依靠系統(tǒng)化贏得客戶，新漢瞄準國內(nèi)數(shù)字標牌市場

新漢瞄準國內(nèi)數(shù)字標牌市場

    2009年6月11日，由新漢（中國）有限公司（NEXCOM China）舉辦的題為“傳動媒體影響力”的數(shù)字多媒體播放專用平臺解決方案研討會在北京拉開了帷幕。此后該展會將赴上海深圳等地巡回展示。這是繼4月21日，新漢在北京隆重舉辦“新漢數(shù)字多媒體播放專用平臺”新聞發(fā)布會后，不到兩個月內(nèi)新漢又一重量級市場營銷活動。

    會上，新漢（中國）有限公司總經(jīng)理林憲明先生，研發(fā)副總經(jīng)理吳羅龍、技術長詹逸信，工控事業(yè)部業(yè)務總監(jiān)張敏忠等針對新漢在全球以及國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的布局和發(fā)展情況進行了詳細的講解和介紹，并回答了與會記者的提問，并表示新漢將集中全球的領先經(jīng)驗和智慧，與業(yè)界同仁、合作伙伴共同開拓國內(nèi)數(shù)字標牌市場。

    會上，新漢集中分析了全球數(shù)字標牌市場的發(fā)展情況，并指出國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)雖然處于發(fā)展初期、市場導入期，但是以國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展速度和經(jīng)濟規(guī)模，在未來國內(nèi)市場必將成為數(shù)字告示全球市場的重要組成部分。新漢也將國內(nèi)市場作為其未來市場戰(zhàn)略的重中之重來開拓。雖然新漢正式進入國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)不久，但是依托新漢在全球市場，尤其是歐美日韓市場的出色業(yè)績、成功經(jīng)驗和新漢出色的系統(tǒng)化的產(chǎn)品解決方案，新漢有能力成為國內(nèi)市場領導者。

    新漢表示，與國內(nèi)數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)的其他從業(yè)者比較新漢擁有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。16年的專業(yè)工控計算產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，保證了新漢能為客戶提供一流的產(chǎn)品技術、一流的供貨需求、一流的產(chǎn)品服務和品質保障。專業(yè)的工業(yè)級設計，例如無風扇等技術，使新漢的媒體播放器顯著區(qū)別于市場上的其它“商業(yè)級”產(chǎn)品，不僅做到了更低的噪音水平，更是擁有杰出的應用穩(wěn)定性，極低的產(chǎn)品故障率。

    國內(nèi)數(shù)字標牌市場，目前從業(yè)企業(yè)主要分成兩大類，其一是專業(yè)工控廠家，其二是原來做顯示產(chǎn)品的廠商。新漢作為專業(yè)工控廠家之一，并不僅僅提供硬件解決方案，更提供完整的軟件產(chǎn)品。新漢的數(shù)字標牌軟件部分的研發(fā)投入和產(chǎn)品定制能力，使其與眾多純工控廠商形成了明顯的差異化競爭，也為其渠道商帶來了更多的“商業(yè)價值”。

    在顯示終端上，新漢采用和全球知名企業(yè)大力合作的方式，提供系統(tǒng)的解決方案。小到幾英寸的液晶顯示器，達到數(shù)百英寸的電視墻，也包括環(huán)幕LED屏幕等這樣的頂級顯示設備都能與新漢的軟硬件產(chǎn)品形成良好的兼容，為客戶和渠道伙伴提供最具性價比的解決方案。

    巡展會上，新漢格外強調(diào)自己是一個系統(tǒng)的解決方案供應商，其中不僅包括軟硬件兩個方面的產(chǎn)品供應能力，更包括其在硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品上的行業(yè)細分能力。新漢指出，產(chǎn)品系列化和行業(yè)化是數(shù)字標牌市場的特殊規(guī)律。新漢在這方面一直堅持為客戶提供接近定制級的專業(yè)型產(chǎn)品和解決方案。例如，在早期新漢沒有任何一家交通行業(yè)客戶的時候，也還是依然研發(fā)了適合交通行業(yè)的軟硬件產(chǎn)品，這體現(xiàn)了新漢系統(tǒng)化的解決方案的理念和新漢強大的企業(yè)執(zhí)行力。

    貫穿于新漢系統(tǒng)化的解決方案，包括播放器、軟件系統(tǒng)和顯示設備供應商，新漢均按照不同行業(yè)的需求為客戶和渠道伙伴提供不同的解決方案。行業(yè)性細化的系統(tǒng)解決方案對于渠道商來講更有利于推動銷售業(yè)務的進行，克服客戶的特殊需求。這一策略體現(xiàn)了新漢對數(shù)字標牌市場的獨特理解。

