專訪健特世紀經理王建兵：日立投影機值得選擇

    眾所周知，近年來，日立投影機連續(xù)多年取得了不俗的業(yè)績，逐步奠定其在投影機行業(yè)的領導地位。作為日立投影機的陜西總代理，健特世紀電子科技發(fā)展有限公司也在不斷發(fā)展，成為在陜西市場最有影響力的投影機銷售渠道之一。不久之前，本報記者有幸對健特世紀經理王建兵進行了采訪，詳細了解了相關狀況。

    1，據相關數(shù)據顯示，日立投影機在中國的銷量已經連續(xù)多年位居前列，可以說是取得了非常好的成績。作為日立投影機的陜西總代理，您對此有何看法，具體到陜西，日立投影機的銷量又如何？

    王建兵：日立投影機在全國的銷量已經有多年名列第一，這一方面是因為日立有著優(yōu)質的產品體系和強大的品牌效應，另一方面也可看出業(yè)內對日立投影機越來越認可，日立投影機的市場營銷正以一種良好的態(tài)勢迅速發(fā)展。在陜西，由于采用了獨家總代理的渠道機制，保證了良好的價格體系，加上我們公司以及合作伙伴的共同努力，日立投影機的銷量也一直名列前矛。

    2，對投影機產品而言，行業(yè)市場始終占據了非常重要的地位。您是如何看待陜西的行業(yè)市場？目前哪些行業(yè)領域的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大？

    王建兵：的確如此，行業(yè)市場現(xiàn)階段是投影機銷售的主要戰(zhàn)場。盡管在東部和南部一些地區(qū)，零售市場所占的比重在逐漸擴大，但是在陜西，受地域發(fā)展情況的影響，零售市場難以突破，行業(yè)市場依然占據最重要的地位。

    說到陜西的行業(yè)市場，教育一直是最重要的行業(yè)領域。幾年前，高校市場占據了投影機行業(yè)銷售的大部分銷量。不過，隨著時間的推移，這部分市場已經日益飽和，現(xiàn)如今教育行業(yè)的主力市場已經朝普教和遠教進行偏移。我們公司在陜西地區(qū)已經有很多成功的案例，在各個地市都有成功的中小學的多媒體項目。

    除了教育行業(yè)之外，以往在西北發(fā)展比較緩慢的商務市場近年來也有著很好的發(fā)展形勢，機關單位、中小企業(yè)等對投影機的需求日益顯現(xiàn)，促使了商務市場的快速發(fā)展。這也是投影機銷售的契機所在。

    3，近兩年以來，多個品牌的渠道狀況非�；靵y，其中不乏廠商換總代，改變渠道策略，以及渠道更換品牌經營的大規(guī)模變動，您是如何看待這種相對混亂的市場局面？

    王建兵：隨著市場的發(fā)展，渠道的銷量與廠商的目標是否匹配，廠商提供的產品和政策與渠道的需求是否匹配，直接關系到渠道架構的穩(wěn)定性，所以說，不管任何IT產品，渠道架構不可能一成不變，市場發(fā)生這些變遷也是可以理解的。或者從另一個角度來看，市場的大變化也是一種機遇。在這種相對混亂的市場局面中，發(fā)展態(tài)勢良好的品牌和渠道會取得更好的發(fā)展，日立投影機就是個明顯的例子，由于渠道架構比較健康穩(wěn)定，去年一年，日立投影機的發(fā)展非常迅速，可以說是把握住了節(jié)奏，上升到一個新臺階。

    4，據我所知，您在投影機行業(yè)已經從業(yè)多年，可說是見證了投影機行業(yè)的發(fā)展，能否談一下多媒體電教室的發(fā)展歷程？

    王建兵：多媒體電教室的發(fā)展大致經歷了四個階段。第一階段，教學電子化，也就是電腦進入教室，在這個階段，還不能真正稱之為多媒體教學，但是這是實現(xiàn)多媒體的基礎。第二階段，投影機進入教室，這種單機模式正式實現(xiàn)了多媒體。第三個階段是從單機向網絡版的發(fā)展，不同教室、不同設備之間實現(xiàn)智能化連接和控制，尤其是再加上一些精品課程輪播等系統(tǒng)，真正實現(xiàn)了多媒體教學。第四個階段，也就是現(xiàn)在比較熱門的，電子白板的應用，進一步把多媒體教學發(fā)展成為一種互動式教學。

    5，經營日立投影機多年，您覺得日立投影機的最大優(yōu)勢在哪些方面？

    王建兵：我認為日立投影機的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾方面，首先，品牌大，作為液晶投影機的代表性品牌，日立投影機有著很高的品牌影響力和號召力，使得渠道在進行產品的銷售和推廣時事半功倍。其次，本土設廠實現(xiàn)成本優(yōu)勢。日立投影機已經在大陸直接設工廠，保證了產品的性價比競爭力。再次，技術的先進性。關注投影機行業(yè)發(fā)展的人士都會注意到，投影機業(yè)界的很多新技術都會率先在日立的產品中實現(xiàn)應用，這離不開日立強大的研發(fā)實力。除此之外，優(yōu)質、快捷的售后服務也是日立的制勝之道。真正實現(xiàn)服務的本地化和高效化，為日立贏得了良好的口碑和大量的長期客戶。