專訪雅圖謝敬：實(shí)現(xiàn)14萬臺(tái)銷量 有信心沖前三

     當(dāng)本土投影品牌雅圖牽手國內(nèi)最大的投影機(jī)分銷商神州數(shù)碼，在2009年8月本土投影品牌雅圖牽手國內(nèi)最大的投影機(jī)分銷商神州數(shù)碼，市場業(yè)績屢屢攀高。近日在其聯(lián)合召開的全國代理商大會(huì)上，雙方更是提出要實(shí)現(xiàn)14萬臺(tái)的宏偉銷售目標(biāo)，爭取沖入投影行業(yè)前三名，做國內(nèi)投影市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。也在這次經(jīng)銷商大會(huì)上，深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬先生和神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生首次向媒體詳盡的闡述了將如何實(shí)現(xiàn)14萬臺(tái)銷量這個(gè)目標(biāo)。

深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬先生(右)和神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨（左）

    實(shí)現(xiàn)14萬臺(tái)銷量 雅圖有信心做到

   在談到雅圖今年制定如此龐大銷售目標(biāo)的依據(jù)時(shí)，謝敬表示，主要還是在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，一些傳統(tǒng)的投影巨頭卻遭受了巨大的沖擊，因?yàn)樗麄冊S多企業(yè)都是全球500強(qiáng)企業(yè)，在受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，就要?jiǎng)荼刈鲆恍��?zhàn)略收縮的調(diào)整，而投影機(jī)這條產(chǎn)品線通常都不是這些巨頭的主要業(yè)務(wù)，因此，在面對(duì)危機(jī)時(shí)候，首當(dāng)其沖要對(duì)投影這條線進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。而我們雅圖在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)仍在加大投資，憑借著充足的資本，不斷在品牌、產(chǎn)品研發(fā)上以及渠道的建設(shè)上是全面出擊。特別去年是能夠攜手神州數(shù)碼這個(gè)國內(nèi)投影分銷巨頭，這更讓雅圖看到要在國內(nèi)投影市場做領(lǐng)導(dǎo)者決心。

    專注、專業(yè)這是雅圖的優(yōu)勢，再加上渠道有神州數(shù)碼的鼎力支持。這也是雅圖為什么能夠敢于提出14萬臺(tái)銷量的主要原因。

    如何實(shí)現(xiàn)14萬臺(tái)的宏偉目標(biāo)，謝敬說，雅圖將憑借“原廠品牌、軍團(tuán)作戰(zhàn)、短焦王、渠道支持”等優(yōu)勢力量，贏得市場的大規(guī)模勝利。

    謝敬表示，作為十多年一直侵淫在投影領(lǐng)域的雅圖來說，始終堅(jiān)持專業(yè)和專注的理念，每年都在產(chǎn)品研發(fā)上，雅圖投入了大量的資金。今年更是在產(chǎn)品推陳出新速率上加塊，幾乎每個(gè)月都有可以量產(chǎn)的新機(jī)型，要實(shí)現(xiàn)軍團(tuán)作戰(zhàn)的架勢。預(yù)計(jì)今年全年要推出60余款新品投影機(jī)，其中短焦投影機(jī)將達(dá)到22款之多，可以說雅圖是目前全球最全的產(chǎn)品線的品牌，不斷透過軍團(tuán)作戰(zhàn)的產(chǎn)品策略來擴(kuò)大品牌競爭力。

    在產(chǎn)品線不斷完善的同時(shí)，在2009年雅圖和神州數(shù)碼的攜手，這也增加雅圖的在渠道資源上的優(yōu)勢，目前聯(lián)手神州數(shù)碼已經(jīng)基本覆蓋到2、3線城市，接下來還會(huì)把渠道擴(kuò)充到4、5線城市。

    說到渠道時(shí)，神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨表示，在2009年雅圖和神州數(shù)碼可以說是處在一個(gè)磨合期，今年將是雅圖和神州數(shù)碼聯(lián)手出擊的時(shí)候。在新的一年神州數(shù)碼將結(jié)合雅圖產(chǎn)品優(yōu)勢，去針對(duì)性去擴(kuò)充渠道以及在一些細(xì)分市場發(fā)力�？梢哉f是重點(diǎn)拓展3、4級(jí)城市渠道，通過快捷渠道通路把貼近用戶需求的雅圖產(chǎn)品，下沉到有需求的終端用戶上，在今年神州數(shù)碼欲希望把雅圖打造成為“中國投影專家”，在品牌形象力也樹立起一個(gè)高度。

    劉總認(rèn)為，今年是雅圖投影機(jī)特別的一年，是一個(gè)質(zhì)的飛躍。未來三年，神州數(shù)碼要持續(xù)幫助雅圖實(shí)現(xiàn)沖擊三甲的決心。

    點(diǎn)評(píng)：雅圖雖然之前在同行業(yè)的品牌中比較低調(diào)，但實(shí)際上已經(jīng)是投影行業(yè)的老兵了，擁有多年的產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)是其最大優(yōu)勢，另外又有神碼操盤市場的豐富經(jīng)驗(yàn)，今年對(duì)雅圖來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。

    但雅圖本身也有一定軟肋，就是品牌美譽(yù)度有待再提高，在產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都相差不大情況，品牌形象力將是左右消費(fèi)者選擇最大因素。希望在2010年在加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、渠道建設(shè)的同時(shí)，在品牌形象的曝光上也要加強(qiáng)，以便能夠真正在國內(nèi)投影市場和一些傳統(tǒng)日系品牌一較高下。