新漢依靠系統(tǒng)化產(chǎn)品贏得客戶

    新漢指出目前進入數(shù)字標牌領域的眾多IT企業(yè)，對這個市場的理解多有偏頗，“不怎么對”。新漢通過研究發(fā)現(xiàn)，雖然數(shù)字標牌產(chǎn)品離不開硬件設備，對于系統(tǒng)工程硬件成本也非常巨大，但是廠商如果從“硬件出發(fā)，則無法貼近使用者”，不能滿足用戶真正的需求。國內(nèi)眾多從事數(shù)字標牌行業(yè)的IT廠商在這一點上還沒有真正找到方向。

    新漢認為，數(shù)字標牌市場的客戶，按照不同行業(yè)、不同規(guī)模擁有著既不相同的應用需求。在產(chǎn)品上，這些不同的需求不僅表現(xiàn)在硬件設備上，跟表現(xiàn)在軟件產(chǎn)品上。因此，軟件產(chǎn)品才是體現(xiàn)數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)規(guī)律的產(chǎn)品。新漢著重指出，“數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)應該由軟件帶動硬件”，怎么使用、有什么功能，這些軟件方面的人機接口才是最貼近客戶、滿足客戶需求的東西。

    目前，國內(nèi)已經(jīng)有部分企業(yè)開始體會到數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)的這一獨特規(guī)律。但是新漢則更領先一步，在軟硬件產(chǎn)品上的系統(tǒng)化、行業(yè)化的策略使其能夠為客戶和渠道商期銅打包的、定制的、差異化的成熟解決方案。新漢進過長期的、眾多客戶的調(diào)研和實踐，成功把握了不同行業(yè)、不同規(guī)模客戶的獨特需要。長時間的早期調(diào)研，使得新漢更明白在應用中客戶需要什么，新漢應該做什么、需要什么樣的技術開發(fā)和儲備。

    新漢系統(tǒng)化的方案區(qū)別于很多廠商那種“臨時搭配”的方法。在軟硬件的接縫問題、播放設備與顯示設備的相容問題、與行業(yè)客戶需求的吻合度上，新漢的產(chǎn)品都有獨到之處。未來新漢會繼續(xù)堅持軟硬件兩條腿走路的戰(zhàn)略。

    對于新漢今年的市場目標，新漢毫不掩飾其初入國內(nèi)市場的不足。新漢表示，通過前不久的新品發(fā)布會，以及這次的巡演，新漢希望“讓大家認可新漢是專業(yè)的行業(yè)合作伙伴”，并以此來建立起新漢專業(yè)品牌形象。對于這次巡展，新漢最希望的是與廣大行業(yè)伙伴加強溝通建立更好的認知關系和合作通路。

    新漢表示，數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)具有行業(yè)初入、格局混亂的特點。其產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的特殊性都是針對特定行業(yè)客戶進行的。因此，對于這個行業(yè)和這樣的產(chǎn)品面對面的溝通，特別是與業(yè)內(nèi)人士、專業(yè)人士的溝通非常重要。這次巡展，新漢貫徹了提供系統(tǒng)化產(chǎn)品的方針。已覆蓋北京上海和深圳三個國內(nèi)主戰(zhàn)場的巡展規(guī)劃，通過提供一系列的系統(tǒng)化產(chǎn)品來加強客戶和業(yè)內(nèi)伙伴對新漢的認識、認可。

    新漢指出，如果展出的是幾款產(chǎn)品，聽眾很容易忘記。但是新漢提供的系統(tǒng)化的東西。硬件方面，有X86.E系列就有四五款產(chǎn)品，針對特定客戶開發(fā)RISX架構的產(chǎn)品。結合新漢的軟件形成了從低端到高端，滿足眾多行業(yè)需求的一個完整的解決方案體系。為了配合這次的活動，新漢的研發(fā)副總經(jīng)理吳羅龍和技術長詹逸信特地從臺灣趕來，對全系列產(chǎn)品做全面的講解，與業(yè)內(nèi)伙伴進行溝通。

    新漢認為，數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)的核心規(guī)律是圍繞產(chǎn)品進行的。這也是此前新漢在渠道上花費精力較少，而系統(tǒng)的完善產(chǎn)品線的原因。“把產(chǎn)品做好，誰來經(jīng)銷都是一樣的”，市場都會很成功。新漢在歐美和日韓市場的成功經(jīng)驗證明了這一點。目前新漢擁有美國KFC、韓國地鐵、香港機場、上海世博會這樣的成功案例可為渠道伙伴作為項目的參考。

    在國內(nèi)市場，新漢依然會遵從數(shù)字標牌市場從產(chǎn)品出發(fā)、從軟件出發(fā)、從行業(yè)應用和客戶需求出發(fā)的經(jīng)驗規(guī)律。通過區(qū)域性和行業(yè)性的渠道分布來在更廣闊的范圍開展業(yè)務，以“垂直行業(yè)、市場深耕”為基本戰(zhàn)略全面拓展新漢在國內(nèi)市場的業(yè)務，力爭多國內(nèi)數(shù)字標牌市場的領導者。