優(yōu)派專訪：與大恒一起全面發(fā)力投影市場(chǎng)

    3月24日，全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)品牌ViewSonic（優(yōu)派）攜手國內(nèi)知名的IT分銷商北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司共同在京舉辦2010年度投影機(jī)產(chǎn)品推薦大會(huì)。這次大會(huì)是優(yōu)派投影機(jī)牽手大恒之后首次與媒體的公開見面，因此關(guān)于優(yōu)派和大恒接下來如何運(yùn)作其投影產(chǎn)品這條線成為了許多投影專業(yè)媒體的感興趣的話題。在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏、優(yōu)派新上任的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星共同接受了投影時(shí)代網(wǎng)（ baijiajian.com.cn）等京城部分投影媒體的專訪。

     優(yōu)派新上任的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星（左）ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生（中）、大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏（右）   

優(yōu)派和大恒聯(lián)姻是雙方追求差異化結(jié)果

    在談到雙方為什么走在一起，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生表示，優(yōu)派和大恒的聯(lián)姻，主要是彼此都需要對(duì)方，彼此都能從對(duì)方那里找到價(jià)值的平衡。

    姚剛說，大恒創(chuàng)新是國內(nèi)最具實(shí)力的投影機(jī)產(chǎn)品分銷商，深耕行業(yè)及商用市場(chǎng)，擁有雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)投影機(jī)及商用大屏顯示市場(chǎng)名列前茅。而今年優(yōu)派除了保持低端零售商務(wù)市場(chǎng)外，還準(zhǔn)備發(fā)力中高端行業(yè)市場(chǎng)，而恰恰這些領(lǐng)域都是大恒的優(yōu)勢(shì)。而大恒選擇優(yōu)派，也能進(jìn)一步能通過優(yōu)派豐富的投影產(chǎn)品線中，能在之前大恒沒有涉及到一些行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行有所布局。可以說，優(yōu)派投影機(jī)和大恒的合作，可以說是共嬴的局面。

    同時(shí)姚總還透露，優(yōu)派和大恒多年都保持著比較密切的合作關(guān)系，在去年更是把全線大屏商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器交給大恒公司全權(quán)代理銷售。在2010年優(yōu)派正式把投影機(jī)這條產(chǎn)品線也交由大恒，這主要深信大恒公司多年在國內(nèi)投影市場(chǎng)出色分銷能力，能幫助優(yōu)派在投影市場(chǎng)占得一席之地。

    大恒投影產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏對(duì)此次與優(yōu)派投影機(jī)的合作也給予極高的評(píng)價(jià)。對(duì)此也表示，大恒公司作為國內(nèi)最出色投影機(jī)分銷商，這次選擇全面操盤優(yōu)派投影機(jī)，主要是看重優(yōu)派多年來始終以“顯示為中心”品牌理念。從顯示器、投影儀到大屏幕商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器，優(yōu)派都是始終走在技術(shù)的前列。特別在3D顯示技術(shù)的研發(fā)上，優(yōu)派更是率先涉足，現(xiàn)在是全線DLP投影機(jī)布局3D技術(shù)，充分顯示出優(yōu)派在顯示技術(shù)的前瞻性。因此，大恒創(chuàng)新此次選擇和優(yōu)派的合作可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將極大影響到中國投影市場(chǎng)的格局。

    據(jù)姚宏表示，大恒之前在運(yùn)做某個(gè)品牌時(shí)，一直都是主打一些中高端行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)在教育市場(chǎng)和一些普及性市場(chǎng)可以說是一個(gè)軟肋點(diǎn)。此次，選擇與優(yōu)派投影機(jī)的合作，可以借助其豐富的投影產(chǎn)品線，能在教育市場(chǎng)等一些普及性領(lǐng)域進(jìn)行覆蓋，這樣可以進(jìn)一步擴(kuò)充大恒在國內(nèi)投影市場(chǎng)的分銷實(shí)力。

    在談到如何對(duì)優(yōu)派投影機(jī)進(jìn)行渠道布局時(shí)，姚宏說，大恒多年來一直都是深耕投影市場(chǎng)，和許多出色代理商都保持密切關(guān)系。很多渠道商合作伙伴，都愿意跟隨大恒公司做，這主要他們都深知，大恒做投影機(jī)不會(huì)一味只做量，而不管下級(jí)代理商的死活，對(duì)代理商要保證有利潤可賺。因此，大恒此次選擇主打優(yōu)派投影機(jī)，許多代理商也是紛紛表示全力支持，可以說大恒選擇優(yōu)派，是有信心把其推向一個(gè)高度。