“傳統(tǒng)”其實也是一種競爭力

    如果把分眾傳媒的成立作為中國數(shù)字標牌（以下簡稱DS）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展元年，DS已滿八歲，這個年齡在人類的成長階段正是由懵懂到認知的時候。我想中國DS現(xiàn)階段行情也大抵如此。一開始在看到投影時代網(wǎng)這個命題時，我還在想，按照習慣08年以前的DS制造商，比如我們信頤一定歸“傳統(tǒng)廠商”之列，但我又想中國DS如此年輕，我們何以“被老”變成“傳統(tǒng)廠商”？倒不如叫“傳統(tǒng)品牌”更優(yōu)雅~

    MS咨詢機構(gòu)在一份報告中指出，2010年末數(shù)字標牌設(shè)備及軟件程序全球收入總計達50億美元，若包括服務(wù)及廣告收益時，將增長到65億美元；報告還指出，2013年的全球數(shù)字標牌市場增長率將超過40%，有望達到70億美元。此前，iSuppli預(yù)測：2007～2011年，中國數(shù)字標牌市場規(guī)模年均復(fù)合增長率37.40％�；蛟S正是看到如此巨大的市場前景，中國DS市場才形成了今天復(fù)雜的競爭格局——以三星、夏普為代表的國際大屏制造商已經(jīng)涉入，以英邁、優(yōu)派為代表的IT渠道已經(jīng)布局，以海信、TCL為代表的國產(chǎn)電視機廠商已成立了相關(guān)部門，以星網(wǎng)、大亞為代表的相關(guān)上市公司已經(jīng)出手，傳聞思科、華為等也在摩拳擦掌……，可見，如今DS的市場競爭已非單一大屏廠商加入那么簡單了！面對這些強勢品牌，信頤、星際、定誼、宇松、仙視等老牌DS制造商將何以應(yīng)對，接下去的競爭局面將如何演繹，誰能笑到最后？這些的確都是擺在傳統(tǒng)DS廠商面前復(fù)雜而又嚴峻的問題。

    筆者認為，這是一個新興行業(yè)發(fā)展到一定階段的正�，F(xiàn)象，只有眾人動手才能把蛋糕做大，只有在激烈的爭搶中才能創(chuàng)造英雄，只有在英雄的領(lǐng)導(dǎo)下才會有健康的規(guī)則、光明的路！所以，傳統(tǒng)品牌無需畏懼，只要心無旁騖、敢于“亮劍”，就一定能取得最后的成功，因為“傳統(tǒng)”本身就是一種競爭力！下面主要談?wù)劺掀放迫绾螒?yīng)對這些新進的強勢品牌。

    首先，就現(xiàn)階段新老品牌的各自優(yōu)、劣勢，圖表注釋如下（本文所指“新品牌”是新加入DS行業(yè)的外來品牌）：

    從表格的五方面對比，其實新老品牌優(yōu)劣勢不相上下：傳統(tǒng)品牌缺少的是成熟的市場環(huán)境與社會關(guān)系網(wǎng)，豐富的供應(yīng)鏈與資金支持，以及全行業(yè)的品牌效應(yīng)；新品牌缺少的是客制化的產(chǎn)品設(shè)計與解決方案，靈活、實戰(zhàn)的技術(shù)與市場銜接能力與感知能力。DS作為一種行業(yè)應(yīng)用、商業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用，它既不是消費類電子，也不是純粹的軟件或硬件，所以盡管很多行業(yè)外的強勢品牌在自己的行業(yè)內(nèi)呼風喚雨，但當他們“披著品牌的外衣”踏入DS行業(yè)時必定要遇到專業(yè)化的壁壘，特別是傳統(tǒng)品牌精工細作的領(lǐng)域，這就是垂直品牌的優(yōu)勢，老牌DS廠商可充分發(fā)揮垂直品牌的滲透力的作用。但DS是一個新興產(chǎn)業(yè)，各行各業(yè)的客戶應(yīng)用也注定傳統(tǒng)品牌只能在某幾個特定行業(yè)具有領(lǐng)先的市場占有率，此時橫向品牌的優(yōu)勢就凸顯出來，新品牌可發(fā)揮大眾品牌的外延性，將品牌優(yōu)先注冊到用戶心目中。

