專訪索拓王繼山：抓住市場契機 爭做主流品牌

索拓投影先從教育市場入手

    近一段時間，一個叫索拓的投影品牌旗下的投影機紛紛中標在各地教育市場的相關新聞出現(xiàn)各種投影網(wǎng)絡的媒體上，這個看起來跟“索尼”有點相似的品牌，到底是何許“人也”！帶著這份疑惑，投影時代網(wǎng)的編輯特意走訪了位于北京上地科技園的索拓(北京)科技有限公司的總部，并與索拓科技的總經(jīng)理王繼山進行詳盡的交流。

索拓(北京)科技有限公司總經(jīng)理王繼山

    “索拓是一家注冊于美國專注于顯示設備的研發(fā)型企業(yè)，在美國叫SOTO，是一家有著軍工背景的大屏視訊企業(yè)。注重于投影機、電子白板，視頻展臺、LED屏等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)”。王總介紹說。他告訴筆者，索拓是從去年才正式進如國內(nèi)到投影市場并成立索拓(北京)科技有限公司，目的就是為了能夠更好的在國內(nèi)投影市場耕耘。

    在談到為什么在今年選擇進入國內(nèi)投影市場時，王總微笑時表示，在國內(nèi)投影市場一向是日系投影品牌占據(jù)著主導地位，但在今年這些日系品牌因為受經(jīng)濟危機的影響，日本母公司因為整體品牌戰(zhàn)略調(diào)整，不得不對投影顯示產(chǎn)品這條線進行收縮。盡管有些品牌投影這條產(chǎn)品線在國內(nèi)市場還是很強勢，但依然還是被調(diào)整出局，這反映出今年投影市場正處于一個調(diào)整期，這對“索拓”這個投影新人來說無疑是一個機會。

    如今投影市場是品牌林立，競爭激烈。作為“新人”索拓如何在國內(nèi)投影市場立足呢？王經(jīng)理對此表示，索拓投影機首先要主打教育行業(yè)市場。他說，索拓能生產(chǎn)研發(fā)投影機、電子白板、視頻展臺等相關與教學設備，目前能提供全套多媒體解決方案。教育市場是國內(nèi)目前最大的市場，歷來為國內(nèi)外各大投影廠商所高度重視，可以說對這一市場非常激烈。

    王經(jīng)理坦言，在目前教育市場殘酷競爭中，索拓投影機相比一些傳統(tǒng)的日系投影品牌，擁有極高的性價比，相對比較低的價格，是他們最大的優(yōu)勢。另外，索拓還針對中國教育用戶應用需求而設計了多款投影機，在功能上與產(chǎn)品質(zhì)量上均貼合教育用戶實際應用。如新型燈泡驅(qū)動系統(tǒng)延長其使用壽命可達4000小時；特有的液晶防塵設計、整機密閉防塵；可根據(jù)環(huán)境變化自動調(diào)整亮度和對比度，使投影機在明亮的房間內(nèi)投影圖像仍然清晰可見，并具有生動飽滿的色彩。

    王總告訴筆者，索拓特別針對教育市場開發(fā)定制了一款多功能產(chǎn)品PX6600，這款多合一投影機采用3LCD芯片投影技術，具有3200流明的標準亮度，XGA （1024×768）的標準分辨率，以及800:1的對比度。這款投影機的與眾不同的是，配備了高科技光電反饋技術，只要一把光筆，就可以在投影屏幕顯示出來的畫面上進行標注和隨意書寫，也可以在投影畫面上控制和操作電腦，可以實現(xiàn)互動交流的效果。此款投影機的光電感應的距離可以在10米之內(nèi)得到良好的發(fā)揮。王總說，此款投影機從上市來就取得很不錯的市場反映，在湖北的教育市場采購中，就贏得好幾十套的標單，此款具有電子白板功能的投影機的價格還不到萬元，這對于價格敏感的教育市場來說無疑是非常有吸引力的。

