目前投影機(jī)市場(chǎng)價(jià)格回落,促使消費(fèi)漸熱。但很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)明明看起來很便宜的機(jī)器,買到手時(shí)卻一點(diǎn)兒都不便宜,甚至變得很貴。這是何故?業(yè)內(nèi)人士一言中的——中招了,中了賣家的忽悠招數(shù)。
在北京中關(guān)村從商多年的楊先生向記者透露,很多時(shí)髦的年輕消費(fèi)者都對(duì)投影機(jī)情有獨(dú)鐘,投影機(jī)價(jià)格也在大幅下降,但是精明的商家總有辦法忽悠消費(fèi)者盡量多地掏出口袋里的錢。
忽悠一:借口沒貨,推薦其他機(jī)型
現(xiàn)在信息渠道非常暢通,很多消費(fèi)者在購買投影機(jī)前,都會(huì)通過媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)對(duì)所要購買的機(jī)型進(jìn)行了解,然后再去商店購買。這樣消費(fèi)者一般都會(huì)對(duì)所購機(jī)型的價(jià)格有所了解,商家難有可趁之機(jī)。但是一些商家往往會(huì)順著消費(fèi)者的要求“幫助”挑選,等消費(fèi)者下定決心、準(zhǔn)備掏錢時(shí),商家突然表示沒有貨了,或者主動(dòng)表示僅有的一臺(tái)產(chǎn)品有這樣或那樣的瑕疵,而且表現(xiàn)得非常誠(chéng)懇,容易贏得消費(fèi)者的信賴。這時(shí),商家順勢(shì)推薦其他機(jī)型,且所推薦機(jī)型的價(jià)格并不高,有的只比消費(fèi)者原來看中的機(jī)型高二三百元,大多消費(fèi)者也不太在意,往往就大方地掏錢了。殊不知,就是這樣的一個(gè)機(jī)型轉(zhuǎn)換,就是這看似不多的二三百元錢,恰恰就是商家純粹多賺的錢,因?yàn)橄M(fèi)者最終購買的其實(shí)和之前看中的產(chǎn)品成本是一樣的。
對(duì)此,楊先生提醒消費(fèi)者:購買投影機(jī)時(shí)不要輕信商家的推薦,要堅(jiān)持自己的選擇。如果所選產(chǎn)品確實(shí)缺貨,對(duì)經(jīng)銷商推薦的產(chǎn)品,仍然要多比較、多詢問、多判斷。
忽悠二:低價(jià)賣機(jī),高價(jià)搭售附件
投影機(jī)和其他產(chǎn)品不同,除了需要購買機(jī)器外,還要購買投影幕布和機(jī)架,這也給商家提供了忽悠的機(jī)會(huì)。如果商家從機(jī)器本身沒有忽悠到消費(fèi)者,那么在投影幕布和機(jī)架上,則很少有消費(fèi)者能夠不被忽悠的。
作為投影機(jī)的必備配件,投影幕布和吊裝支架的確是不少用戶所需要的,但大多消費(fèi)者一般只重視機(jī)器本身,對(duì)配件價(jià)格不了解,從而盲目地相信經(jīng)銷商的推薦,導(dǎo)致多花了錢。消費(fèi)者要先確定自己是否真的需要這些配件,以便在購買前多多了解相關(guān)配件的行情,避免上當(dāng)。
忽悠三:免費(fèi)送貨,索要高額安裝費(fèi)
投影機(jī)銷售商通常都會(huì)承諾為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨安裝。對(duì)于彩電、冰箱等普通家電產(chǎn)品來說,商家免費(fèi)送貨安裝,消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常,所以很多消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的安裝不太上心,這就給商家提供了又一次高額收費(fèi)的機(jī)會(huì)。
楊先生提醒消費(fèi)者:對(duì)于投影機(jī)的安裝,消費(fèi)者一定要小心些,因?yàn)檫@一部分也是經(jīng)銷商的利潤(rùn)來源之一。在購買投影機(jī)時(shí),一定要把安裝所需的費(fèi)用連同機(jī)器本身一起同商家協(xié)商價(jià)錢,仔細(xì)詢問安裝工程的每一個(gè)細(xì)節(jié),包括如何安裝、需要什么配件、如何收費(fèi)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,不要嫌麻煩,等到安裝時(shí)再同商家談價(jià)錢就晚了,會(huì)給商家留下可鉆的空子,不得不多掏錢。