麗訊專訪：以技術(shù)為導(dǎo)向 做懂客戶的投影機專業(yè)品牌

上半年比較活躍 現(xiàn)在是最好的機會

    在全球金融危機的大環(huán)境中，全球各大IT廠商紛紛將扭轉(zhuǎn)不利局面的希望寄托在中國市場，中國的巨大市場潛力也將成為帶來全球各大企業(yè)復(fù)蘇的動力。作為蜚聲全球的數(shù)碼顯示設(shè)備廠商麗訊也在今年將具有全球領(lǐng)先技術(shù)的投影機產(chǎn)品投入中國市場，由此證明了它對中國市場的重視和開拓國內(nèi)市場的決心。從今年春季在江蘇吳江舉行了“‘顯示大家’——2009麗訊新產(chǎn)品品鑒會暨全球首款LED全高清投影機產(chǎn)品發(fā)布會”，正式宣布面向中國市場隆重推出覆蓋教育、家庭、商業(yè)、專業(yè)工程等多個領(lǐng)域的系列投影顯示產(chǎn)品與解決方案，拉開進入國內(nèi)投影市場的序幕。

    時至今日，半年過去了，投影“新人”麗訊到底是在國內(nèi)市場成績?nèi)绾文兀拷�日投影時代網(wǎng)的記者單獨約見了麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士，就麗訊投影機上半年的成績以及接下來市場策略進行一次面對面的交流。

麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士

    首先呂博士直言說，關(guān)心投影市場變化的朋友可以看出，麗訊從今年4月份正式宣布進入國內(nèi)投影市場以來，麗訊攜帶旗下多款具有技術(shù)特色的投影機接連在全國各主要城市都舉行新品巡展，引起了業(yè)界的廣泛的關(guān)注。麗訊之所以在整體市場不太景氣的情況下，卻高調(diào)出擊。這正是因為經(jīng)濟情勢不明朗，才給了麗訊這個“投影新人”重新出擊的機會。

    “當(dāng)下經(jīng)濟不景氣，這對于麗訊來說未必是件壞事”， 呂文平博士說。而經(jīng)濟危機對于國內(nèi)前十名的投影品牌的增長速度會受到一些影響，但是因為麗訊相對于國內(nèi)投影傳統(tǒng)的日系投影品牌，本身就是一個新人，沒有什么包袱，可以說甩開手腳，輕裝上陣。因此，對于麗訊來說，只要戰(zhàn)勝自己就是最大的進步。

    呂博士說，正因為當(dāng)下是機會。 Vivitek麗訊要通過豐富的產(chǎn)品線以及母公司臺達電子以及強大的研發(fā)和生產(chǎn)力來全力開拓國內(nèi)投影市場。

    呂博士還向投影時代網(wǎng)表示，截止8月份麗訊投影機在09年已經(jīng)取得萬臺左右的銷量，提前4個月實現(xiàn)了原計劃的全年銷售任務(wù)。這樣的成績的取得，無疑給“新人”麗訊注入一針強心劑，更加劇了在國內(nèi)投影市場開拓的決心。

    “既然已經(jīng)超前完成了制定的任務(wù)，那么麗訊接下來更應(yīng)該趁熱打鐵，進一步提高自己的市場業(yè)績�！� 呂博士表示，希望到09年底，麗訊投影機的銷量能夠突破2萬臺。

品牌是屬于消費者

    “不但上半年麗訊表現(xiàn)非�；钴S，而且要下半年麗訊投影機依然活躍�！眳尾┦空f，要持續(xù)把麗訊這個品牌在業(yè)界做大做強。他認為，品牌是麗訊唯一出路，接下來要全力下決心走品牌之路。

    對于品牌化，呂文平博士向筆者闡述他的三個基本理念。即：品牌屬于消費者，品牌必須永續(xù)經(jīng)營，品牌是企業(yè)經(jīng)營由內(nèi)而外的體現(xiàn)。

    呂文平博士認為，品牌經(jīng)營與建設(shè)，主要是透過銷售、行銷、運營三個環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。銷售的作用，就像人體的血液循環(huán)，將養(yǎng)份（產(chǎn)品及服務(wù)），輸送到人體各個部位，并借著氧氣（收入與利潤）的循環(huán)來消化、活化人體的機能；行銷的作用，就像人體的氣脈循環(huán)，（參考［氣的樂章］，作者王唯工博士）是血液循環(huán)沿著血管系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的主要驅(qū)動能量來源。而，企業(yè)運營的首要任務(wù)就是調(diào)和氣血，一旦氣血調(diào)和，氣色（即，品牌）自然就好看了；

