本地化是成功的另一半，專訪草谷

    談到草谷MediaEdge產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，草谷表示這與“草谷”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“廣電行業(yè)”有著很大的聯(lián)系。

    數(shù)字告示市場(chǎng)作為一個(gè)新型的垂直市場(chǎng)，面向非常廣泛受眾，也意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。草谷50年廣電行業(yè)的從業(yè)史在視音頻技術(shù)、產(chǎn)業(yè)研發(fā)和客戶資源上都擁有深厚的積累。草谷尤其了解那些與視頻音頻展示相關(guān)的具體應(yīng)用對(duì)技術(shù)和設(shè)備的需求，并有著強(qiáng)大的研發(fā)力量。MediaEdge是在草谷成熟的技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，繼承了草谷廣電產(chǎn)品一向技術(shù)領(lǐng)先、應(yīng)用人性化、產(chǎn)品穩(wěn)定的特點(diǎn)。

    在具體的產(chǎn)品體系上，草谷MediaEdge提供包括服務(wù)器、軟件系統(tǒng)、播放機(jī)頂盒、視頻編解碼、軟件終端等全套的系統(tǒng)產(chǎn)品。其中，草谷最核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是50年廣電行業(yè)積累下的對(duì)視頻編解碼技術(shù)的深厚研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。MediaEdge第四版全面實(shí)現(xiàn)全高清和全分辨率的支持，尤其采用了對(duì)硬件解碼要求較高的H.264編碼技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了更高的系統(tǒng)帶寬利用效率，為客戶在更大更復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上部署這套應(yīng)用提供了穩(wěn)定的技術(shù)保障。

    據(jù)介紹，全高清數(shù)字告示視頻系統(tǒng)最大的性能開(kāi)支均出現(xiàn)在編解碼技術(shù)有關(guān)的領(lǐng)域，例如回放的流暢性、播放器成本、帶寬成本等等。而草谷廣電出身的歷史不僅保證了草谷能夠提供系統(tǒng)優(yōu)異的編碼壓縮技術(shù)，同時(shí)也能在回放解碼上為客戶提供幾家的視頻效果。草谷指出，草谷MediaEdge數(shù)字告示產(chǎn)品最核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)既是“編解碼的效率和質(zhì)量，以及其提供的全面的整體解決方案”。

    此外，廣電行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)還帶來(lái)了MediaEdge系統(tǒng)出色的穩(wěn)定性。草谷介紹，廣電產(chǎn)品的一大特色就是“高穩(wěn)定性”。例如草谷的終端機(jī)頂盒產(chǎn)品采用的在實(shí)現(xiàn)全高清計(jì)算能力的情況下保持了非常高的可靠性，全面支持7*24小時(shí)不間斷視頻回放，為“一些重要播放場(chǎng)合” 提供最可靠的解決方案和高質(zhì)量的圖文視頻顯示效果。

    最優(yōu)方案服務(wù)客戶

    對(duì)于整套系統(tǒng)的穩(wěn)定性草谷用“經(jīng)過(guò)了千錘百煉”來(lái)形容。草谷告訴我們，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)逐步走向成熟，在一套應(yīng)用系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)都是極其重要的組成部分，尤其是其中的服務(wù)器和播放器更是系統(tǒng)穩(wěn)定性的關(guān)鍵。草谷完全基于自主研發(fā)的技術(shù)體系，以及數(shù)十年積累“千錘百煉”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)為客戶提供了系統(tǒng)性能最優(yōu)的技術(shù)保障。

    草谷認(rèn)為作為一家廣電行業(yè)的企業(yè)，在數(shù)字告示市場(chǎng)的另一大優(yōu)勢(shì)來(lái)自于“制作端的配套”。草谷不僅能為客戶提供完善的數(shù)字告示產(chǎn)品解決方案，同時(shí)也能夠提供包括視頻制作軟件、格式編碼軟件、數(shù)字內(nèi)容管理軟件等眾多的系統(tǒng)支持。帶給客戶從前期制作、格式轉(zhuǎn)換，到視頻圖文內(nèi)容的管理的圈套全高清解決方案，保障用戶實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)應(yīng)用效費(fèi)。

    全球數(shù)字告示市場(chǎng)的發(fā)展表現(xiàn)出不斷的技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新的趨勢(shì)。多種信息資源的融合技術(shù)、受眾信息測(cè)量技術(shù)、無(wú)線傳輸技術(shù)、三維播放技術(shù)等新應(yīng)用的出現(xiàn)使得整個(gè)行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。這方面草谷也一直緊跟行業(yè)進(jìn)步的趨勢(shì)，依托草谷的研發(fā)實(shí)力，為客戶提供合理成本下的最理想的系統(tǒng)技術(shù)解決方案。同時(shí)，草谷還通過(guò)支持small等標(biāo)準(zhǔn)支持第三方功能的整合，為客戶提供更為全面的系統(tǒng)應(yīng)用體驗(yàn)。

    中國(guó)市場(chǎng)本地化是成功關(guān)鍵

    對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略，草谷認(rèn)為雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用尚處于啟動(dòng)階段，但是也已經(jīng)出現(xiàn)了分眾傳媒這樣的典型新媒體應(yīng)用案例。做為全球最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)之一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�。“賣場(chǎng)、公共場(chǎng)所、影院、體育館、百貨行業(yè)等擁有更高的“投入產(chǎn)出比例”極可能成為國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)品普及的先鋒領(lǐng)域；政府機(jī)關(guān)則和表現(xiàn)出對(duì)系統(tǒng)可靠性要求價(jià)高的特性，教育等其他民用市場(chǎng)也會(huì)緊隨其后的發(fā)展起來(lái)”，草谷表示。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，草谷認(rèn)為僅僅看到未來(lái)的市場(chǎng)巨大潛力是不夠，也需要意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的不同之處。例如中文內(nèi)容顯示的支持、內(nèi)容播出形式的需求、受眾的特殊性等等。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大、地域的遼闊，“不同的需求”差異是不可避免的。

    目前，草谷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心工作是尋找更多的合作伙伴。包括顯示設(shè)備供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供商、專業(yè)集成商，草谷傾向于和更多的行業(yè)伙伴建立開(kāi)放供應(yīng)的“合作關(guān)系”。08年以來(lái)，草谷已經(jīng)顯著加強(qiáng)了相關(guān)展會(huì)的參展、產(chǎn)品巡展推廣和集成商研討會(huì)等公關(guān)營(yíng)銷力度，并與行業(yè)內(nèi)主要媒體建立了密切的合作關(guān)系。

    雖然“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是成功的一半，完善的本地化技術(shù)支持也是成功的關(guān)鍵”，草谷表示。除了營(yíng)銷力度的加大和與更多的“集成商伙伴”的合作關(guān)系的逐步建立，草谷也在逐步展開(kāi)一些專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)、資料講解等活動(dòng)，力圖通過(guò)與集成商伙伴的共同努力，獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。草谷認(rèn)為，通過(guò)一系列的本土化運(yùn)作，草谷將會(huì)成為國(guó)內(nèi)數(shù)字告示行業(yè)的領(lǐng)軍者之一。