立思辰股票不僅賣設(shè)備，更要賣服務(wù)

    立思辰創(chuàng)業(yè)板即將掛牌

    北京立思辰目前在中國辦公信息系統(tǒng)服務(wù)行業(yè)中排名本土企業(yè)第一位，據(jù)招股顯示，立思辰擬發(fā)行股數(shù)為2650萬股，募集資金2.76億元。創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會第一次會議今日在證監(jiān)會召開。目前在中國辦公信息系統(tǒng)服務(wù)行業(yè)中排名本土企業(yè)第一位的北京立思辰科技公司率先通過審核，即將在創(chuàng)業(yè)板掛牌。

    發(fā)行前立思辰總股本為7865萬股，共有18名自然人股東和1名法人股東，第一大股東池燕明持股比例為40%，為控股股東和實際控制人。

    首批創(chuàng)業(yè)板上會企業(yè)立思辰今日晚間發(fā)布招股說明書，立思辰本次擬發(fā)行2650萬股，發(fā)行后總股本10515萬股，占比25.2%。立思辰本次募集資金主要投向服務(wù)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、以及研發(fā)中心項目，兩個項目供需資金27622萬元。

    立思辰招股說明書顯示，公司近年處于快速成長階段。2006-2008年度立思辰營業(yè)收入分別為11817萬、21871萬、26842萬，立思辰復(fù)合增長率為50.72%;立思辰2006-2008年度凈利潤分別為1253萬、2694萬、3675萬，復(fù)合增長率為71.22%。

    據(jù)悉，由北京立思辰科技股份有限公司提供的UC統(tǒng)一通信系統(tǒng)管理外包服務(wù)融合了計算機技術(shù)與傳統(tǒng)通信技術(shù)，是一種在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺上實現(xiàn)電話、傳真、數(shù)據(jù)傳輸、音視頻會議、呼叫中心、即時通信等眾多服務(wù)的新通信模式。立思辰UC統(tǒng)一通信系統(tǒng)打造出的世博氣象災(zāi)害應(yīng)急指揮系統(tǒng)實現(xiàn)了世博氣象臺、世博運營指揮中心、世博服務(wù)平臺、世博預(yù)報平臺和上海市氣象局下屬10個分局之間通過視頻會議會場、IP電話系統(tǒng)、3G用戶端、模擬電話用戶端進行的實時連接通訊，立思辰完成視頻交流、語言發(fā)展、應(yīng)急指揮、事務(wù)討論、文檔共享互動等操作，立思辰在出現(xiàn)緊急情況時可以利用視頻會議系統(tǒng)第一時間實現(xiàn)對各單位人員的指揮、調(diào)度和應(yīng)急會商，極大地便利了世博期間氣象災(zāi)害預(yù)警和指揮工作，立思辰提高了上海世博氣象災(zāi)害應(yīng)急指揮系統(tǒng)的應(yīng)急反應(yīng)速度。

    北京立思辰科技股份有限公司在分析客戶需求時發(fā)現(xiàn)，許多高價值客戶需要的不是文件處理設(shè)備本身，而是文件處理能力。立思辰定位在辦公自動化和信息技術(shù)融合“溫暖地帶”的公司以自己的經(jīng)營實踐證明，立思辰精準的市場定位和據(jù)此構(gòu)筑的獨特品牌內(nèi)涵是提升市場話語權(quán)的有效手段。在不同行業(yè)中，企業(yè)花在文件處理上的成本一般占其運營成本的5%到11%，這個比例相當驚人。在管理精細化的過程中，這是一塊必須控制的成本領(lǐng)域，有分析師將文件管理費用稱為企業(yè)“最后沒有審計的費用”。

    上個世紀90年代初，打印復(fù)印業(yè)務(wù)如雨后春筍般在中國興起。1993年，立思辰董事長池燕明池燕明抓住了別人都不太在意的機會，成為東芝的合作伙伴，此后多次獲得東芝復(fù)印機全國銷量冠軍。1999年，他和同在清華的朋友商華忠一起創(chuàng)建了立思辰辦公設(shè)備有限公司，也就是今天立思辰的前身。憑著苦心經(jīng)營，公司終于成為東芝復(fù)印機最大的代理商。

    之后立思辰開始與更多品牌合作，生意越做越大，不過此時的池燕明卻時常感到很苦惱�！拔覀儾�沒有占據(jù)這個行業(yè)價值鏈的核心位置�！庇捎跊]有高附加值的服務(wù)，當時的立思辰利潤率不足10%。

    而一次和美國雷立復(fù)印機合作的機會，徹底改變了池燕明和立思辰�！爱敃r雷立將其在大中國區(qū)經(jīng)營、服務(wù)甚至定價權(quán)都全權(quán)放給了立思辰，立思辰要負責(zé)獨立運營整套服務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品推廣和價格策略等市場運作�！边@次合作，使立思辰累積了大量的服務(wù)經(jīng)驗和專業(yè)技能，“收獲非同小可”，同時也給了立思辰和池燕明新的想法。

    經(jīng)過調(diào)研，他決定將立思辰從傳統(tǒng)的設(shè)備銷售模式轉(zhuǎn)型為新型的文件管理外包服務(wù)模式。這次轉(zhuǎn)型使立思辰的核心價值有了質(zhì)的飛躍，從而最終確立了立思辰在文件管理外包服務(wù)市場中本土第一的地位。