力作國內(nèi)第一，專訪鴻合集團數(shù)字媒體事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)蘇磊

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：鴻合數(shù)字告示的“第一早”第2頁：面向未來“服務(wù)”將驅(qū)動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新第3頁：數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)前景廣闊，鴻合要做第一強　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

    鴻合是國內(nèi)最早涉足數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一。多年的海內(nèi)外市場運作，使其擁有了該行難得的成熟運作經(jīng)驗。在2009上海國際數(shù)字標(biāo)牌及觸摸查詢技術(shù)展覽會，鴻合攜全套數(shù)字標(biāo)牌軟硬件產(chǎn)品亮相。參展陣容非一般對手可以比擬。在鴻合高調(diào)出席數(shù)字告示展的幕后，究竟藏有怎樣的規(guī)劃，未來鴻合的目標(biāo)又在哪里？帶著這樣的問題，投影時代網(wǎng)記者走訪了鴻合集團數(shù)字媒體事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)蘇磊先生。

    主要觀點：

    服務(wù)整合商是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的新角色

    純復(fù)制別人模式的企業(yè)難有發(fā)展機會

    國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)應(yīng)用模式不比歐美差多少

    數(shù)字告示未來發(fā)展內(nèi)容整合是關(guān)鍵

    對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的前景，產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在低估現(xiàn)象

    鴻合未來的角色是提供服務(wù)

    系統(tǒng)開放兼容是未來數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向

    鴻合數(shù)字告示的“第一早”

    作為鴻合數(shù)字告示戰(zhàn)略的最早參與者之一，蘇總對鴻合近年來在數(shù)字告示市場取得的成績非常滿意。蘇總告訴我們，04年鴻合立項數(shù)字告示產(chǎn)品、05年年中推出第一套完整多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)解決方案，這較07、08年國內(nèi)市場進入快速爆發(fā)期整整領(lǐng)先了四年的時間。鴻合早期通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊团袛啵�利用時間優(yōu)勢已經(jīng)完成了邁向國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)第一品牌的所有努力。

    對于為何鴻合能在其它品牌意識到數(shù)字告示這個大金礦之前先知先覺，蘇總認(rèn)為主要是兩個原因。鴻合是國內(nèi)最成熟的投影、白板、展臺大屏幕互動顯示設(shè)備供應(yīng)商。這部分業(yè)務(wù)的成熟和市場競爭的白熱化，必然使公司要思考以后的成長問題。如何將鴻合在顯示終端的優(yōu)勢進一步發(fā)揮出來，拓展出一片新天地的命題造就現(xiàn)在。結(jié)合鴻合在國外市場的所見、所聞，鴻合率先發(fā)現(xiàn)了數(shù)字告示市場的可為性，并毅然投入巨大人力物力去發(fā)展這個當(dāng)時在國內(nèi)尚沒有準(zhǔn)確名稱的新產(chǎn)業(yè)。

    在蘇總看來，鴻合自身不斷成長的欲望和其對國際趨勢的明銳把握成為了鴻合“先知先覺”的主要因素。蘇總告訴我們，鴻合初期進入市場，產(chǎn)業(yè)發(fā)展頗為順利。在銀行、電信、政府等行業(yè)都拿下了眾多項目。尤其是銀行系統(tǒng)，更是得到大量整個地區(qū)性的系統(tǒng)項目。這些成功堅定了鴻合不斷發(fā)展數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的決心。

    09年年初，被蘇總認(rèn)為是鴻合數(shù)字標(biāo)牌市場的一個轉(zhuǎn)折期。蘇總認(rèn)為，此前對于國內(nèi)市場可以看做是產(chǎn)業(yè)的萌芽階段，鴻合也是以市場導(dǎo)入為主。而接下來市場將迅速進入“品牌分化和淘汰期”，鴻合的戰(zhàn)略也要向著品牌化和產(chǎn)業(yè)能力強勢化的方向轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，通過整合鴻合現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，“窗景”這個鴻合嶄新的數(shù)字告示系統(tǒng)品牌誕生了。

    對于“窗景”的含義，蘇總認(rèn)為，窗是窗口的意思，景則代表了愿景的含義；合起來則有著“透視未來”的意思。對于客戶，則是希望客戶能從“窗景”中得到更多的價值，能為客戶創(chuàng)造出一片不同的未來天地。關(guān)注提升客戶的附加價值，是鴻合數(shù)字告示系統(tǒng)產(chǎn)品的核心理念之一。

    蘇總告訴我們，提出“窗景”這個品牌不僅表現(xiàn)了鴻合對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來的期待，更體現(xiàn)出了鴻合對自己產(chǎn)品的信心。蘇總自信的說，鴻合目前的產(chǎn)品線絕對是國內(nèi)最全面的。硬件上，從低端的嵌入式播放機到中端的工控機再到高端的X86播放器，軟件則從面向中小企業(yè)的產(chǎn)品到上千個點的系統(tǒng)化產(chǎn)品，再到目前幾萬個、十萬個點的運營性質(zhì)的平臺產(chǎn)品，鴻合能夠為國內(nèi)外客戶提供最完善的整體解決方案。

    對于為什么鴻合在09年提出“窗景”這個新品牌。蘇總表示，主要是基于兩方面的考慮。第一是鴻合自身的認(rèn)知度、技術(shù)實力已達(dá)到很高的程度，以后的營銷，無論是海內(nèi)還是海外夠需要做出全新的整合。另一方面，國內(nèi)數(shù)字告示市場經(jīng)過07、08年的發(fā)展，涌現(xiàn)出了眾多的中小品牌。接下來市場將進入品牌的分化和淘汰階段。產(chǎn)業(yè)自身的變化也決定了作為曾經(jīng)的拓荒者的鴻合也必須做出應(yīng)對。