依靠系統(tǒng)化贏得客戶，新漢瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)

新漢瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)

    2009年6月11日，由新漢（中國(guó)）有限公司（NEXCOM China）舉辦的題為“傳動(dòng)媒體影響力”的數(shù)字多媒體播放專(zhuān)用平臺(tái)解決方案研討會(huì)在北京拉開(kāi)了帷幕。此后該展會(huì)將赴上海深圳等地巡回展示。這是繼4月21日，新漢在北京隆重舉辦“新漢數(shù)字多媒體播放專(zhuān)用平臺(tái)”新聞發(fā)布會(huì)后，不到兩個(gè)月內(nèi)新漢又一重量級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    會(huì)上，新漢（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理林憲明先生，研發(fā)副總經(jīng)理吳羅龍、技術(shù)長(zhǎng)詹逸信，工控事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)張敏忠等針對(duì)新漢在全球以及國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的布局和發(fā)展情況進(jìn)行了詳細(xì)的講解和介紹，并回答了與會(huì)記者的提問(wèn)，并表示新漢將集中全球的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)和智慧，與業(yè)界同仁、合作伙伴共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)。

    會(huì)上，新漢集中分析了全球數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的發(fā)展情況，并指出國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)雖然處于發(fā)展初期、市場(chǎng)導(dǎo)入期，但是以國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，在未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必將成為數(shù)字告示全球市場(chǎng)的重要組成部分。新漢也將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為其未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重中之重來(lái)開(kāi)拓。雖然新漢正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)不久，但是依托新漢在全球市場(chǎng)，尤其是歐美日韓市場(chǎng)的出色業(yè)績(jī)、成功經(jīng)驗(yàn)和新漢出色的系統(tǒng)化的產(chǎn)品解決方案，新漢有能力成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

    新漢表示，與國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的其他從業(yè)者比較新漢擁有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。16年的專(zhuān)業(yè)工控計(jì)算產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，保證了新漢能為客戶提供一流的產(chǎn)品技術(shù)、一流的供貨需求、一流的產(chǎn)品服務(wù)和品質(zhì)保障。專(zhuān)業(yè)的工業(yè)級(jí)設(shè)計(jì)，例如無(wú)風(fēng)扇等技術(shù)，使新漢的媒體播放器顯著區(qū)別于市場(chǎng)上的其它“商業(yè)級(jí)”產(chǎn)品，不僅做到了更低的噪音水平，更是擁有杰出的應(yīng)用穩(wěn)定性，極低的產(chǎn)品故障率。

    國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，目前從業(yè)企業(yè)主要分成兩大類(lèi)，其一是專(zhuān)業(yè)工控廠家，其二是原來(lái)做顯示產(chǎn)品的廠商。新漢作為專(zhuān)業(yè)工控廠家之一，并不僅僅提供硬件解決方案，更提供完整的軟件產(chǎn)品。新漢的數(shù)字標(biāo)牌軟件部分的研發(fā)投入和產(chǎn)品定制能力，使其與眾多純工控廠商形成了明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)，也為其渠道商帶來(lái)了更多的“商業(yè)價(jià)值”。

    在顯示終端上，新漢采用和全球知名企業(yè)大力合作的方式，提供系統(tǒng)的解決方案。小到幾英寸的液晶顯示器，達(dá)到數(shù)百英寸的電視墻，也包括環(huán)幕LED屏幕等這樣的頂級(jí)顯示設(shè)備都能與新漢的軟硬件產(chǎn)品形成良好的兼容，為客戶和渠道伙伴提供最具性價(jià)比的解決方案。

    巡展會(huì)上，新漢格外強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)系統(tǒng)的解決方案供應(yīng)商，其中不僅包括軟硬件兩個(gè)方面的產(chǎn)品供應(yīng)能力，更包括其在硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品上的行業(yè)細(xì)分能力。新漢指出，產(chǎn)品系列化和行業(yè)化是數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的特殊規(guī)律。新漢在這方面一直堅(jiān)持為客戶提供接近定制級(jí)的專(zhuān)業(yè)型產(chǎn)品和解決方案。例如，在早期新漢沒(méi)有任何一家交通行業(yè)客戶的時(shí)候，也還是依然研發(fā)了適合交通行業(yè)的軟硬件產(chǎn)品，這體現(xiàn)了新漢系統(tǒng)化的解決方案的理念和新漢強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力。

    貫穿于新漢系統(tǒng)化的解決方案，包括播放器、軟件系統(tǒng)和顯示設(shè)備供應(yīng)商，新漢均按照不同行業(yè)的需求為客戶和渠道伙伴提供不同的解決方案。行業(yè)性細(xì)化的系統(tǒng)解決方案對(duì)于渠道商來(lái)講更有利于推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的進(jìn)行，克服客戶的特殊需求。這一策略體現(xiàn)了新漢對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的獨(dú)特理解。

新漢依靠系統(tǒng)化產(chǎn)品贏得客戶

    新漢指出目前進(jìn)入數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域的眾多IT企業(yè)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的理解多有偏頗，“不怎么對(duì)”。新漢通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，雖然數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品離不開(kāi)硬件設(shè)備，對(duì)于系統(tǒng)工程硬件成本也非常巨大，但是廠商如果從“硬件出發(fā)，則無(wú)法貼近使用者”，不能滿足用戶真正的需求。國(guó)內(nèi)眾多從事數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的IT廠商在這一點(diǎn)上還沒(méi)有真正找到方向。