    從表格也不難看出，傳統(tǒng)品牌要想做大做強，除了自身的自強不息以外，其實很大程度要依賴產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定與成熟，因為只有DS產(chǎn)業(yè)真正走上正軌，傳統(tǒng)廠商才能形成名至實歸的“品牌”，而只有實施品牌戰(zhàn)略，傳統(tǒng)DS企業(yè)才能突破資源與成本的障礙。換句話說，只要老牌DS企業(yè)能發(fā)展成知名品牌，集團化甚至上市，什么資源、成本、價格都是唾手可得的東西。所以，傳統(tǒng)品牌眼下要做的事就是強化優(yōu)勢，彌補弱勢！筆者認為，主要包括：

    第一，技術(shù)領(lǐng)先，搶占先機。DS是個前沿的邊緣型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前看已經(jīng)涉及信息、電子、工控觸摸等多個產(chǎn)業(yè)，并不斷吸納物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)等前沿技術(shù)，各種新產(chǎn)品、新應(yīng)用可謂層出不窮、方興未艾，作為產(chǎn)業(yè)中的“執(zhí)政企業(yè)”，不管是近水樓臺，還是春江水暖，都要站在技術(shù)的制高點，不斷推陳出新，用技術(shù)擺脫競爭，用技術(shù)搶占市場先機，因為只有走在前面才會彰顯專業(yè)，只有勇于探索才能編制品牌故事。

    第二，立足優(yōu)勢市場，拓展空白市場。傳統(tǒng)DS制造商，不管是硬件商還是系統(tǒng)商，在起步的早期都有一個或幾個擅長的行業(yè)，比如有的靠傳媒行業(yè)起家，有的靠金融行業(yè)起家，有的靠政府機構(gòu)起家，還有交通、通訊、醫(yī)療、品牌連鎖行業(yè)等等。在強勢新品牌尚未完善布局時，傳統(tǒng)DS企業(yè)切忌滿足現(xiàn)狀，要提前布局弱勢行業(yè)，利用自己在垂直行業(yè)成熟的解決方案及靈活的市場策略，積極響應(yīng)跨行業(yè)的新客戶需求，并在跨行業(yè)中打造典型客戶，快速復(fù)制其他客戶。打造典型客戶是方案式營銷最有效的方式方法，尤其對空白市場。

    第三，高屋建瓴，避免成本競爭。說起價格競爭，很多老牌的DS硬件制造商應(yīng)該都深有體會，前有無數(shù)廣東小作坊型公司，他們是“價格屠夫”；后有不斷涌入行內(nèi)的大佬，他們不惜成本地“玩”促銷。不可否認，很多優(yōu)秀的DS企業(yè)就是在這種“前怕狼、后怕虎”的困境中轉(zhuǎn)行或退出的。可喜的是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展進步，DS的應(yīng)用越來越傾向方案式、服務(wù)性，這個籬笆終于可以擋掉一部分“虎狼”，但這終究不是優(yōu)秀DS企業(yè)的保護傘，高瞻遠矚，不斷形成自己的核心競爭力才是制勝之道。關(guān)于如何轉(zhuǎn)型或定位，筆者不做過多闡述，仁者見仁，智者見智，相信這次“2011數(shù)字標牌總結(jié)專題策劃”上也一定會呈現(xiàn)出更多精彩、獨到的見解！

    第四，塑造品牌，樹立行業(yè)標桿。DS已經(jīng)“亂”了八年，已經(jīng)到了“治”的時候，標準的出臺，行業(yè)的規(guī)范，這是所有傳統(tǒng)DS企業(yè)的呼喚，也是一個成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。一個有遠見的企業(yè)除了要追求經(jīng)濟利益之外，更應(yīng)該關(guān)注自身行業(yè)的命運，注重良好的社會形象，盡自己一份力，塑造品牌，樹立行業(yè)標桿，體現(xiàn)一個優(yōu)秀企業(yè)的社會責任。