    王經(jīng)理同時表示，索拓作為國內(nèi)多媒體視訊行業(yè)的新興企業(yè)，要在教育市場立足，必須要在品牌形象、技術性能、定價策略、供貨能力和售后服務等多方面要持續(xù)提高。 

先期主做3LCD投影機 后續(xù)推DLP產(chǎn)品

    王總還簡要的介紹索拓目前上市了多款投影新品情況，除了針對教育市場推出多款新品投影機之外，產(chǎn)品線還涉及到高亮工程市場以及低端普及型市場。進入09年，高亮投影機和低端普及型投影機成為市場上熱點，索拓針對工程市場推出了SP-PX7750X/7700/7800專業(yè)工程投影機系列，這個系列投影機擁有4500流明以上的亮度，可以輕松勝任各種大型場所演示使用。他還表示，今后索拓還會推出更高亮度的專業(yè)工程投影機，亮度將達到7000~12000流明。

    另外，索拓還推一款非常擁有性價比經(jīng)濟型投影機ST-PS5000，這款投影機亮度達到3000流明，分辨率SVGA，對比度為800：1，適合與中小型教室或會議室，還可以勝任在一些KTV娛樂場所，特別亮度達到3000流明，即使在KTV打開燈，也可以投影出明晰的畫面。據(jù)王總透露，這款投影機的價格是相當有誘惑力，價格只在3000元左右。

    索拓目前所有的產(chǎn)品都采用3LCD技術。王總表示，之所以采用3LCD技術，是因為該芯片技術在國內(nèi)投影市場有著傳統(tǒng)口碑，特別在教育市場中3LCD的投影機更能得到用戶的認可。于是索拓希望選用3LCD技術，在教育市場中獲得一定的認知。但王總同時也表示，目前DLP技術也是越來約成熟，特別在一些中小企業(yè)零售市場，DLP投影機有著很大優(yōu)勢。因此，索拓將會在下半年也會推出DLP投影機。王總認為，索拓堅持是做適合不同群體的產(chǎn)品，因此會選擇兩條腿走路，3LCD和DLP都會有相應的產(chǎn)品推出。

09年度欲達到10000臺銷量

    王總說，目前索拓在國內(nèi)投影市場是剛剛起步，各方面的工作都是在有條不紊的進行。除了針對國內(nèi)投影市場的實際情況，推出了一系列產(chǎn)品外。索拓（北京）科技有限公司也是在積極組建優(yōu)秀的團隊，從投影圈內(nèi)廣泛的吸納了一些投影精英，來擴充自己的品牌團隊。另外，還積極完善各地渠道架購體系，目前在華北、華東、華中等一些大中城市或建立辦事處或與當?shù)刂�名代理商達成合作�？梢哉f，目前索拓投影機在各大中城市渠道覆蓋面還是比較廣泛的。王總表示，索拓不會考慮在國內(nèi)找總代理，因為如果通過總代曾面去運作市場的話，實際成本會有所提高，這對于索拓的投影產(chǎn)品成本控制有一定能的影響。

    “接下來，索拓要全面加強在投影圈中的品牌形象力提高，要樹立良好的業(yè)界口碑” 王總?cè)缡钦f。他表示，今后索拓（北京）科技有限公司采取多種市場宣傳模式，通過參加一些專業(yè)投影展會各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光，以便能夠給投影業(yè)界獲得更好的認知度。

    王總表示， 今年投影市場是一個品牌全面洗牌的市場，索拓一定會抓住這一市場契機，在國內(nèi)投影市場拼出一片屬于自己的領地。王總最后還向筆者表示，索拓本年度的市場目標就是力拼10000臺的市場銷量，當然要實現(xiàn)這個目標，對于 “投影新人”來說，還有許多工作要做。

    點評：據(jù)悉，索拓科技憑借出色的產(chǎn)品性能和周到的售后服務，迅速在該領域內(nèi)積累起傲人的信譽，已連續(xù)多次成功入圍各類政府采購項目，影響力日益擴大。相信接下來，只有索拓投影在業(yè)內(nèi)的品牌口碑能夠擴展的更廣泛的話，索拓投影將會國內(nèi)投影市場重要一股力量。