    呂博士認為，企業(yè)只有通過銷售、行銷、運營三個環(huán)節(jié)持續(xù)循環(huán)運轉(zhuǎn)，品牌就能到達并存在于消費者的心目中了，如果企業(yè)與消費者兩者形成一個像人這樣的有機體，代表品牌的氣色自然就好看了。根據(jù)這樣的推論，我們就知道品牌經(jīng)營的成功，首先，需要鍛煉好五臟六腑所代表的團隊組織，其次，需要建設(shè)好氣血的精氣神循環(huán)所代表的營銷流程，并堅持理念持續(xù)修煉，日久功深，品牌之氣自然布滿全身的每個細胞（也就是消費者）。因此，品牌屬于消費者。也因此，Vivitek在國內(nèi)市場的投影產(chǎn)品線無論覆蓋面之廣，還是產(chǎn)品追求的差異化程度，都要做到很好的平衡，要真正滿足國內(nèi)市場不同的消費群體。

產(chǎn)品線要持續(xù)完善 中高端是主打

    2009年是麗訊公司對中國投影市場卷土重來的一年。在產(chǎn)品線的布局上，除了推出全球首臺LED 1080P全高清投影機H9080FD外，還根據(jù)不同的應(yīng)用細分市場推出多款投影機，以滿足不同的用戶群體的需求。麗訊推出多款覆蓋教育、家庭、商業(yè)、專業(yè)工程等多個領(lǐng)域的系列投影顯示產(chǎn)品與解決方案，可以說是厚積而薄發(fā)。

    “接下來，麗訊還要在產(chǎn)品線進一步進行擴充。” 呂博士說，從現(xiàn)在到年底麗訊要在多個細分市場進行產(chǎn)品線的覆蓋。首先是全球首臺LED 1080P全高清投影機H9080FD要在9月1日正式銷售，這款投影機從4月份發(fā)布以來，一直都是在各個城市之間進行巡展和演示。經(jīng)過這段時間與北京、上海、廣州等重大城市一些專業(yè)AV影音工程商的溝通和交流，許多家庭影音工程商都被H9080FD優(yōu)良的畫質(zhì)所認可，一些經(jīng)銷商已經(jīng)愿意把這款投影機當(dāng)作頂級產(chǎn)品與其他家庭影院器材搭配銷售�？梢哉f，這也是上半年麗訊持續(xù)高調(diào)所取得的成績吧。

    除了力推LED光源1080P投影機外，接下來也會在其他細分市場進行產(chǎn)品擴充。如高亮、短焦、3D技術(shù)以及經(jīng)濟普及型1080P全高清家用投影機。其中6500系列將是主打?qū)�業(yè)工程投影機系列，D9系列主打高亮，將有4000流明左右的機器。另外，還會推出D5系列擁有價格競爭力產(chǎn)品線。除了傳統(tǒng)商務(wù)投影機外，麗訊還會加強積極布局家用投影產(chǎn)品線。在10月份的時候，麗訊還會推出一款不到萬元內(nèi)（9999元）1080P家用投影機。

    呂博士表示，Vivitek麗訊是全球擁有DLP技術(shù)從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務(wù)、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案，滿足差異化的用戶需求。

    呂博士說，從麗訊整個產(chǎn)品線布局來看，中高端產(chǎn)品將是麗訊投影機未來的主打。

1080P家用投影機進入萬元內(nèi)是趨勢

    在談到為什么，麗訊選擇H9080FD投影機率先亮相主要擔(dān)任“品牌先行官”的角色時。呂博士說，在金融危機背景下，要想在全球一枝獨秀的中國市場站穩(wěn)腳跟，必須得亮出真本事。大家都知道，進入09年，國內(nèi)投影機市場整體表現(xiàn)出“蓄而不發(fā)”的態(tài)勢。諸多廠商都在積攢力量，都把中國市場當(dāng)作是救命稻草。面對諸多傳統(tǒng)日系投影品牌以及早先進入國內(nèi)市場臺系品牌等競爭對手的虎視眈眈，作為后來者的麗訊要想在國內(nèi)市場迅速取得突破。必須選擇以優(yōu)勢技術(shù)產(chǎn)品率先破局，打出品牌和技術(shù)戰(zhàn)略，重點走專業(yè)口碑路線。

