專訪索拓王繼山：抓住市場契機 爭做主流品牌

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：索拓投影先從教育市場入手第2頁：先期主做3LCD投影機 后續(xù)推DLP產(chǎn)品第3頁：09年度欲達到10000臺銷量　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

   近一段時間，一個叫索拓的投影品牌旗下的投影機紛紛中標在各地教育市場的相關(guān)新聞出現(xiàn)各種投影網(wǎng)絡(luò)的媒體上，這個看起來跟“索尼”有點相似的品牌，到底是何許“人也”！帶著這份疑惑，投影時代網(wǎng)的編輯特意走訪了位于北京上地科技園的索拓(北京)科技有限公司的總部，并與索拓科技的總經(jīng)理王繼山進行詳盡的交流。

索拓(北京)科技有限公司總經(jīng)理王繼山

    索拓投影先從教育市場入手

    “索拓是一家注冊于美國專注于顯示設(shè)備的研發(fā)型企業(yè)，在美國叫SOTO，是一家有著軍工背景的大屏視訊企業(yè)。注重于投影機、電子白板，視頻展臺、LED屏等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)”。王總介紹說。他告訴筆者，索拓是從去年才正式進如國內(nèi)到投影市場并成立索拓(北京)科技有限公司，目的就是為了能夠更好的在國內(nèi)投影市場耕耘。

    在談到為什么在今年選擇進入國內(nèi)投影市場時，王總微笑時表示，在國內(nèi)投影市場一向是日系投影品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，但在今年這些日系品牌因為受經(jīng)濟危機的影響，日本母公司因為整體品牌戰(zhàn)略調(diào)整，不得不對投影顯示產(chǎn)品這條線進行收縮。盡管有些品牌投影這條產(chǎn)品線在國內(nèi)市場還是很強勢，但依然還是被調(diào)整出局，這反映出今年投影市場正處于一個調(diào)整期，這對“索拓”這個投影新人來說無疑是一個機會。

    如今投影市場是品牌林立，競爭激烈。作為“新人”索拓如何在國內(nèi)投影市場立足呢？王經(jīng)理對此表示，索拓投影機首先要主打教育行業(yè)市場。他說，索拓能生產(chǎn)研發(fā)投影機、電子白板、視頻展臺等相關(guān)與教學(xué)設(shè)備，目前能提供全套多媒體解決方案。教育市場是國內(nèi)目前最大的市場，歷來為國內(nèi)外各大投影廠商所高度重視，可以說對這一市場非常激烈。

    王經(jīng)理坦言，在目前教育市場殘酷競爭中，索拓投影機相比一些傳統(tǒng)的日系投影品牌，擁有極高的性價比，相對比較低的價格，是他們最大的優(yōu)勢。另外，索拓還針對中國教育用戶應(yīng)用需求而設(shè)計了多款投影機，在功能上與產(chǎn)品質(zhì)量上均貼合教育用戶實際應(yīng)用。如新型燈泡驅(qū)動系統(tǒng)延長其使用壽命可達4000小時；特有的液晶防塵設(shè)計、整機密閉防塵；可根據(jù)環(huán)境變化自動調(diào)整亮度和對比度，使投影機在明亮的房間內(nèi)投影圖像仍然清晰可見，并具有生動飽滿的色彩。

    王總告訴筆者，索拓特別針對教育市場開發(fā)定制了一款多功能產(chǎn)品PX6600，這款多合一投影機采用3LCD芯片投影技術(shù)，具有3200流明的標準亮度，XGA （1024×768）的標準分辨率，以及800:1的對比度。這款投影機的與眾不同的是，配備了高科技光電反饋技術(shù)，只要一把光筆，就可以在投影屏幕顯示出來的畫面上進行標注和隨意書寫，也可以在投影畫面上控制和操作電腦，可以實現(xiàn)互動交流的效果。此款投影機的光電感應(yīng)的距離可以在10米之內(nèi)得到良好的發(fā)揮。王總說，此款投影機從上市來就取得很不錯的市場反映，在湖北的教育市場采購中，就贏得好幾十套的標單，此款具有電子白板功能的投影機的價格還不到萬元，這對于價格敏感的教育市場來說無疑是非常有吸引力的。

    王經(jīng)理同時表示，索拓作為國內(nèi)多媒體視訊行業(yè)的新興企業(yè)，要在教育市場立足，必須要在品牌形象、技術(shù)性能、定價策略、供貨能力和售后服務(wù)等多方面要持續(xù)提高。