百思買中國長線快跑保持謹(jǐn)慎開店戰(zhàn)略

　　投資中國，對(duì)于百思買來說是一種價(jià)值投資。

　　最近，百思買亞太區(qū)總裁兼首席運(yùn)營官楊得銘再次向媒體表示：“百思買堅(jiān)定看好中國家電市場(chǎng)的無限潛力�！辈⒎Q，將集中精力于現(xiàn)有門店的經(jīng)營鞏固，繼續(xù)“精耕”中國市場(chǎng)，確保每家門店的盈利能力。

　　百思買的長線有多長?一位接近百思買的人士表示，百思買今年仍保持謹(jǐn)慎開店的戰(zhàn)略。與此同時(shí)，百思買也計(jì)劃今年在中國新開7-12家新店，并希望未來5-10年使總店面超過百家。隨著全球擴(kuò)張的快節(jié)奏，百思買在中國的慢跑，似乎也已進(jìn)入了快跑階段。

　　長線

　　自百思買2003年進(jìn)入中國市場(chǎng)，到2006年底在上海開出第一家門店，再到2008年，百思買開出第二家店——上海中山公園店，百思買這種不緊不慢的發(fā)展迅速一直令業(yè)界大跌眼鏡。

　　國內(nèi)家電專家劉步塵甚至專門刊文稱，百思買是“蝸牛式擴(kuò)張”，在中國已經(jīng)失去發(fā)展的時(shí)機(jī)。2006年至2007年，國美、蘇寧經(jīng)歷了年開店200多家的快速擴(kuò)張時(shí)期，家電連鎖店面延伸至城市的每一個(gè)角落。兩家寡頭的布局，更像是對(duì)百思買以及地方小連鎖商的一次清洗。

　　但自2008年11月以來，百思買卻頻頻出手，連開數(shù)家店面，到今年6月初，其自營店達(dá)到8家。而2008年至今，百思買在美國也連開200多家店面，被美國研究機(jī)構(gòu)評(píng)為逆市操作的典范之一。

　　百思買前公關(guān)總監(jiān)錢燕曾向記者表示，百思買堅(jiān)持的是全球戰(zhàn)略，對(duì)開店的要求有自己的一套評(píng)估體系，中國開店也遵守這套體系，并服從于全球戰(zhàn)略。今年2月21日，百思買宣布以1.85億美元的價(jià)格買下剩余的25%股份，完成對(duì)五星電器的獨(dú)資，這較原定計(jì)劃提前了一年。

　　烙印

　　百思買要用自己的模式在中國擴(kuò)張，這是百思買進(jìn)入中國時(shí)的宣言。百思買宣稱，要“以顧客為中心”，“一站式購齊”。對(duì)于業(yè)界把百思買和國美、蘇寧比較，百思買表示，百思買與國美和蘇寧是“完全不同的賣場(chǎng)種類”。

　　這從上海百思買的布局也能看出端倪，百思買不僅在核心商業(yè)區(qū)設(shè)點(diǎn)，同時(shí)還試水生活社區(qū)。楊得銘稱：“百思買每一家門店的產(chǎn)品采購定位均不甚相同，基于周邊市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果決定產(chǎn)品采購比例，唯一原則是強(qiáng)調(diào)以顧客為中心的區(qū)域產(chǎn)品‘差異化’�！�

　　據(jù)記者了解，百思買也已經(jīng)針對(duì)明年的上海世博會(huì)進(jìn)行了初步評(píng)估。這一動(dòng)作幾乎與國美和蘇寧同步，國美內(nèi)部已經(jīng)遞交明年世博會(huì)的營銷方案，到年底將予公布。

　　與百思買同時(shí)運(yùn)作的另一品牌——五星電器身上，也顯現(xiàn)出一些百思買的烙印。

　　五星電器品牌與市場(chǎng)推廣中心總監(jiān)景星向記者表示，五星電器自2006年與百思買合資后，就把百思買的經(jīng)營理念引了過來。他認(rèn)為，五星電器在2008年取得歷史上最好的銷售額和利潤，就得益于百思買經(jīng)營模式變革。

　　借助店面資源，貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，這是百思買、沃爾瑪、家樂福都慣用的商業(yè)模式，五星電器已經(jīng)被“百思買化”。而百思買的中國模式，也已經(jīng)變?yōu)椴僮鞯默F(xiàn)實(shí)。

　　速度

　　目前，百思買和五星電器已經(jīng)形成百思買占據(jù)上海市場(chǎng)，五星電器環(huán)布周邊的布局。業(yè)界的解讀是，高端市場(chǎng)是百思買品牌，低端市場(chǎng)是五星電器品牌。

　　據(jù)悉，按照百思買全球的開店計(jì)劃，2009財(cái)年百思買將在全球新開130-160家店面。6月5日，百思買表示，二季度將在美計(jì)劃開設(shè)13家新店。同時(shí)，中國開店計(jì)劃不變。

　　百思買除了上海布局外，目前只在北京開設(shè)了400多平方米的賽特店。對(duì)此業(yè)界表示質(zhì)疑，中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波表示，百思買在中國的影響范圍不能永遠(yuǎn)僅限于上海的幾家店，百思買的當(dāng)務(wù)之急就是盡早走出上海。

　　以蝸牛式擴(kuò)張形容百思買的劉步塵向記者表示，百思買現(xiàn)在希望用速度提升收益，但他警告百思買，以5-8家的開店速度較為適宜，如果達(dá)到10家及以上，將面臨風(fēng)險(xiǎn)�！鞍偎假I的模式仍很脆弱，嘗試性布局比較有利�！