    而H9080FD投影機是一款凝結(jié)了品牌與技術(shù)結(jié)晶的產(chǎn)品。麗訊H9080FD投影機采用理論壽命5萬小時（官方稱壽命2萬小時）的LED光源，配合德州儀器0.95英寸的DMD投影芯片，構(gòu)成了RGB三原色光路獨立的三片DLP投影系統(tǒng)，能夠提供800流明的亮度以及10萬：1的對比度，可以說是目前國內(nèi)市場上最頂級的家庭影院投影機之一。

    此款投影機是麗訊經(jīng)過三年時間的研發(fā)和積累，累積研發(fā)成本達到300萬美金。因此麗訊是對H9080FD投影機傾注太多的心血，目的就是為了能夠為投影市場帶來一款“重量”級產(chǎn)品，真正體現(xiàn)出麗訊在顯示領(lǐng)域?qū)�業(yè)品牌的執(zhí)著與專注。

    對于此款投影機銷量預(yù)期，呂博士告訴筆者，麗訊H9080FD投影機初步定價在15萬元左右，主要是針對一部分對畫面質(zhì)量非�？量糖矣幸欢ń�(jīng)濟條件的群體，屬于金字塔頂部的產(chǎn)品，因此不會過分的看重銷量，真正是看重消費這對此款投影機畫質(zhì)的認可。

    時下，萬元級1080P家用投影機成為業(yè)界的關(guān)注的焦點。對此呂文平博士也對此進行了評價。他表示，萬元級全高清投影機產(chǎn)品的真正入世，將徹底改變家用投影機價格昂貴的市場格局，也必將會激發(fā)許多潛在的高清愛好者購買家用投影機的欲望。

    目標(biāo)鎖定在萬元以下的1080p的家用投影機將徹底改變家用市場的產(chǎn)業(yè)格局。以往以高端發(fā)燒而著稱的投影家庭影院似乎即將進入普及市場。建立在萬元價位基礎(chǔ)之上，1080p投影機將徹底取代720p市場主力的地位。09年1080p產(chǎn)品的銷量將首度超過720p產(chǎn)品。一系列的信號表明一個屬于全高清的新世代產(chǎn)品競爭格局正在形成。

    據(jù)呂文平博士透露，家用市場是麗訊重點主打市場，將陸續(xù)會重點推出多款有吸引力產(chǎn)品。除了H9080FD之外，10月份左右要推萬元內(nèi)的1080P家用投影機。到明年上半年，麗訊要推出6款左右的1080P家用投影機，極大滿足不同消費群體對高清家用投影機的需求。

渠道：努力和佳杰科技適應(yīng)市場變化

    在渠道的建設(shè)上，呂文平表示，基于國內(nèi)投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經(jīng)常會很沖突，因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經(jīng)營市場。麗訊承諾將不會壓貨給佳杰，雙方將捆綁在一起，成敗也在一起，這一點相信許多大的投影品牌就做不到。

    另外，呂博士說，由于麗訊未來戰(zhàn)略在中高端產(chǎn)品線上。特別是高端工程投影機渠道門檻是非常之高，因此他也希望佳杰科技也能和麗訊一起不斷調(diào)整市場策略，及時完善適應(yīng)高端工程投影機的渠道體系，能夠在高端市場立足。

    說到這里，呂博士說，麗訊上半年取得如此不錯成績，離不開其合作伙伴佳杰科技的努力。目前，國內(nèi)的投影機市場處于高速增張期，2009年初，幾大投影機品牌的代理體系都在進行調(diào)整，投影機市場內(nèi)的渠道體系又相對混亂，勢必會對投影機市場的穩(wěn)定銷售產(chǎn)生影響。希望，麗訊希望與佳杰科技的戰(zhàn)略深度合作會給接下來投影機業(yè)務(wù)帶來更快速的增長。

    呂博士表示，“當(dāng)然，今后麗訊也會積極配合各地代理商去開拓各細分市場，最后實現(xiàn)共嬴”。