做國內大屏幕顯示行業(yè)的典范企業(yè)，專訪彩訊科技副總經理謝宏

彩訊市場業(yè)績和創(chuàng)新體系

    前言：作為國內首家、也是唯一一家的大屏幕顯示行業(yè)“新三板”掛牌公司，彩訊科技頗讓人覺得有絲神秘感。帶著一種探秘的心境，筆者走訪了彩訊科技副總經理謝宏先生，并與其就彩訊的發(fā)展、國內大屏幕產業(yè)的現(xiàn)狀深入交換了意見。

    投影時代：在國內大屏幕顯示市場，彩訊是首屈一指的品牌之一，請為我們簡單介紹一下彩訊的成長史和主要成績？

    謝總：北京彩訊科技股份有限公司(Triolion Tech)成立于2000年1月，是一家專業(yè)提供大屏幕顯示系統(tǒng)、大屏幕圖像處理設備、大屏幕信號處理設備、大屏幕顯示設備的高新科技企業(yè)。自成立以來，彩訊科技彩訊即致力于大屏幕行業(yè)，在市場競爭中逐步鍛造“科技創(chuàng)新”和“服務第一”兩大競爭力。

    彩訊科技成立之初，即推出當時國內第一款多屏拼接處理器產品即TMC1000系列，為大屏幕拼接系統(tǒng)中國大陸的普及推廣起了促進的作用。公司也于2000年被認定為中關村新技術產業(yè)開發(fā)試驗區(qū)的新技術企業(yè)，2002年被認定為留學生歸國創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并入駐中關村國際孵化園。

彩訊科技副總經理謝宏先生

    彩訊科技一直保持穩(wěn)健踏實的經營作風。創(chuàng)業(yè)初期，由于公司財務規(guī)模小，市場地位不高，公司在規(guī)模擴張方面比較低調，埋頭耕耘，做好技術、管理和市場積累工作，以期厚積薄發(fā)。到2004年底，借著DLP技術快速發(fā)展和國內會展市場迅速擴張的機會，公司抓住機遇，果斷進入AV租賃和DLP拼接顯示墻系統(tǒng)市場以租賃業(yè)務為生存基礎，為拼接墻系統(tǒng)銷售做后盾�？焖俳�立了覆蓋全國的網絡，包括設在沈陽、上海、南京、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、 西安等地的9家銷售和技術服務平臺（均為分公司或全資子公司），并在上海松江高科技園區(qū)建立了裝備精良的生產基地。2005年至今，公司各項指標連年高速增長，營業(yè)額擴大了接近20倍。2007年完成股份制改造，變更為股份公司；2008年被認定為高新技術企業(yè)；2009年為海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)。迄今，彩訊科技已由業(yè)內的配套供應商成長為年營業(yè)額近億元的成套系統(tǒng)和解決方案提供商，是大屏幕行業(yè)內最具影響力和最具品牌知名度的設備制造商和系統(tǒng)集成商之一。

    2008年12月，北京彩訊科技股份有限公司在深交所“新三板”掛牌（證券代碼430033）。作為專業(yè)數字高清行業(yè)顯示設備多屏拼接行業(yè)唯一一家公眾公司，彩訊科技嚴格遵照證監(jiān)會和深交所的相關規(guī)定執(zhí)行信息披露制度，關心和關注彩訊的朋友，可在深交所相關網站內查閱有關彩訊科技的各項重要信息。

    投影時代：作為一家科技創(chuàng)新的標桿企業(yè)，彩訊在如何通過技術創(chuàng)新獲得企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競爭力上一定有著豐富的經驗，請問能不能就彩訊的創(chuàng)新體系、研發(fā)精神、人才隊伍建設，談一下個人的看法？

    謝總：由于大屏幕拼接系統(tǒng)屬高新技術領域，技術含量高，彩訊科技一向高度關注公司的科技創(chuàng)新能力。公司建立之初，注冊資本僅500萬元，在資金緊張的情況下，公司仍然投入可觀的資源進行新產品開發(fā)，彩訊科技歷年均有新產品問世，計有：TMC1000、2100、2800、3100、3200、3400、34PRO、4100、4200、5000系列多屏拼接處理器，全系列TMX矩陣路由切換器、TMX9100、9200長線驅動器、TRX6050拼接單元等具有自主知識產權的高技術產品，并對數十種軟件產品進行了軟件版權登記。其中多種拼接處理器系列產品、矩陣路由產品和DLP拼接單元產品獲得了北京市新產品證書；TMC5000型處理器獲得《北京市海淀區(qū)科委新增科技專項》資助。

