓬勃發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)趨于激烈，更多的新技術(shù)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷涌現(xiàn)，應(yīng)用在我們的生活中。

    投影時(shí)代網(wǎng)：2011年已經(jīng)接近尾聲了，能否為我們總結(jié)一下貴公司在2011年當(dāng)中所取得的成就？以及對(duì)于2012年的市場(chǎng)規(guī)劃？

    雙旗北京分公司總經(jīng)理豐立全：現(xiàn)在看到大屏顯示行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，未來(lái)我們除了繼續(xù)深挖行業(yè)，把我們的方案做的更專業(yè)、把我們的產(chǎn)品的差異化做出來(lái)。2012年我們將繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)，從2010年開(kāi)始雙旗已經(jīng)開(kāi)始在海外有一些布局，包括我們總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)層、技術(shù)人員等等，多次出國(guó)參加展會(huì)及考察，從中我們認(rèn)識(shí)了海外顯示行業(yè)的市場(chǎng)情況，同時(shí)借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)的發(fā)展和客戶的需求，以及他們?cè)诜��?wù)上的優(yōu)勢(shì)。

    未來(lái)，雙旗將立足國(guó)內(nèi)的顯示系統(tǒng)集成，不斷發(fā)展海外市場(chǎng)。