九江鹽湖新域公司王東：制造優(yōu)勢(shì)是民族投影產(chǎn)業(yè)的根本

3T定位產(chǎn)業(yè)上游助，科學(xué)轉(zhuǎn)身

    制造優(yōu)勢(shì)是民族投影產(chǎn)業(yè)的根本，專訪江西九江鹽湖集團(tuán)黨組書記、副總經(jīng)理高級(jí)政工師王東

    民族投影產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)能令每一個(gè)投影人“心碎”的詞匯。因?yàn)橹两�，民族投影機(jī)產(chǎn)業(yè)都未能實(shí)現(xiàn)主流化的夢(mèng)想。未來(lái)的路到底在何方？我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)民族投影的突圍？不僅我們?cè)谒伎歼@個(gè)問題，經(jīng)歷過(guò)一系列挫折的鹽湖集團(tuán)九江鹽湖新域公司也在思考這個(gè)問題。為此，于第八屆第八屆中國(guó)國(guó)際大屏幕系統(tǒng)集成及投影視聽產(chǎn)品展覽會(huì)上，投影時(shí)代網(wǎng)專門訪問了江西九江鹽湖集團(tuán)黨組書記、副總經(jīng)理高級(jí)政工師王東。

專訪江西九江鹽湖集團(tuán)黨組書記、副總經(jīng)理高級(jí)政工師王東

    主要觀點(diǎn)：

    民族投影產(chǎn)業(yè)與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是制造能力的較量，這也是民族投影產(chǎn)業(yè)崛起的根本

    1080p家用機(jī)市場(chǎng)的拓展瓶頸在價(jià)格上

    高性價(jià)比、低價(jià)格的1080p投影機(jī)將在全球市場(chǎng)擁有熱賣點(diǎn)

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于爆發(fā)前的沉默點(diǎn)，處于一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折期

    3T定位產(chǎn)業(yè)上游，助科學(xué)轉(zhuǎn)身

    王總和徐經(jīng)理都是健談的人。遇到同行可以聊的話題更是如井噴如泉涌。作為3T現(xiàn)有的主要領(lǐng)導(dǎo)，王總對(duì)3T面臨的市場(chǎng)壓力表現(xiàn)得異常坦誠(chéng)。王總首先承認(rèn)了3T初期以自主品牌為核心經(jīng)營(yíng)理念的失利。

    王總表示，3T一開始引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的3LCD投影機(jī)全套生產(chǎn)線，結(jié)合自己在光學(xué)器件和光路設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，形成了國(guó)內(nèi)首個(gè)3LCD光學(xué)引擎專利。作為一項(xiàng)技術(shù)純發(fā)明專利，不同于“新型實(shí)用專利”等其他類型的專利產(chǎn)品，擁有著極高的技術(shù)含量。但是，一個(gè)企業(yè)的成功不僅僅依靠技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)。包括來(lái)自營(yíng)銷層面、品牌運(yùn)作層面的困難，3T并沒有借著自身先進(jìn)的制造能力、研發(fā)能力而實(shí)現(xiàn)民族投影產(chǎn)業(yè)的崛起。

    面對(duì)以前的失利，3T和當(dāng)?shù)卣�府進(jìn)行了深刻的反思，并對(duì)3T未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行了重新定位。在新的思路下，王總認(rèn)為鹽湖集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是化工產(chǎn)品，雖然有資金實(shí)力但是在IT產(chǎn)業(yè)依然不具競(jìng)爭(zhēng)力；3T的優(yōu)勢(shì)則是現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，光學(xué)研發(fā)能力和熟練的工人。兩方面優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，3T認(rèn)為自己定位為上游企業(yè)，要比自己做品牌產(chǎn)品容易。