    上述產品中，除TMC5000剛開發(fā)完成外，其余均已成功投入市場形成銷售。正是基于這樣的努力，保持了公司持續(xù)創(chuàng)新能力，保證公司技術立足，由小到大，從營業(yè)額數百萬元發(fā)展到今天接近億元，在行業(yè)中處于領先地位的高新技術企業(yè)。

    彩訊科技的主要領導，包括公司總經理、總工程師和技術顧問都是行業(yè)內知名的技術專家，在其領導下，公司成立近10年來，一直致力于多屏顯示的全套設備研發(fā)制造和開發(fā)。組建了一支來自視頻處理技術領域高級專家和相關技術人員的研發(fā)隊伍，重點加強技術提升工作，并在長期的研發(fā)實踐中積累了寶貴的經驗。

    彩訊科技的企業(yè)文化中，強調創(chuàng)新精神和有關“成果共享”原則，為骨干員工提供良好的待遇，為各級員工提供全面的社會保障。公司建立了完整的獎懲制度并大力推行骨干員工持股制度，使研發(fā)人員保持良好的工作狀態(tài)，著力預防研發(fā)人員，尤其是技術骨干的流失，

    通過上述努力，今天彩訊的研發(fā)隊伍基本素質優(yōu)良，行業(yè)經驗豐富，既熟悉技術，又了解市場。研發(fā)工作速度快、質量高。公司能源源不斷的開發(fā)出市場競爭力強的新產品，在國內多屏幕應用領域始終處于領先的位置，并成為全國最大的多屏應用系統(tǒng)和解決方案提供商之一，有一支穩(wěn)定、高素質、經驗豐富的研發(fā)隊伍是其中重要的原因。

彩訊科技以市場為導向不斷提升服務能力

    投影時代：工程大屏幕顯示產業(yè)，不僅是一個技術密集型的產業(yè)，也是一個非常重視企業(yè)系統(tǒng)化的產業(yè)能力，特別是持續(xù)的項目服務能力的行業(yè)。請談一下彩訊是如何看待工程實施后的服務業(yè)務的？

    謝總：我們非常有同感。

    大屏幕不但本身大多以系統(tǒng)工程的形式出現(xiàn)，一般來說，大屏幕系統(tǒng)常常是更大型系統(tǒng)（如監(jiān)控系統(tǒng)、指揮系統(tǒng)等）的一部分，應用環(huán)境復雜，技術含量高。除了制造出精良的產品外，不具備持續(xù)的項目服務能力的企業(yè)，根本談不上滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。

    彩訊科技對持續(xù)的項目服務能力的重視程度，我個人認為，在業(yè)內無以倫比，這也是我們非常引以為自豪的一點。

    彩訊科技在主要城市建立的10個銷售和服務平臺（包括北京總部），均配備受過程序化培訓、素質良好，技術嫻熟的工程和技術服務工程師，其人員分布之廣，數量之大，投入之多，據我個人了解的情況，在國內同行中首屈一指。與之配套，我們在上海松江，依托生產基地的物資和人力資源，建立了彩訊工程和售后服務的調度指揮中心、物資調配中心，統(tǒng)一調配人員和物料資源，構成了一個組織嚴密、素質優(yōu)良、既管理規(guī)范又機動靈活的工程及技術服務體系，從售前技術支持、售中工程安裝和售后技術服務等全過程為客戶提供本地化的、快速和優(yōu)質的服務。

    投影時代：近年來國內工程大屏幕市場獲得了飛速的發(fā)展，無論是在處理器還是在終端顯示產品上，都出現(xiàn)多種技術體系相互爭鳴的情況。彩訊對這樣快速發(fā)展，有略顯混亂的產業(yè)格局有什么看法？

