上海數(shù)字標(biāo)牌展：定誼科技廖總視頻采訪

    2010年6月25日-27日，第二屆上海國(guó)際數(shù)字標(biāo)牌展在上海國(guó)際展覽中心隆重舉行。上海國(guó)際數(shù)字標(biāo)牌展是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌及廣告機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)的國(guó)際性展覽交流會(huì)，作為中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌界的一大年度盛事，展會(huì)吸引了眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)來(lái)賓前來(lái)參觀。于本屆展會(huì)，投影時(shí)代網(wǎng)特別對(duì)定誼科技的廖敏芳總經(jīng)理進(jìn)行了采訪。

以下是訪談文字實(shí)錄：

    Pjtime.com：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在上海數(shù)字標(biāo)牌展的展位上，有幸約請(qǐng)到了定誼科技的廖敏芳總經(jīng)理，請(qǐng)他來(lái)為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime.com：廖總，您好！定誼科技去年也參加了上海數(shù)字標(biāo)牌展，為大家?guī)��?lái)了很多亮點(diǎn)性的產(chǎn)品，并吸引了很多人的關(guān)注，那么今年，定誼又為我們展出了哪些亮點(diǎn)性數(shù)字告示產(chǎn)品呢？

    廖總：我們主要展出了一個(gè)數(shù)控式的數(shù)字看板，還有我背后的這個(gè)多屏的高級(jí)媒體播放器，這個(gè)多屏播放器最高可以支持到16個(gè)高清的屏幕，每個(gè)屏幕都可以獨(dú)立的播放一些內(nèi)容，我想這個(gè)應(yīng)用會(huì)在未來(lái)有一個(gè)爆炸性的增長(zhǎng)，例如餐廳、公共場(chǎng)所都會(huì)有一個(gè)很好的應(yīng)用。

    Pjtime.com：那您剛才介紹的這款產(chǎn)品已經(jīng)在市面上已經(jīng)有銷售了嗎？

    廖總：我們上個(gè)月在倫敦剛剛發(fā)表，現(xiàn)在有些客戶已經(jīng)在測(cè)試當(dāng)中，我想很快就會(huì)有一些銷售出現(xiàn)，我們?cè)跂|南亞、中國(guó)、美國(guó)都有客戶在使用測(cè)試。

    Pjtime.com：那么在海外市場(chǎng)的使用測(cè)試，反饋情況怎么樣呢？

    廖總：反饋是相當(dāng)不錯(cuò)的，對(duì)比其他市場(chǎng)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的投入比重還是相當(dāng)大的，因?yàn)槲覀冇X(jué)得中國(guó)的市場(chǎng)非常的有潛力，我們也是投入了相當(dāng)多的人力在中國(guó)的市場(chǎng)。

    Pjtime.com：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)占到一個(gè)怎樣的份額呢？

    廖總：現(xiàn)在我們公司的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)應(yīng)該占到了五成以上，因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)的航空、媒體這上邊已經(jīng)有很好的成績(jī)，我們接下來(lái)跟另外一家——兆訊傳媒也有合作，在全國(guó)的火車站也架設(shè)數(shù)字看板，我們?cè)诒本┱疽恍┱疽呀?jīng)開(kāi)始裝設(shè)了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力很高，也占到我們一半的數(shù)字告示銷售業(yè)績(jī)。

    Pjtime.com：我們都知道在展會(huì)之前，定誼聯(lián)合微軟、intel召開(kāi)了一個(gè)巡展，這個(gè)巡展在上海也是最后一站了，請(qǐng)問(wèn)這次巡展定誼有什么重大的收獲嗎？

    廖總：由于時(shí)間關(guān)系，這個(gè)巡展今天下午我們會(huì)開(kāi)一次，我們也是希望在華東地區(qū)有經(jīng)銷商來(lái)參加我們這個(gè)研討會(huì)，我們會(huì)介紹公司的產(chǎn)品，市場(chǎng)的趨勢(shì)，未來(lái)希望通過(guò)經(jīng)銷商能夠把這些產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)氐目蛻糁腥�，這是我們的期望。