    3T新的戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅是權(quán)衡自身優(yōu)劣的基礎(chǔ)上做出的，更是通過(guò)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)深入調(diào)研做出的。王總指出，“做上游就是靠下游吃飯，就要先有下游市場(chǎng)”。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)涉足投影機(jī)企業(yè)的新興品牌越來(lái)越多，海爾、海信、長(zhǎng)虹、聯(lián)想等等。這類企業(yè)的特點(diǎn)是有品牌、渠道、資金，但是缺乏技術(shù)，尤其是光學(xué)方面的技術(shù)和專業(yè)的制造能力。另一方面，國(guó)內(nèi)原有的視頻投影機(jī)廠商也在面臨一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問題。再?gòu)膯纹�到三片液晶投影機(jī)的升級(jí)過(guò)程中，視頻投影機(jī)企業(yè)則缺乏光學(xué)技術(shù)、引擎技術(shù)，但是擁有一定的品牌和渠道能力。

    簡(jiǎn)單講就是國(guó)內(nèi)要做投影機(jī)的企業(yè)正在增加，他們都擁有品牌和渠道的能力，缺乏的則是設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造能力。這樣就行了3T和這些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行銜接的必要性。經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析，3T重新找到了適合自己的定位，那就是立足于光學(xué)引擎的開發(fā)和生產(chǎn)，兼顧產(chǎn)品OEM業(yè)務(wù)的發(fā)展，暫時(shí)延緩自有品牌產(chǎn)品的資源投入。

    通過(guò)對(duì)3T過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，王總告訴我們，與日系巨頭等相比，國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商不可能依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)取勝，技術(shù)是必須研發(fā)掌握的，但是不一定非得超前先進(jìn)，夠用就可以，國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)上超越外資巨頭的成本非常高，但是中國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)可以支撐起以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為核心的民族投影抗衡外資投影的格局。

    王總認(rèn)為，國(guó)內(nèi)眾多IT品牌和家電品牌在投影機(jī)市場(chǎng)的先期投入，以及視頻投影廠商已于提升自身產(chǎn)業(yè)實(shí)力的努力，表明國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大爆發(fā)前的“發(fā)酵期”。這是3T良好的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

    談話中，王總系統(tǒng)的向我們介紹了3T的優(yōu)勢(shì)。例如全新的廠房、國(guó)外進(jìn)口的優(yōu)秀設(shè)備、長(zhǎng)期的制造能力，王總認(rèn)為這些都是“長(zhǎng)虹、聯(lián)想不可能在系統(tǒng)的大規(guī)模投入的”。同時(shí)，3T還擁有光學(xué)引擎的發(fā)明專利，一個(gè)十余個(gè)人的光路、光學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在投影機(jī)光學(xué)引擎設(shè)計(jì)、鏡片打磨、鍍膜等工藝上，在國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)界擁有獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。   

未來(lái)瞄準(zhǔn)家用市場(chǎng)，助民族投影產(chǎn)業(yè)全面突圍

    對(duì)于3T現(xiàn)有的生產(chǎn)和研發(fā)能力，王總的目標(biāo)并不是常人所理解的在產(chǎn)品技術(shù)水平上“超越外資巨頭”，王總認(rèn)為3T應(yīng)當(dāng)把技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)與中國(guó)企業(yè)的制造成本優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，已從基礎(chǔ)光學(xué)鏡片開始的超長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈降低產(chǎn)品的固有成本。王總透露，目前3T可以將1080p的3LCD家用投影機(jī)成本控制在6000元以下。

    對(duì)于今天國(guó)內(nèi)的投影產(chǎn)業(yè)，王總認(rèn)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)將是圍繞價(jià)格展開的。而價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)就是制造能力的競(jìng)爭(zhēng)。3T擁有國(guó)內(nèi)一流的制造能力，加上重點(diǎn)光學(xué)元器件的研發(fā)和生產(chǎn)能力，在全球投影機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，3T幾乎擁有著最大的成本優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)不僅是未來(lái)3T立足投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的根本，甚至是民族投影機(jī)產(chǎn)業(yè)走向世界的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

    在談話中，王總格外看好1080p家用投影機(jī)的前景，并認(rèn)為這是3T發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的重要市場(chǎng)。王總指出，家用市場(chǎng)是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最不成熟的市場(chǎng)，因此也是市場(chǎng)潛力最大，新企業(yè)進(jìn)入最容易的市場(chǎng)。對(duì)照國(guó)內(nèi)平板電視的火爆情況，完全可以想象在合理價(jià)格下，家用市場(chǎng)將多么的火爆。

