杭州世紀星：把握與三星投影合作契機

    2008年底，三星投影機開始大規(guī)模進攻浙江市場。在短短一年不到的時間里，它憑借出色的產(chǎn)品和合理的定位，在投影機激烈的競爭市場中占據(jù)一席之地。作為三星投影機浙江總代理，杭州世紀星辦公自動化設(shè)備有限公司（以下簡稱杭州世紀星）在10個月不到的時間里， 在產(chǎn)品銷量、渠道建設(shè)方面得到了穩(wěn)固，并且向更高層次的目標去沖擊，為三星投影機在浙江投影機市場立足不斷努力著。

    攜手三星 打造業(yè)務(wù)核心

    2007年11月份，杭州世紀星成立。作為剛剛?cè)胱阃队皺C市場的新公司，前期一直操做成熟的投影機產(chǎn)品，成熟的投影機市場。然而，從2008年下半年開始，該公司的總經(jīng)理王帥感覺到，手中沒有主推的投影機產(chǎn)品資源，這對公司的成長很是不利。于是，他開始尋找與投影機廠商合作的機會。

    “和三星的合作，完全是‘一拍即合’。作為07年進入投影機領(lǐng)域的三星來說，在浙江迫切需要有實力的渠道操盤；同樣作為07年成立的專做投影機業(yè)務(wù)的杭州世紀星，在浙江迫切需要有核心競爭力的產(chǎn)品支持。在這樣的情況下，公司在慎重考慮后，最終選擇和三星合作�！蓖蹩傉f。

    簽約后不久，2008年11月11日，三星投影機與神州數(shù)碼攜手啟動的“精英影像 務(wù)實共贏”全國行業(yè)巡展活動于杭州正式啟動。那次全國規(guī)模的巡展，表示三星投影機開始全力進行渠道建設(shè)，大力加強終端配合政策。

    “結(jié)合這個契機，杭州世紀星利用三星的品牌效應(yīng)，以及明晰的遠景，在浙江市場上開始尋求大范圍的渠道合作，并且將三星投影機業(yè)務(wù)作為公司的核心業(yè)務(wù)來打造�！痹谕蹩偪磥恚�簽下三星總代理后，公司的投影機業(yè)務(wù)終于擁有了核心競爭力。

    產(chǎn)品突出 成銳利武器

    在操作了三星投影機10個月后，王總深深的感覺到，三星投影機能夠在激烈的市場競爭中生存，產(chǎn)品的把握和準確定位，是其銳利的武器。

    截至目前為止，三星投影機已陸續(xù)推出多款跨領(lǐng)域機型。其中“影帝”系列SP-A800B和SP-A400B憑借其海豚外型獨特設(shè)計，以及出色的產(chǎn)品性能贏得了市場的廣泛關(guān)注。其一直倡導(dǎo)的“YOU JUST BE THERE”大屏震撼感與真實感體驗理念，也引領(lǐng)了家投市場用戶的感官體驗潮流與對高品質(zhì)畫面的迫切需要。去年11月再次推出的4款投影機新品，更是涉足商務(wù)、工程、教育、便攜等多個領(lǐng)域，可謂與家投機型相輔相成，齊頭并進。其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和傳承而來的海豚外型圓潤曲線，在商務(wù)機市場中脫穎而出。SP-L300W以純白色流線造型、滑蓋設(shè)計、低噪高亮防塵等性能特點，勢欲在行業(yè)機型中一爭天下。SP-P400B則為掌中寶機型，擁有黑亮輕巧機身的迷你便攜投影，以LED光源及各種領(lǐng)先設(shè)計。

    據(jù)了解，三星以家用機型切入中國市場，以多“商務(wù)機型”齊頭并進快速跟進，無疑每一步都緊扣住中國投影機市場的變化與發(fā)展趨勢。在產(chǎn)品設(shè)計上，在商務(wù)機型方面打破常規(guī)引入了“藝術(shù)化”的設(shè)計理念，推出了享譽海外的經(jīng)典“海豚造型”，滿足了商務(wù)辦公日趨個性化的需求。而在技術(shù)研發(fā)方面，三星積極推進LED冷光源的開發(fā)與實際應(yīng)用。在推出的一系列商務(wù)機型中，一款型號為SP-P400B的產(chǎn)品即應(yīng)用了這種市場上最為前沿的技術(shù)，使該機具有長達20000小時的超長燈泡壽命。

    產(chǎn)品上的出彩，讓杭州世紀星在操作的時候底氣十足。王總向記者透露，今年杭州世紀星把三星投影機的銷售目標定為2000臺，這相當與一般公司一年的投影機產(chǎn)品銷量�！�2000臺是我們努力的目標，在三星廠家的支持下，我相信這是個可能完成的任務(wù)。如果以后在投影機低端機型上，三星能夠推出2000-3000價位的產(chǎn)品，浙江市場上三星投影機的銷量將會得到進一步的提升。”