    Pjtime.com：您剛才提到咱們的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的應(yīng)用是很廣的，但是在國(guó)內(nèi)與海外客戶的習(xí)慣是不同的，那您是怎樣來(lái)看待這種差異化呢？

    廖總：先從經(jīng)濟(jì)上來(lái)看不同，中國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的國(guó)家，所以許多新的產(chǎn)品發(fā)展在中國(guó)起飛，許多的廠商就要通過(guò)廣告把自己的產(chǎn)品介紹給中國(guó)的消費(fèi)者，這也是最重要的一個(gè)區(qū)別，中國(guó)的廣告市場(chǎng)事實(shí)上比其他的國(guó)家來(lái)的大，全球平均的增長(zhǎng)量可能是4%，但是中國(guó)有兩位數(shù)以上的成長(zhǎng)，中國(guó)廣告市場(chǎng)的成長(zhǎng)是相當(dāng)驚人的，這也就是 我們?cè)诤娇疹I(lǐng)域，媒體領(lǐng)域有相當(dāng)大的增長(zhǎng)，像美國(guó)的交通業(yè)就不像中國(guó)這樣，在美國(guó)基本上是以私人交通工具為主，大眾的交通工具是很落伍的，在中國(guó)我們可以看到，鐵路、高鐵、地鐵這些都是文人聚集的地方，這就會(huì)產(chǎn)生他的廣告效應(yīng)，這個(gè)是中國(guó)比較特殊的地方。

    Pjtime.com：那對(duì)于這種現(xiàn)狀，定誼在中國(guó)市場(chǎng)有什么重要的市場(chǎng)策略嗎？

    廖總：我們的成績(jī)比較好的是在交通業(yè)的媒體廣告，這個(gè)我們會(huì)持續(xù)發(fā)展，還有我們會(huì)強(qiáng)調(diào)在媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的發(fā)展，一般來(lái)說(shuō)他比較區(qū)域性，局限于一些酒店、醫(yī)院、學(xué)校等方面的應(yīng)用，我們也只有在北京、上海、深圳有區(qū)域據(jù)點(diǎn)，可能還不足以來(lái)服務(wù)全國(guó)的這么多行業(yè)的局域性應(yīng)用，所以我們現(xiàn)在就是想借助神州數(shù)碼的渠道和服務(wù)的力量，來(lái)推廣我們的產(chǎn)品到全國(guó)各地區(qū)，采取這樣的經(jīng)銷商策略。

    Pjtime.com：定誼和神碼的合作取得了什么樣的成績(jī)？在未來(lái)的時(shí)間里還會(huì)和神碼有一些什么樣的策略出來(lái)？

    廖總：我們和神碼的合作也是剛開(kāi)始幾個(gè)月，現(xiàn)在也有看到一些成績(jī)，都是區(qū)域性的，一般區(qū)域性的案例都不會(huì)太大，比如我們?cè)谀暇┮粋�(gè)步行街的案例，步行街的電子看板由神碼來(lái)銷售，我們公司來(lái)支援，其他地方也會(huì)透過(guò)神碼，和他的經(jīng)銷商來(lái)搭配，我們做區(qū)域性的推廣，在下半年我們也在和神碼規(guī)劃中，不只是神碼，我們還希望和微軟、Intel這樣的合作伙伴一起推廣這個(gè)市場(chǎng)。

    Pjtime.com：對(duì)于數(shù)字告示市場(chǎng)現(xiàn)在有兩種看法，一種是數(shù)字告示會(huì)一直高速發(fā)展，一種是近段時(shí)間以來(lái)數(shù)字告示市場(chǎng)的發(fā)展速度會(huì)放緩，你是怎么看的呢？

    廖總：這個(gè)市場(chǎng)基本是在成長(zhǎng)階段，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)比較混亂，百家爭(zhēng)鳴有各式各樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，從低階到高階的都有，終端客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候可能會(huì)有點(diǎn)眼花繚亂，這也是我們?yōu)槭裁赐ㄟ^(guò)研討會(huì)的方式來(lái)教育一些經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的差異性，在客戶選擇產(chǎn)品的時(shí)候能夠有一些依據(jù)，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還是在成長(zhǎng)的，還有一些公司慢慢的會(huì)被擠掉，競(jìng)爭(zhēng)太厲害了。