    對(duì)國(guó)內(nèi)，乃至全球家用市場(chǎng)的看好，不僅是3T自己的意見。包括聯(lián)想、海爾、長(zhǎng)虹、海信等大牌企業(yè)，以及轟天炮、紐曼等傳統(tǒng)視頻投影廠商均認(rèn)為家用市場(chǎng)潛力巨大。不僅如此，王總告訴我們，3LCD產(chǎn)業(yè)的上游芯片公司，愛普生也格外看好這一市場(chǎng)的前景。3T目前搞的1080p投影機(jī)就是基于愛普生最新一代芯片研制開發(fā)的。為了實(shí)現(xiàn)低成本的特點(diǎn)，愛普生還專門提供了定制性的技術(shù)支持。

    在產(chǎn)業(yè)上下游的協(xié)同努力下，王總認(rèn)為未來(lái)1080p家用投影市場(chǎng)將在國(guó)內(nèi)企業(yè)的參與下獲得巨大的發(fā)展動(dòng)力。其中，轟天炮已經(jīng)決定在09年十一之前推出一款1080p技術(shù)的六七千元價(jià)位的產(chǎn)品。這樣的價(jià)格只相當(dāng)于現(xiàn)在價(jià)格最低的水貨走私貨1080p投影機(jī)的一半，市場(chǎng)沖擊力絕對(duì)巨大。3T在今年1080p投影機(jī)光引擎的出貨量上也有2000臺(tái)的樂觀預(yù)估。而08年全年1080p國(guó)內(nèi)整機(jī)產(chǎn)品出貨只有八九千臺(tái)。

    王總指出，未來(lái)3T要做的就是中國(guó)乃至全球1080p家用機(jī)市場(chǎng)上的一把價(jià)格利劍。從3T這里就徹底斬?cái)嘁酝�產(chǎn)品暴力的命脈。王總認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)視頻投影廠商的視頻投影機(jī)，憑借價(jià)格的低廉，都能獲得一定的出口訂單。未來(lái)，借助現(xiàn)有的渠道，和1080p的技術(shù)魅力、中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)投影產(chǎn)業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上必然會(huì)大有作為。

    在王總的眼里，國(guó)內(nèi)發(fā)燒友、HIFI市場(chǎng)，和國(guó)際市場(chǎng)都具有著對(duì)低價(jià)格1080p投影機(jī)的熱切需求�！笆袌�(chǎng)擺在那里，就看誰(shuí)有能力做出適合的產(chǎn)品”。不過(guò)，王總并沒有把3T的未來(lái)全部寄托在家用產(chǎn)品線上。王總指出，家用只是3T最佳的市場(chǎng)突破點(diǎn)之一，除此外3T的制造能力也有利于在教育、商務(wù)市場(chǎng)為客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

    王總指出，全球IT產(chǎn)業(yè)的一個(gè)巨大特點(diǎn)就是，一旦技術(shù)成熟，除了少數(shù)核心器件的制造掌握在一些專利型的上游企業(yè)手里。其它產(chǎn)業(yè)鏈部分就會(huì)體現(xiàn)出分工的專業(yè)化。目前，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)度過(guò)了以技術(shù)差距為核心競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。以制造能力為根本的產(chǎn)品普及時(shí)代的來(lái)臨，為3T提供了巨大的市場(chǎng)舞臺(tái)。

    訪談的最后，王總總結(jié)性的指出，“3T的未來(lái)是光明的，無(wú)論是從鹽湖集團(tuán)的要求層面，還是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的分析層面，3T都非常有信心做好現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)。3T現(xiàn)有的制造和研發(fā)能力正是國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)最缺乏的能力基礎(chǔ)。3T竭力歡迎于國(guó)內(nèi)、國(guó)際欲在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)有所作為的企業(yè)竭誠(chéng)合作”。

    聯(lián)系信息:

    3T數(shù)字投影技術(shù)發(fā)展有限公司

    上海長(zhǎng)寧區(qū)天山路18號(hào)東樓703

    電話：021-32504280

    傳真：021-32504281