    謝總：大屏幕市場本身就是個新興市場，在很大程度上屬于系統(tǒng)集成的范疇，系統(tǒng)所涵蓋的產品千差萬別，分屬不同的技術體系是客觀事實。我們認為，像這種類型的市場，產業(yè)格局“略顯混亂”是不可避免的。順應市場大勢，跟蹤技術發(fā)展，保持持續(xù)創(chuàng)新和滿足客戶需求的能力，不斷根據客戶的需求提供適當的、差異化的精良產品和服務，才是彩訊科技特別關注的。

    投影時代：在國內拼接處理器市場，彩訊幾乎擁有著最齊全的產品線，能否簡單的介紹一些這方面的情況？

    謝總：拼接處理器是大屏幕拼接系統(tǒng)的處理、調度和控制中心，處理器的性能很大程度上決定了整個系統(tǒng)的水平。

    我們常說，拼接處理器是彩訊科技的看家本領，公司一直在處理器上投入重兵。彩訊科技創(chuàng)立之初推出的TMC1000系列，可能是國內最早的拼接處理器。其后，TMC2100、2800、3100、3200、3400、34Pro、4100、4200和新開發(fā)完成的TMC5000系列，彩訊科技不斷推出新的處理器產品，應用廣泛，在業(yè)內享有很高的知名度。

    在彩訊處理器的系列產品中，各種檔次，各種技術路線的產品都有，主要是為了滿足各種不同類型系統(tǒng)的差異化需求，在實現(xiàn)功能，穩(wěn)定工作的前提下，盡量為客戶節(jié)省資金和其他資源。

    值得一提的是，彩訊的新產品TMC5000系列，是一款中高端的新型處理器，在技術上有多項創(chuàng)新，在功能性能上有較大的提升。TMC5000系列已完成開發(fā)、中試，將于近期正式投入市場，敬請關注。

    投影時代：國內大屏幕顯示市場，拼接處理器產品的技術更新速度一直較快。最近甚至出現(xiàn)了許多有爭議的聲音，例如有企業(yè)聲稱PCI總線結構即將淘汰，傳統(tǒng)的基于PC架構的技術和純硬件、嵌入式系統(tǒng)也在為誰優(yōu)誰劣而爭議不斷。彩訊是如何看待處理器行業(yè)的這些技術爭執(zhí)、技術進步的呢？

    謝總：彩訊科技認為，產品的技術更新原則是尊重市場，順應大勢，技術不是目的，滿足客戶需求才是目的。彩訊科技的產品線中，各種技術路線的產品都有，也無意特別厚此薄彼，我個人覺得對產品技術路線的爭執(zhí)比較無謂。

    比如處理器方面的PC平臺和嵌入式之爭，通常認為PC平臺的PCI總線帶寬不足以應付多路高清的圖像或圖形信號、嚴重的易阻塞甚至造成系統(tǒng)崩潰，且WINDOWS系統(tǒng)本身的穩(wěn)定性也成問題等等。但是，我們也可以在PC平臺的處理器上設計專用的圖像通道以避免阻塞，WINDOWS的操作界面，靈活性，二次開發(fā)軟件的豐富程度，嵌入式系統(tǒng)能否相比？嵌入式系統(tǒng)，如果硬件結構和軟件系統(tǒng)設計不良，是不是一定穩(wěn)定？這些都是問題。反之，嵌入式產品的功能越來越強大，軟件越來越豐富，其優(yōu)點也很明顯。

    總之，產品的技術路線是需要分別針對具體的產品綜合考慮的，我們覺得一概而論沒有根據。

彩訊科技不斷跟蹤前沿技術 保持市場領先

   投影時代：國內大屏幕顯示市場一個重要的發(fā)展趨勢就是屏幕越來越多、輸入信號源分辨率越來越高、客戶在屏幕上的各種不同應用需求也在增加、客戶對系統(tǒng)架構的簡化要求也已提出……這些都會對處理技術的發(fā)展產生很大的影響，請問彩訊是如何看待未來處理器行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇的？

