專訪夏普投影機高層：以創(chuàng)新、產(chǎn)品、渠道謀立足市場

完善工程投影機產(chǎn)品線部署

    2011年11月10日，夏普在北京舉行了以“炫動非凡 精彩永續(xù)”為主題的2011年投影機新品發(fā)布會。本次會議，由夏普商貿(mào)（中國）有限公司牽手德州儀器公司、北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司共同聯(lián)合舉辦，并發(fā)布了夏普最具創(chuàng)新的360°旋轉(zhuǎn)工程投影機XG-SV200XA。在發(fā)布會結(jié)束后，夏普商貿(mào)（中國）有限公司BTOB事業(yè)推進中心所長 水本達(dá)夫、TI公司的亞洲業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理鄭海兵以及北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王哲就XG-SV200XA的上市后的市場運作及相關(guān)策略接受了投影時代網(wǎng)等專業(yè)媒體的專訪。

三方高層

    細(xì)分市場

    夏普商貿(mào)（中國）有限公司BTOB事業(yè)推進中心所長 水本達(dá)夫表示，夏普此次推出的XG-SV200XA工程投影機在搭載DLP平臺上的同時，還融合了夏普優(yōu)良的視頻及3D技術(shù)，是一款全新創(chuàng)意且具有獨特功能的產(chǎn)品。加入的左右180度旋轉(zhuǎn)功能，使其實現(xiàn)了360度可旋轉(zhuǎn)投影視角，讓XG-SV200XA工程投影機進一步減少了場所限制問題。而它將應(yīng)用于會議、展覽、高端教育等行業(yè)，尤其是非常適合高端教育機展覽等行業(yè)，將更大方便了用戶使用。同時也希望借助XG-SV200XA新品推動夏普在工程投影機領(lǐng)域的進一步發(fā)展，拓展更加廣泛和深入的更多行業(yè)應(yīng)用。

    在談到夏普工程投影機產(chǎn)品線布局時，水本達(dá)夫表示，目前，夏普工程投影機從入門級的4200流明的D540系列到雙燈的6000流明以上的單片80系列以及3片的610S系列，產(chǎn)品線基本上滿足了會議 監(jiān)控、展覽、高端教育、廣電等各行業(yè)需求。

    而今后，夏普還將陸續(xù)推出流明度更高、分辨率更高、產(chǎn)品功能更加完善的高端工程投影機產(chǎn)品，進一步完善工程投影機產(chǎn)品線的部署。希望為用戶提供更多可應(yīng)對高端市場應(yīng)用的工程機型，以形成一個囊括低中高三級市場的全方位產(chǎn)品系統(tǒng)。

控制成本，強化技術(shù)，品牌提升—贏得市場

    隨著工程投影機行業(yè)經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，門檻正逐漸降低，越來越多的品牌將會加入到這個行業(yè)中來，這樣就會造成整體市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也趨于嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)就會遇到相對的瓶頸。

夏普商貿(mào)（中國）有限公司BTOB事業(yè)推進中心所長 水本達(dá)夫

    在這樣一個激烈的環(huán)境當(dāng)中，要想取得一定的勝利，或者立于不敗之地的話，要有很好的掌控能力。據(jù)水本達(dá)夫表示，夏普工程投影機要在如此激烈的環(huán)境中獲得勝利，必須做好以下三點：一、很好的控制成本能力；二、強化本身產(chǎn)品的技術(shù)能力；三、進一步提高整體品牌的拉動力。這三點對于夏普來說是非常重要的。

    在控制成本方面，水本達(dá)夫表示，相比臺灣一些投影機品牌來說，夏普還是有一段的差離。不過，夏普現(xiàn)已在南京有自己的工廠，希望通過這樣進一步控制成本。于此同時，夏普將進一步強化品牌拉動力。

    另一方面，夏普在技術(shù)方面相比其他品牌還是具有很強的優(yōu)勢。這就是夏普投影機研發(fā)小組是歸屬日本系統(tǒng)事業(yè)本部當(dāng)中，在這個本部當(dāng)中，除了開發(fā)投影機技術(shù)外，同時還開發(fā)液晶電視等內(nèi)容。也因此在影像展現(xiàn)方面領(lǐng)域，夏普投影機有著一個強大的后臺做后盾。公司將會從分發(fā)揮已有的資源，提升產(chǎn)品的競爭力。

    此外，再加上夏普液晶電視采用了LED顯示技術(shù)優(yōu)勢，未來夏普投影機將會把LED資源應(yīng)用到投影機當(dāng)中，盡量將投影機小型化，使其壽命更長，從而真正把環(huán)保、節(jié)能、低碳等等熱門詞匯實實在在轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品中，以便這些環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品為用戶帶去看得見的使用優(yōu)勢，省錢的同時也不忘為社會做一份貢獻(xiàn)，這也是提高夏普投影機競爭力一張差異牌。

推更多本土化產(chǎn)品 與合作伙伴一起努力爬高

    對于夏普投影機在國內(nèi)市場的表現(xiàn)，水本大夫給予了很高的評價。自從夏普投影機進入中國市場以來，憑借著不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和精益求精高品質(zhì)的信念，以及對用戶需求的準(zhǔn)確把握和詮釋，已經(jīng)為各行業(yè)用戶提供了大量高質(zhì)量的投影機產(chǎn)品，得到用戶和市場的廣泛認(rèn)可和肯定。這幾年市場表現(xiàn)非常好，每年都有進步。根據(jù)公司數(shù)據(jù)報告顯示，目前夏普投影機已在國內(nèi)市場累計售出了40萬臺以上，尤其是近年來每年呈20%的增長速度。在2011年已銷售出10萬臺以上，其中，中高端投影機產(chǎn)品銷售達(dá)15000臺以上。

    未來將會與TI合作，推出適合中國市場的DLP投影機產(chǎn)品，并且不斷豐富產(chǎn)品線。而隨著近年的新光源、互動、短焦 超短焦產(chǎn)品的不斷推出，夏普將會緊隨市場需求，新發(fā)布產(chǎn)品里面的獨特功能，更加應(yīng)用于細(xì)分市場上這些新產(chǎn)品中。同時，也希望華彩和TI公司給予夏普投影機更多的支持，在大家的不斷努力下，推向高潮。

    TI公司的亞洲業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理鄭海兵表示，德州儀器與夏普投影機經(jīng)過十幾年的長期合作，彼此之間已非常熟悉。夏普的設(shè)計理念，對于產(chǎn)品的理解、市場的理解以及技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的優(yōu)勢，都很好的展現(xiàn)了DLP技術(shù)所在，公司會與夏普共同推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。

    而北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王哲表示，華彩已于夏普走了近十年的歷程，作為夏普高端投影機的中國地區(qū)總代理，已經(jīng)積累了豐富的高端產(chǎn)品行業(yè)銷售經(jīng)驗級大量的大屏幕解決方案案例。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有一支力量雄厚的專業(yè)團隊，形成了一個相對比較牢固穩(wěn)定的分銷體系。而華彩也會利用創(chuàng)新思路，為夏普新推出的XG-SV200XA工程投影機做好全面推廣，針對不同的細(xì)分市場提供不同的應(yīng)用性的解決方案，希望能和夏普一起共贏。