與安如普郭總談數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

看準時機，切入數(shù)字告示

    作為國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的后來者，安如普科技-Avopo Technologies不僅為國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)帶來了最好的產(chǎn)品，更包括海歸背景的郭學濱（Alvin）總經(jīng)理(后文稱郭總)對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)眾多獨到的觀點，郭總擁有二十余年的IT、通信及數(shù)字圖像領域的背景，此刻投入數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)，相信必定能帶來更多精彩碰撞的火花。帶著無數(shù)的好奇，投影時代記者組走訪了位于北京朝陽亮馬橋核心商務區(qū)的北京安如普科技有限公司。

    和所有的拜訪活動一樣，我們希望率先了解的依然是“安如普科技為何選擇進入數(shù)字告示這個產(chǎn)業(yè)”。針對這個問題，郭總首先向我們表示，因其自身行業(yè)20年的從業(yè)經(jīng)歷，不僅十分熟知數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的相關技術(shù)，并能深刻的領悟數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的行業(yè)規(guī)律。

    郭總也表示也因為數(shù)字告示市場下列眾多的特點，讓安如普科技對于進入數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)更有信心。

    1.從全球來看，通過對電視、網(wǎng)絡等各種媒體形態(tài)的分析，可以看到數(shù)字告示這種典型的“戶外”媒體方式在未來市場的巨大空間。

    2.顯示屏的價格大幅下降，網(wǎng)絡及寬帶的普及化應用，讓數(shù)字告示的普及超乎一般人的預期。

    3.處于對中國特殊的文化分析，中國將是全球數(shù)字告示市場中最大的一個獨立市場，未來將超過主流研究機構(gòu)認為的「三分之一比例的數(shù)字告示將會應用在中國市場」。

    4.在2009年國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)在金融危機下依然蓬勃發(fā)展，成為了支持國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)前景方興未艾的重要論據(jù)。  

    郭總表示，雖然產(chǎn)業(yè)的預期前景良好，但這并不意味著國內(nèi)擁有一個發(fā)展成熟的市場，主要因素有兩點：規(guī)模小和標準化的問題。

    一、規(guī)模：首先，國內(nèi)市場的應用尚處于初期階段，無論是總的裝機量還是單體工程的規(guī)模都非常小，談不上“成熟”。

    二、標準化：國內(nèi)數(shù)字告示市場同時面臨標準不統(tǒng)一的問題。雖然國內(nèi)外眾多企業(yè)參與之下，這一市場表現(xiàn)的異常熱鬧，不過表面喧囂之下卻是標準不統(tǒng)一、產(chǎn)品不兼容。

    然而這些市場空白點恰恰是安如普科技作為實力企業(yè)切入市場的良好機會。

    什么是數(shù)字告示系統(tǒng)?(Digital Signage System,簡稱DSS)

    在接下來的訪問中，郭總重點向我們介紹了心目中的數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)，或者說是“什么叫數(shù)字告示系統(tǒng)(DSS)”。

    對于目前國內(nèi)數(shù)字告示市場的發(fā)展，郭總并不認可。無論是硬件的播放器還是軟件的系統(tǒng)，在郭總看來國內(nèi)整體市場參差不齊、整體水平偏低、市場混亂，尤其是缺乏開放和兼容的“良性產(chǎn)業(yè)心態(tài)”的狀況是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)最需要克服的問題。

    郭總并也介紹了自身產(chǎn)品推向市場的情況。以安如普科技在國內(nèi)市場代理并推出的數(shù)字告示播放器為例，該產(chǎn)品不僅是全球最小、最省電的產(chǎn)品，而且具有拼接屏管理、觸摸屏管理、主動訪問內(nèi)容服務器等非常豐富的功能。更為重要的是安如普為其提供國內(nèi)唯一的“終身”產(chǎn)品質(zhì)量包修服務。

    一款只有手掌大小，輕易便能固定的媒體播放器，為什么功能如此強大？安如普科技對產(chǎn)品穩(wěn)定性如此信心百倍呢？郭總表示這主要源于產(chǎn)品開發(fā)的“血統(tǒng)”，其擁有一群來自眾多國際標準化組織資深專家所組成的歐洲頂級技術(shù)團隊，長達兩年多的潛心研發(fā)，從最基本的客戶需求和底層技術(shù)架構(gòu)著手，選擇最佳的DSP系統(tǒng)方案，最終才打造出這樣一款頂級產(chǎn)品。

    在這款硬件播放器的開發(fā)中，如果說團隊資歷和技術(shù)水準是優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎，那么對產(chǎn)業(yè)的深刻把握則是成功的關鍵。不同于國內(nèi)有些團隊的研發(fā)，只是集中于解決表面的問題，國外研發(fā)人員更習慣于系統(tǒng)從最基本底層基礎開始進行產(chǎn)品開發(fā)工作，這一點在軟件產(chǎn)品上體現(xiàn)的更為出色。

    郭總表示之前接觸過一款加拿大軟件產(chǎn)品，其團隊是在全面分析了數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，用戶需求后的基礎上才最終決定了產(chǎn)品開發(fā)的框架，并進入系統(tǒng)設計時間。也就是在產(chǎn)品開發(fā)的初期，研究人員就已經(jīng)了解到絕大多數(shù)的通用客戶需求，了解到廣告推送、業(yè)務統(tǒng)計、遠程控制等諸多環(huán)節(jié)的細節(jié)，并經(jīng)過了精心的系統(tǒng)設計和架構(gòu)研究。