    新漢認(rèn)為，數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的客戶，按照不同行業(yè)、不同規(guī)模擁有著既不相同的應(yīng)用需求。在產(chǎn)品上，這些不同的需求不僅表現(xiàn)在硬件設(shè)備上，跟表現(xiàn)在軟件產(chǎn)品上。因此，軟件產(chǎn)品才是體現(xiàn)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)規(guī)律的產(chǎn)品。新漢著重指出，“數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)應(yīng)該由軟件帶動(dòng)硬件”，怎么使用、有什么功能，這些軟件方面的人機(jī)接口才是最貼近客戶、滿足客戶需求的東西。

    目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有部分企業(yè)開(kāi)始體會(huì)到數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的這一獨(dú)特規(guī)律。但是新漢則更領(lǐng)先一步，在軟硬件產(chǎn)品上的系統(tǒng)化、行業(yè)化的策略使其能夠?yàn)榭蛻艉颓�道商期銅打包的、定制的、差異化的成熟解決方案。新漢進(jìn)過(guò)長(zhǎng)期的、眾多客戶的調(diào)研和實(shí)踐，成功把握了不同行業(yè)、不同規(guī)�？蛻舻莫�(dú)特需要。長(zhǎng)時(shí)間的早期調(diào)研，使得新漢更明白在應(yīng)用中客戶需要什么，新漢應(yīng)該做什么、需要什么樣的技術(shù)開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備。

    新漢系統(tǒng)化的方案區(qū)別于很多廠商那種“臨時(shí)搭配”的方法。在軟硬件的接縫問(wèn)題、播放設(shè)備與顯示設(shè)備的相容問(wèn)題、與行業(yè)客戶需求的吻合度上，新漢的產(chǎn)品都有獨(dú)到之處。未來(lái)新漢會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持軟硬件兩條腿走路的戰(zhàn)略。

    對(duì)于新漢今年的市場(chǎng)目標(biāo)，新漢毫不掩飾其初入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不足。新漢表示，通過(guò)前不久的新品發(fā)布會(huì)，以及這次的巡演，新漢希望“讓大家認(rèn)可新漢是專(zhuān)業(yè)的行業(yè)合作伙伴”，并以此來(lái)建立起新漢專(zhuān)業(yè)品牌形象。對(duì)于這次巡展，新漢最希望的是與廣大行業(yè)伙伴加強(qiáng)溝通建立更好的認(rèn)知關(guān)系和合作通路。

    新漢表示，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)具有行業(yè)初入、格局混亂的特點(diǎn)。其產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的特殊性都是針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行的。因此，對(duì)于這個(gè)行業(yè)和這樣的產(chǎn)品面對(duì)面的溝通，特別是與業(yè)內(nèi)人士、專(zhuān)業(yè)人士的溝通非常重要。這次巡展，新漢貫徹了提供系統(tǒng)化產(chǎn)品的方針。已覆蓋北京上海和深圳三個(gè)國(guó)內(nèi)主戰(zhàn)場(chǎng)的巡展規(guī)劃，通過(guò)提供一系列的系統(tǒng)化產(chǎn)品來(lái)加強(qiáng)客戶和業(yè)內(nèi)伙伴對(duì)新漢的認(rèn)識(shí)、認(rèn)可。

    新漢指出，如果展出的是幾款產(chǎn)品，聽(tīng)眾很容易忘記。但是新漢提供的系統(tǒng)化的東西。硬件方面，有X86.E系列就有四五款產(chǎn)品，針對(duì)特定客戶開(kāi)發(fā)RISX架構(gòu)的產(chǎn)品。結(jié)合新漢的軟件形成了從低端到高端，滿足眾多行業(yè)需求的一個(gè)完整的解決方案體系。為了配合這次的活動(dòng)，新漢的研發(fā)副總經(jīng)理吳羅龍和技術(shù)長(zhǎng)詹逸信特地從臺(tái)灣趕來(lái)，對(duì)全系列產(chǎn)品做全面的講解，與業(yè)內(nèi)伙伴進(jìn)行溝通。

    新漢認(rèn)為，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的核心規(guī)律是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的。這也是此前新漢在渠道上花費(fèi)精力較少，而系統(tǒng)的完善產(chǎn)品線的原因�！鞍旬a(chǎn)品做好，誰(shuí)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)都是一樣的”，市場(chǎng)都會(huì)很成功。新漢在歐美和日韓市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了這一點(diǎn)。目前新漢擁有美國(guó)KFC、韓國(guó)地鐵、香港機(jī)場(chǎng)、上海世博會(huì)這樣的成功案例可為渠道伙伴作為項(xiàng)目的參考。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，新漢依然會(huì)遵從數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)從產(chǎn)品出發(fā)、從軟件出發(fā)、從行業(yè)應(yīng)用和客戶需求出發(fā)的經(jīng)驗(yàn)規(guī)律。通過(guò)區(qū)域性和行業(yè)性的渠道分布來(lái)在更廣闊的范圍開(kāi)展業(yè)務(wù)，以“垂直行業(yè)、市場(chǎng)深耕”為基本戰(zhàn)略全面拓展新漢在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)多國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。