國美拋彩電歷史上最大規(guī)模訂單

   2011年11月9日，由國美電器、中國電子商會共同主辦的“2011-2012中國彩電消費(fèi)趨勢論壇”在北京舉行。會上，國美向夏普、索尼、三星、三洋、海信、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、海爾、LG、松下、東芝、清華同方等14家中外主流彩電企業(yè)拋出536億元采購大單，這是迄今為止中國彩電行業(yè)的最大訂單，預(yù)計(jì)占2012年中國彩電消費(fèi)規(guī)模的1/3以上。

    同時(shí)，會上還發(fā)布了《2011-2012中國彩電消費(fèi)市場白皮書》，報(bào)告指出，大尺寸彩電已經(jīng)成為消費(fèi)主流，國美電器渠道內(nèi)40寸以上彩電銷售占比已經(jīng)達(dá)到55%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，成為大尺寸彩電的主要流通渠道。

    國美拋彩電史上第一大單

    目前，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疲弱，給全球家電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展蒙上一層陰影。我國作為全球最大的彩電制造基地和消費(fèi)國，經(jīng)濟(jì)低迷將給我國彩電制造企業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面出口受阻，同時(shí)內(nèi)銷增長收窄，在這種雙重困境下，包括零售商、行業(yè)協(xié)會、彩電制造企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)力量應(yīng)該增強(qiáng)溝通合作，共同面對產(chǎn)業(yè)新問題。在此背景下，國美電器聯(lián)合中國電子商會舉辦了此次彩電峰會。

    在此次趨勢論壇上，國美電器聯(lián)合永樂電器、大中電器等家電連鎖企業(yè)，向夏普、索尼、三星、三洋、海信、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、海爾、LG、松下、東芝、清華同方等14家中外主流彩電企業(yè)拋出了536億元采購大單，預(yù)計(jì)占2012年中國彩電消費(fèi)規(guī)模的1/3以上。

    國美電器副總裁李俊濤表示，國美電器作為全國最大的家電流通企業(yè)，同時(shí)也是中國最大的彩電流通平臺，不僅有責(zé)任為行業(yè)搭建一個(gè)互相交流、協(xié)同合作的平臺，更通過大單采購，助力彩電制造企業(yè)深挖中國彩電內(nèi)需市場。據(jù)悉，此次國美大單采購的彩電特價(jià)機(jī)和專供機(jī)型超過30%，整體讓利幅度達(dá)到30%，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、差異化優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢彩電產(chǎn)品將在本周末開始的國美彩電節(jié)中，率先足量供應(yīng)全國市場。

    中國電子商會副秘書長陸刃波認(rèn)為，國美電器通過大單采購直供的方式，直接降低了產(chǎn)品成本，更在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢下緩解了彩電產(chǎn)業(yè)鏈的壓力，最終為消費(fèi)市場提供了性價(jià)比最優(yōu)的商品，這不僅有利于國美擴(kuò)大彩電市場份額，更有助于彩電市場的未來發(fā)展。

    此外，作為中國最大的彩電渠道商，國美電器基于終端銷售的真實(shí)數(shù)據(jù)，公布了渠道內(nèi)的暢銷機(jī)型，包括PDP、LED、LCD以及3D電視在內(nèi)的將近20個(gè)暢銷型號，涵蓋夏普、索尼、三星、三洋、松下、LG、東芝、創(chuàng)維、海信、海爾、康佳、TCL、長虹、清華同方等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌，大部分是40寸以上機(jī)型，這也驗(yàn)證了大尺寸漸成主流的消費(fèi)趨勢。這些彩電熱銷機(jī)型即將在國美彩電節(jié)中亮相，并將集中降價(jià)讓利消費(fèi)者。

    與以往不同的是，此次的巨額彩電訂單采購是在國美新ERP系統(tǒng)上線的基礎(chǔ)上。借助這一全球領(lǐng)先的信息系統(tǒng)，國美電器將顛覆現(xiàn)有的零供合作模式，構(gòu)建協(xié)同供應(yīng)鏈管理。“協(xié)同供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的本質(zhì)是整合優(yōu)勢資源，加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)作和信息共享，彩電制造企業(yè)與零售商構(gòu)建資源共享平臺，雙方協(xié)同營銷，提升管理效率，降低供應(yīng)鏈成本，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化�！崩羁�濤說。

    家電專家陸刃波分析認(rèn)為，目前，國美正在完成從單一的銷售商到供應(yīng)鏈組織者的角色轉(zhuǎn)變，實(shí)施產(chǎn)品采購與定制完全以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，突出優(yōu)勢產(chǎn)品，單品放量，大幅降低生產(chǎn)成本，給消費(fèi)者和彩電制造企業(yè)帶來真正的實(shí)惠，避免了制造企業(yè)無序的產(chǎn)品博弈，節(jié)約彩電制造企業(yè)運(yùn)營成本。國美與企業(yè)共同提升競爭力，從而為消費(fèi)者提供更具人性化、更優(yōu)性價(jià)比的商品和服務(wù)。 ”

    國內(nèi)第一銷售平臺 國美彩電份額超36%

    陸刃波認(rèn)為，目前國內(nèi)彩電消費(fèi)市場已經(jīng)形成了以連鎖渠道為主的銷售格局。據(jù)中國電子商會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年連鎖渠道彩電銷量增長速度繼續(xù)保持高于行業(yè)增速的態(tài)勢，中國城市彩電銷量中，國美、大中、永樂等專業(yè)家電連鎖渠道占58%份額，百貨和超市累加所占比重為20%，其它家電專賣渠道為22%。

    國美集團(tuán)副總裁李俊濤認(rèn)為，嚴(yán)峻的市場形勢，將更加凸顯專業(yè)家電連鎖的渠道優(yōu)勢。2011年國美彩電銷量增幅高于行業(yè)水平 12％，高于連鎖渠道7％，2011年彩電在專業(yè)連鎖渠道銷售占比達(dá)58%，其中國美就高達(dá)36%，高居所有渠道第一。2011年彩電銷售市場同比增長10%，連鎖同比增長14.5%，國美同比增長23%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。2012年彩電市場預(yù)測同比增長11%，國美預(yù)測同比增長22.5%。

    圖一：2008-2012年中國城市市場平板電視銷量增速變化趨勢

    此外，國美等家電連鎖渠道已成為高端彩電產(chǎn)品最佳的流通渠道。據(jù)李俊濤介紹，在國美渠道內(nèi)，40寸以上彩電銷售份額較行業(yè)高出5%以上，LED彩電高出行業(yè)10% ，3D彩電比行業(yè)高4% ，高端彩電產(chǎn)品代表了銷售能力和利潤，國美高端彩電銷售遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，這意味著國美不僅成為消費(fèi)者購買高端彩電的首選渠道，且其經(jīng)營能力和水平也遠(yuǎn)高于同行業(yè)。