    謝總：大屏幕系統(tǒng)規(guī)模越來越大，需求越來越多，滿足不同的用戶需求，提供差異化的服務，相當耗費資源。在這種情況下，客戶和業(yè)內均希望出現(xiàn)一個系統(tǒng)架構簡單，同時又有非凡靈活性的技術方案和技術路線，以低成本滿足差異化的客戶需求。這個愿望非常正常，通常，技術的發(fā)展就是順應類似愿望的過程。

    彩訊科技非常關注未來技術發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)和機遇。目前，處理器技術尚未出現(xiàn)一個明顯的發(fā)展趨勢，各種技術路線還還處于百家爭鳴的狀態(tài)。彩訊科技比較關注處理器的分散化和網絡化的趨勢，并進行了一些前期的準備工作。我們認為分布式的處理結構在成本控制、穩(wěn)定性控制和滿足高性能計算上具有比集中的處理器結構更好的均衡性，理論上更能滿足客戶在成本和性能之間的均衡選擇。

    投影時代：我們知道，彩訊之前是一直主做DLP背投產品的，而在今年彩訊也推出了LCD拼接墻產品，請問在DLP與LCD兩者之間彩訊是如何衡量區(qū)分的？

    謝總：彩訊科技對自己的定位是專業(yè)數字高清顯示設備供應商和系統(tǒng)及整體解決方案提供商，并不拘泥于某種或某類產品。此前，彩訊的產品線就包括各類顯示單元、拼接處理器、矩陣路由設備和傳輸設備等，涵蓋大屏幕顯示系統(tǒng)的幾乎所有方面，是業(yè)內產品線最齊全的企業(yè)。

    LCD拼接產品的投產上市，是彩訊科技根據市場情況經綜合考慮做出的決策，屬于正常的產品線擴展。

    作為兩種不同技術的產品，液晶技術和DLP技術的競爭是客觀存在的。但是彩訊科技為專業(yè)數字顯示系統(tǒng)的產品制造上和解決方案提供者，市場原則永遠是滿足客戶需求，差異化的需求需要差異化的產品和系統(tǒng)方案，液晶及DLP的自身特點，使二者各有自己的客戶群和適用范圍。彩訊的對策是，根據客戶需要提供產品，并保持對行業(yè)技術趨勢的動態(tài)跟蹤，保持對市場的敏感性，策略的靈活性，以適應市場和技術進步帶來的變化�！�—不管是DLP還是LCD，我們會根據客戶的需求，提供適當的產品。

    投影時代：在傳統(tǒng)電視墻市場DLP顯示技術依然占據優(yōu)勢地位，但是近兩年內液晶拼接墻市場突飛猛進。彩訊認為液晶會替代DLP產品嗎？

    謝總：和現(xiàn)有的液晶拼接單元相比，DLP單元的優(yōu)點是拼縫小，絕對無灼傷。雖然目前市場上也有企業(yè)推出了7.3mm的液晶屏產品，大幅度減小了液晶拼接產品的拼縫。這種技術進步肯定有助于擴展液晶在拼接顯示系統(tǒng)中的市場份額。但是，DLP仍然具有自身的特別優(yōu)勢，在某些特殊的應用場合，DLP背投拼接仍然不可取代。隨著液晶拼接墻成本的不斷降低和技術的不斷進步，液晶拼接墻市場將繼續(xù)高速發(fā)展，但除非徹底解決上述兩個問題，我們不認為液晶會完全取代DLP產品。

    但是液晶也有自己的優(yōu)點：便宜和認知度高這是液晶眾所周知的優(yōu)點和優(yōu)勢。其實，除此之外液晶還有很多其他優(yōu)點，如厚度小，便于安裝和維護，沒有更換燈泡的費用和麻煩等。這些優(yōu)點都有助于提升液晶產品在顯示墻市場的使用量，尤其是一些簡單的應用場合，使用液晶的概率更大些。

    投影時代：液晶與DLP拼接墻技術比較最大的弱勢是接縫過大。同時，也有分析認為液晶技術由于邊框要承載更多的功能：背光源燈座、屏幕數據信號線、屏幕驅動電源線、以及屏幕的重量等，這些都會顯著影響液晶邊框的縮小。請問彩訊對這個觀點有什么見解，未來液晶的接縫有沒有達到現(xiàn)在DLP產品的0.5毫米的可能？