    正是因為安如普科技深刻理解行業(yè)，才成就了其推出這樣兼容能力極強，穩(wěn)定性極高，而又異常小巧的數(shù)字告示系統(tǒng)。

    郭總向我們強調(diào)，數(shù)字告示系統(tǒng)的關鍵是“網(wǎng)”，組網(wǎng)運行、大型網(wǎng)絡組網(wǎng)運行。而實現(xiàn)這一點的基礎則必然是高度兼容和開放的產(chǎn)品標準。要想清楚的理解什么是數(shù)字告示系統(tǒng)(DSS)就首先需要了解網(wǎng)絡化對開放、兼容、互通和穩(wěn)定性的諸多需要。談到這點的時候，郭總對國內(nèi)一些企業(yè)故意破壞產(chǎn)品兼容和互操作性，并以此作為保護既有市場的手段的行為表示了很大的不滿，同時更是擔心國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)諸多網(wǎng)絡只是一個單位的“小局域網(wǎng)”根本不能互聯(lián)互通，對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展盛感擔憂。中國的市場若是要運營一個大型的網(wǎng)點，「穩(wěn)定」則將會成為最重要的關鍵指標!而安如普科技所推出的「輕穩(wěn)」數(shù)字告示系統(tǒng)，目前已擁有超過5000個網(wǎng)點以上成功案例的運用，完全可以適用于國內(nèi)任何一個大型網(wǎng)點的應用，并獲得了國內(nèi)外各大品牌與諸多產(chǎn)業(yè)的認可與應用。

關注核心商業(yè)模式，誰為這套系統(tǒng)埋單

    國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)很多人“都看得到規(guī)模、看得到增長，卻看不到統(tǒng)一標準的意義”， 這種事實反映了國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)十分欠缺對信息發(fā)布系統(tǒng)本質(zhì)的理解，不能理解數(shù)字告示媒體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，也就不可能建立起良性的數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的“核心商業(yè)模式”。

    郭總格外強調(diào)，國外的研發(fā)機構(gòu)和企業(yè)在開發(fā)一款數(shù)字告示產(chǎn)品之前都會“弄清楚整個產(chǎn)業(yè)的價值鏈”：這個系統(tǒng)誰所有、誰使用、做什么用、誰來埋單。正是因為國外市場在這些方面的成熟，才成就了國外數(shù)字告示軟件在廣告推送、業(yè)務狀態(tài)監(jiān)督和統(tǒng)計記錄等方面的諸多先進性。

    在這一點上，郭總認為主要的差距并不是國內(nèi)研發(fā)團隊沒有那樣的技術(shù)開發(fā)實力，問題是出在對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的理解和處理問題的方式上。國內(nèi)企業(yè)過多的關注皮毛、并安于現(xiàn)狀；過多的浮躁、并追逐短期表面利益，使得國內(nèi)企業(yè)沒有精力來研究整個產(chǎn)業(yè)的良性生態(tài)究竟該是怎樣的，客戶和產(chǎn)業(yè)到底需要什么樣的產(chǎn)品。

    “誰為這套系統(tǒng)埋單”，郭總認為這是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須解決的關鍵問題。這個問題的答案非常簡單，那就是廣告。因此，對廣告推送能力、展示效果的跟蹤與統(tǒng)計功能、遠程管理能力，以及大型系統(tǒng)的組網(wǎng)能力都是健康成熟的數(shù)字告示系統(tǒng)必須首要解決的問題。在這一點上，國外比對比國內(nèi)產(chǎn)品的先進性依然很大。

    面向運營，以“網(wǎng)”為心，謀劃大市場

    在談話中，郭總也提到了目前數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)比較熱門的“服務”概念，不過對于服務的理解，郭總卻與眾不同。首先，郭總認為國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的服務意識才剛剛覺醒，還沒有形成完整的體系、明確的產(chǎn)業(yè)模式；同時郭總認為，“服務網(wǎng)”的概念要比單純強調(diào)服務更為貼近數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。

    郭總表示，真正的規(guī)�；瘮�(shù)字告示服務體系一定是基于運營級平臺，以“大型網(wǎng)絡”為特點的系統(tǒng)。這也是安如普科技的重要市場戰(zhàn)略之一。在國內(nèi)數(shù)字告示市場，目前還很難看到成熟且基于運營商業(yè)模式的數(shù)字告示企業(yè)。大多企業(yè)仍沒有告別簡單的賣產(chǎn)品、賣硬件和軟件的商業(yè)模式。

    談到組建大規(guī)模運營級網(wǎng)絡的計劃，郭總顯得頗有信心。郭總表示，目前安如普科技的媒體播放器已經(jīng)做到了對大多數(shù)編輯管理軟件的兼容能力；而未來的軟件系統(tǒng)則將著重實現(xiàn)對各種硬件產(chǎn)品的兼容能力。依托這樣的技術(shù)平臺，安如普科技數(shù)字告示將在第一時間進入數(shù)字告示高端良性市場的發(fā)展軌道。

    對于安如普科技未來的發(fā)展，郭總一方面強調(diào)組建大型運營網(wǎng)的戰(zhàn)略意義，一方面也不排斥單純的硬件銷售、系統(tǒng)解決方案銷售的商業(yè)模式。郭總表示，未來安如普科技將定位成為國內(nèi)最大的數(shù)字告示網(wǎng)絡服務商，真正實現(xiàn)數(shù)字告示產(chǎn)品的本質(zhì)。