    Pjtime.com：一個(gè)企業(yè)的成功不是偶然的，請(qǐng)您為我們分享一些成功之道？

    廖總：我們做的也還只是可以，我們放眼的是全世界的市場(chǎng)，現(xiàn)在對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)投入比較多，人力和精力，例如我們?cè)诒本┚陀幸话俣嗝�工程師，在做一些研發(fā)工程，在市場(chǎng)部分我們也是參與一些研討會(huì)、展會(huì)，不光是在中國(guó)我們也有在東南亞、美國(guó)、日本參加很多的展會(huì)，這也是我們推廣我們品牌的持續(xù)動(dòng)作，對(duì)中國(guó)的力度比較強(qiáng)，我們現(xiàn)在的推廣是在全世界，這對(duì)于我們的公司會(huì)比較有幫助，我們看的是全球的市場(chǎng)。

    Pjtime.com：剛剛提到定誼很關(guān)注全球的市場(chǎng)，也有很強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，那您對(duì)數(shù)字告示的技術(shù)發(fā)展如何把握的，數(shù)字告示未來(lái)的熱點(diǎn)會(huì)在哪里？

    廖總：首先是現(xiàn)在數(shù)字告示的技術(shù)是百家爭(zhēng)鳴，有一些技術(shù)是很先進(jìn)的，比如說(shuō)我們看到的3D的影像，但目前這個(gè)技術(shù)還不是很成熟，效果還不是很好，對(duì)于新的技術(shù)我們也在關(guān)注，主要是看他的成熟性，如果成熟我們會(huì)把技術(shù)帶入我們的產(chǎn)品里面，如果不成熟我們會(huì)做進(jìn)一步的研發(fā)，其實(shí)最大的關(guān)鍵還是在軟件的應(yīng)用部分，在整個(gè)看板的應(yīng)用的話，硬件、屏幕、軟件這三個(gè)的最重要的是軟件的開(kāi)發(fā)，因?yàn)檐浖�覺(jué)得決定系統(tǒng)的好壞，我們?cè)谶@方面投入了相當(dāng)大的人力，我們也會(huì)一直投入，讓我們的消費(fèi)者得到應(yīng)用最好的系統(tǒng)。

    Pjtime.com：現(xiàn)在有人說(shuō)數(shù)字告示在從技術(shù)化向服務(wù)化轉(zhuǎn)變，您是怎樣看待這個(gè)問(wèn)題的？

    廖總：這應(yīng)該是很合理的，因?yàn)楝F(xiàn)在數(shù)字看板跟硬件有關(guān)系，純廣告部分會(huì)慢慢的成熟，再下來(lái)就是信息發(fā)布系統(tǒng)，一些交談式的應(yīng)用，交談式的應(yīng)用可能會(huì)跟你的資料庫(kù)有關(guān)系，多少會(huì)有特殊化的需求出來(lái)，那這部分我們叫做服務(wù)，這部分也是需要一些人力的支援，這也是我們?yōu)槭裁从羞@么多的工程師在北京，我們可以提供比較好的服務(wù)，其實(shí)我們?cè)诤娇彰襟w也做了很多特殊化服務(wù)的案例，這些案例做的相當(dāng)?shù)某晒�，系統(tǒng)運(yùn)作也是非常的好，服務(wù)確實(shí)是比較重要的一部分。

    Pjtime.com：最后，想請(qǐng)您為我們談一下定誼的遠(yuǎn)景目標(biāo)？

    廖總：定誼不只是在數(shù)字看板有產(chǎn)品，我們還有一體機(jī)，手提式終端，平板電腦我們都有相當(dāng)好的產(chǎn)品，目前我們也會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)投入，行銷，讓我們各式各樣的產(chǎn)品能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣開(kāi)來(lái)。希望在未來(lái)的兩三年我們能夠在各個(gè)市場(chǎng)發(fā)光發(fā)熱。有好的成績(jī)。

    Pjtime.com：謝謝廖總接受我們的采訪，祝愿定誼能夠有更好的發(fā)展。