Acer在零售商務(wù)投影市場(chǎng)與明基有一拼

    2007年9月acer投影機(jī)正式牽手國(guó)內(nèi)最大的渠道代理商神州數(shù)碼，由神州數(shù)碼成為宏碁投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的獨(dú)家總代理。正式宣布重新回到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。至今，已快過去二年了。在這二年中，Acer投影機(jī)在中國(guó)的業(yè)績(jī)到底怎樣？將來如何發(fā)展？近日，筆者聯(lián)系了州數(shù)碼Acer投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理郝泉，就這些問題跟他進(jìn)行了一次短暫的交流。

    郝泉說，作為全球領(lǐng)先的IT企業(yè)之一宏碁其實(shí)很早就進(jìn)入了投影機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，并一直與德州儀器（TI）合作，主要走DLP技術(shù)的路線，并很快取得了不俗的業(yè)績(jī)。例如在歐洲市場(chǎng)，宏碁投影機(jī)已躋身市場(chǎng)前列，這也體現(xiàn)出其出色的產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于蓬勃發(fā)展的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，宏碁雖然進(jìn)入略晚，但同樣也是進(jìn)步非常之快。

    “從07年十月份開始到08年3月份，Acer投影機(jī)和神州數(shù)碼可以說是處于磨合的過程，在找雙方的定位。經(jīng)過小半年的磨合，最后讓Acer投影機(jī)主打中小企業(yè)市場(chǎng)，以“性價(jià)比”這個(gè)殺手锏來全力進(jìn)攻國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來價(jià)格成為制約國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的 “瓶頸”，在08年，Acer攜神州數(shù)碼率先在價(jià)格上進(jìn)行改變，推出了一款市場(chǎng)定價(jià)僅為4999的XGA投影機(jī)Acer X1260，是大打 “性價(jià)比”之牌，在市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響” 。郝泉如是說。他告訴筆者，經(jīng)過08年一年全年的努力，Acer投影機(jī)取得不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。08年全年的銷售量大約在萬臺(tái)左右，這對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)“新人”來說，這可以說是很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

    郝泉在談到Acer投影機(jī)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)了Acer在品質(zhì)和技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力�！癆cer投影機(jī)采用了獨(dú)特的躍彩技術(shù)，再配合TI的先進(jìn)六色輪技術(shù)，大幅提高了色彩表現(xiàn)力，一下子解決了過去的色彩劣勢(shì)問題，甚至未來會(huì)變成優(yōu)勢(shì)。不僅如此，Acer投影機(jī)在燈泡壽命、亮度、對(duì)比度、燈光自適應(yīng)投射技術(shù)等方面，都具有突出的表現(xiàn)”。

    從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上，郝泉認(rèn)為，Acer投影機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌影響力和成本優(yōu)勢(shì)。

    郝泉告訴筆者，進(jìn)入09年，在剛剛過去的Q1（4、5、6月）Acer投影機(jī)更是戰(zhàn)績(jī)輝煌，累積銷量已經(jīng)達(dá)到8000臺(tái)左右，而且主要是在零售和商務(wù)市場(chǎng)取得的銷量�？梢哉f經(jīng)過這兩年的沉淀，在臺(tái)系廠商內(nèi)，不敢說已經(jīng)超過投影機(jī)零售巨頭BenQ，但起碼已經(jīng)可以說是與明基有得一拼。郝泉認(rèn)為，按照目前發(fā)展態(tài)勢(shì)，Acer投影機(jī)在全年的銷量大約能突破2萬臺(tái)大關(guān)，能夠擠入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的前十名，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流品牌。