    謝總：可能性永遠存在，我們認為，僅就技術而言，實現(xiàn)0.5mm拼縫不應該有特別大的困難。但是，0.5mm產品會不會在拼接墻市場很快大批出現(xiàn)，我們持懷疑態(tài)度。

    邊框問題對液晶拼接和DLP背投拼接的應用意義是相同的，但是二者面臨的技術難度和上游廠商的決定性價值比例卻絕不相同。二者實現(xiàn)窄縫隙的技術層面的巨大差異，我們不應將二者做簡單的比較，而應更具體的分析問題。DLP顯示墻的接縫厚度可以由獨立的終端廠商開發(fā)解決。而液晶的接縫必須依賴于技術實力和規(guī)模都很巨大的上游面板企業(yè)的努力。眾所周知，液晶面板是典型的巨大批量產品，由于拼接墻整個市場容量有限，任何一家面板巨頭都不太可能投入足夠的精力關注，并調整其產品線。如果現(xiàn)有業(yè)內拼接產品制造商在成品面板上進行二次加工縮減拼縫，其可行性和能達到的成效尚不能有確切的結論。

    投影時代：從今年開始LED光源在投影產品的應用表現(xiàn)出快速成熟的趨勢，包括國內外企業(yè)都有推出相關產品的規(guī)劃。請問彩訊是如何看待LED光源在DLP拼接墻市場的應用的？LED光源能否成為DLP技術對抗LCD技術的救星？

    謝總：理論上，LED光源的優(yōu)點非常明顯，也非常有吸引力，如果這些優(yōu)點都能在實際應用中實現(xiàn)，我們相信會大大提高DLP技術產品的綜合競爭能力。當然，具體能否實現(xiàn)這個預期，還要看真正上市的產品情況，畢竟，所謂LED光源產品，尚未在DLP拼接墻市場上批量投入，未經過市場驗證的東西，無論是技術還是產品，均存在不確定性。當然，對于任何新技術我們會保持高度的關注。

    投影時代：國內大屏幕顯示市場過去幾年的快速發(fā)展有目共睹，面對這樣的趨勢彩訊希望自己在未來的國內大屏幕產業(yè)中將承擔怎樣的產業(yè)角色?

    謝總：大屏幕顯示市場的發(fā)展是和經濟發(fā)展分不開的，長期來看，只要中國經濟的高速發(fā)展勢頭得以保持，我們認為，大屏幕顯示市場將保持與經濟發(fā)展同步的趨勢。今后幾年國家經濟刺激的投資力度非常巨大，其對大屏幕顯示產品的需求也會在未來兩三年內逐步顯現(xiàn)，這對整個行業(yè)都是巨大的機遇。

    09年上半年，彩訊科技營業(yè)收入4,009.7 萬元；實現(xiàn)利潤總額689 萬元，實現(xiàn)凈利潤576.5 萬元：在總營收下降的情況下依然實現(xiàn)了利潤總和凈利潤同比增長13.20%、28.64%的優(yōu)良業(yè)績。這主要得益于彩訊依據行業(yè)和產業(yè)環(huán)境的變化及時調整營銷戰(zhàn)略，向內挖潛、向管理要效益、客戶強化內功的戰(zhàn)略的實施。作為國內大屏幕顯示產業(yè)的唯一一家上市公眾公司，彩訊將通過管理優(yōu)化、技術創(chuàng)新、產品結構調整、更多企業(yè)價值點的培育來適應未來國內大屏幕產業(yè)自身的發(fā)展以及市場環(huán)境的變化。

    彩訊科技一直把與客戶和同行企業(yè)一起努力，共同參與產業(yè)發(fā)展進步的每一個階段，共同分享中國經濟和大屏幕顯示行業(yè)市場高速發(fā)展所帶來的利益，并在這個過程中，盡力貢獻自己的一分力量，促進大屏幕產業(yè)的發(fā)展、促進國家的信息化建設作為自己的核心價值點。在未來彩訊會繼續(xù)以技術創(chuàng)新、產業(yè)創(chuàng)新為核心、嚴格內部管理和風險防范，力作國內大屏幕顯示行業(yè)的典范企業(yè)。