投影渠道:濟南景雄影音韓富強專訪

    10年的投影機銷售經(jīng)驗，專注于影音市場蓬勃發(fā)展的十年，艱辛的努力、專注的信念和對影音市場獨特的見解，促成濟南景雄科技有限公司，這個投影機市場新貴快速發(fā)展的內(nèi)動力。這個在投影機市場奮斗十年的人就是濟南景雄影音科技有限公司總經(jīng)理——昌學(xué)斌�！皩殑︿h從磨礪出，梅花香之苦寒來。正是這十年的累積才有我們公司這兩年的爆發(fā)”這是我們今天采訪主角濟南景雄影音科技有限公司副總經(jīng)理——韓富強給我們說出該公司這兩年能取得成績的主要原因。

    蟄伏階段，一個新公司開始走向蝶變的過程。

    雖然現(xiàn)在事業(yè)已經(jīng)步入正軌，但談到當初的創(chuàng)業(yè)，韓富強記憶猶新：“o8年6月公司正式開始運營，主要經(jīng)營的是東芝投影機，開始的銷量基本能滿足一個新公司的發(fā)展需求，但是隨著東芝投影宣布退出投影機市場，給這個新公司帶來非常大的沖擊。一、新產(chǎn)品補充不到位。二、資金短缺。三、遇到了銷售瓶頸”。韓富強也笑稱：“那是一個蟄伏的時期”。這段時期也讓這個新公司從新審視了自己考慮新的發(fā)展方向。

    首先從根本問題下手，產(chǎn)品的選擇和補充上。在產(chǎn)品選擇上公司考量適合自己發(fā)展階段的主營產(chǎn)品，其中包括、宏基、富可視、戴爾、紐曼等二線投影機品牌，這樣的選擇也為今年的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次在產(chǎn)品線的擴充上，不但只是投影機，為了更好的提供產(chǎn)品服務(wù)，公司還考察了幕布產(chǎn)品的，給自己量身定做了相關(guān)產(chǎn)品，在這一階段，跑了蘇州、海寧等幕布產(chǎn)量較多南方城市，但是由于技術(shù)工藝達不到理想需求，后來選擇了中國幕布產(chǎn)地之都——張家港，在不斷考察之中也證明了老牌幕布廠商的生產(chǎn)標準和出產(chǎn)工藝水平。再次，公司業(yè)務(wù)的擴充，為了更好的開拓市場，加大人力是不可或缺的。其中韓富強提到，由于昌學(xué)斌和韓富強前期一直在大公司運作投影機并且有較長的時間，在銷售思路上一直秉承渠道鋪貨，尋找地市較強的代理合作，這一點在10年中明顯力量不足。其中韓富強提到了他們的新

    業(yè)務(wù)人員有個不錯開拓渠道方法：尋找地市、縣級小的代理商，一、可以鼓動這部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做投影 二、級經(jīng)銷商對于當?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)一般都有不錯的交際，這樣做招投標也會比外地的客戶得心應(yīng)手一些。在談到現(xiàn)在的市場環(huán)境時韓富強也提到市場競爭激烈，產(chǎn)品的利潤會越來越薄，我們大概算了一下山大路附近做投影機大大小的經(jīng)銷商就多達60家，市場激烈競爭可想而知，這也就導(dǎo)致了經(jīng)銷商參差不齊，價格競爭就被凸顯出來，越來越多的公司壓低價，市場競爭也就不在有序。韓富強還提到11年新的投影機公司應(yīng)該還會出現(xiàn)，增長是必然的，要保持一個公司的競爭力，出來產(chǎn)品本身之外，公司內(nèi)部的資源也是尤為的重要。貨源—資金鏈—業(yè)務(wù)水準—服務(wù)體系等內(nèi)因和外因都要整體統(tǒng)一，這樣才能保證公司長久發(fā)展。

    未來，投影機的發(fā)展向韓富強認為會走向家庭，家用投影機也會成為下一步整個投影機市場發(fā)展的方向，我們也在有關(guān)數(shù)據(jù)了解到，家用投影機銷量也在逐年遞增。我們甚至可大膽的猜測也許今后購買投影機通過IT168網(wǎng)站這種交易平臺直接購買投影機了，當然也需要更簡易化話安裝、簡單調(diào)試的家用機的出現(xiàn)。

    濟南景雄影音的發(fā)展源于十年磨一劍的堅持，源于對于一個行業(yè)十年了解。創(chuàng)業(yè)的過程畢竟是艱難的，如果我們有了良好的底蘊，起碼開始的時候我們會比對手輕松一些，對于一個行業(yè)的了解需要時間去檢驗的，不要輕言放棄。我們相信有這樣有經(jīng)驗的舵手會使?jié)�南景雄影音走的更遠，我們也期待下一次的對話，能給從事本行業(yè)或者想出來創(chuàng)業(yè)的人士提供參考。