切入數(shù)字告示市場(chǎng)，謀求新的營(yíng)業(yè)收入！

    自從去年二月創(chuàng)立以來(lái)，位于華盛頓州新Poulsbo的數(shù)字告示集團(tuán)(DSG)已經(jīng)重組了全國(guó)十幾、二十家集成商，據(jù)該集團(tuán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的總監(jiān)Scott Stanton透露。DSG及其成員均希望為當(dāng)今最熱門但是最復(fù)雜的市場(chǎng)提供一種穩(wěn)定可靠的新方法。

    “數(shù)字告示集團(tuán)將給我們帶來(lái)我們可能從未想過的機(jī)會(huì)，”位于亞特蘭大的視聽系統(tǒng)集成商SPL Integrated Solutions公司的副總裁Don Mastro說(shuō)道，SPL加盟數(shù)字告示集團(tuán)是因?yàn)樗鼘ⅰ帮@然是一個(gè)新的營(yíng)業(yè)收入”，在這個(gè)領(lǐng)域中，SPL目前尚未擁有業(yè)已建立的業(yè)務(wù)重心。

    那就是采用DSG的方式之一，其組織者說(shuō)道，作為一種準(zhǔn)備好銷售的渠道以及技術(shù)專門知識(shí)的來(lái)源。其它集成商將采用它來(lái)向本地以及地區(qū)的客戶提供數(shù)字告示設(shè)計(jì)、工程以及實(shí)現(xiàn)等服務(wù)，否則的話，可能將淪落到十分五裂的境地。此外，還有一些集成商希望DSG成為他們抓住這個(gè)國(guó)家業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的手段，因?yàn)橹挥羞@樣才能接近那些機(jī)會(huì)。

    “我們的目的就是成為項(xiàng)目咨詢以及管理服務(wù)公司，并向數(shù)字告示市場(chǎng)提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，”DSG執(zhí)行副總裁Jill Miller說(shuō)道，“我們能夠與內(nèi)容以及衛(wèi)星提供商、確實(shí)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公司、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商以及數(shù)字告示定制產(chǎn)品的提供商等等結(jié)成合作伙伴�！�

    DSG的前身是位于華盛頓州Poulsbo的顯示解決方案分銷商ActiveLight公司的ActiveSource部門。作為重組的一部分，新公司在去年二月成立，與此同時(shí)，ActiveLight由位于紐約州Hauppauge的現(xiàn)實(shí)解決方案分銷商Electrograph Systems公司兼并。

    DSG表示，其目標(biāo)是幫助成員集成商把現(xiàn)在混亂的巨大數(shù)字告示市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為牢固的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，DSG承擔(dān)銷售更多硬件和服務(wù)的責(zé)任，這樣它才能幫助其成員完成更多的交易。該集團(tuán)希望接收來(lái)自各成員公司—它自己能執(zhí)行安裝—的關(guān)于安裝的提名，并把各個(gè)成員鏈接到它們自己的領(lǐng)域的各種機(jī)會(huì)。

    Stanton表示，這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)急速發(fā)展了一些時(shí)間�！懊恳粋�(gè)小時(shí)均有一個(gè)提供新機(jī)會(huì)的電話進(jìn)來(lái)，”他說(shuō)，“我們只是沒有人手或時(shí)間對(duì)它們進(jìn)行全部處理。我們可能能夠呼叫一個(gè)會(huì)員公司，并說(shuō)‘在你附近有安裝的需求，去核實(shí)一下’�！�

    在DSG的支持下，各個(gè)集成商不僅僅能夠面對(duì)更多的機(jī)會(huì)說(shuō)“是”，而且不必?fù)?dān)心超過自身資源就能搜尋到新的業(yè)務(wù)�！八麄兇_實(shí)能創(chuàng)造市場(chǎng)，知道到他們一旦涉足其中，他們就能夠獲得我們的支持以完成那個(gè)項(xiàng)目，”Stanton表示。

    另一方面，DSG能夠呼叫其成員提供它自身無(wú)法提供的服務(wù)，從而使之能夠提供“交鑰匙解決方案，”API Services公司/Visual Incite (API)負(fù)責(zé)媒體服務(wù)的總監(jiān)Richard Spiegel表示，該公司是新澤西州Denville一家注資2500萬(wàn)美元的系統(tǒng)集成商。

    “我們提供他們無(wú)法在公司內(nèi)部完成的服務(wù)，”他說(shuō)，例如，API的一個(gè)專長(zhǎng)在于“游擊市場(chǎng)營(yíng)銷”，這是一種非�？焖偾异`活的策略，可以把空白的商店外表變成廣告顯示器的集合地點(diǎn)。

    在本地市場(chǎng)中要足夠快速地轉(zhuǎn)向抓住這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于DSG這樣一個(gè)國(guó)內(nèi)組織來(lái)說(shuō)面臨著挑戰(zhàn)，但是，DSG能夠滿足API的能力的需求�！拔覀兡軌蛞曰セ莸姆绞奖舜死�用，”Spiegel表示，“我們把DSG作為分銷商來(lái)使用而獲益，而他們直接把業(yè)務(wù)提供給我們�！�

    Spiegel表示，與DSG的關(guān)系仍然非常新，但是，他希望雙方之間的關(guān)系成為重要的關(guān)系�！八�讓我們接觸那些用其它渠道無(wú)法接觸的客戶，”他解釋說(shuō)，“它減少了你要建立公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的需求�！�

    Mastro表示，對(duì)于SPL Integrated Solutions公司來(lái)說(shuō)，數(shù)字告示是一個(gè)“新的領(lǐng)域”，DSG就是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的合乎邏輯的大道�！八鼈兡軌虬压こ�、集成以及維護(hù)支持等項(xiàng)目分包給SPL，”他說(shuō)道，“而它們正在推動(dòng)內(nèi)容端，我們卻做不到。”

    對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，Mastro補(bǔ)充說(shuō)，“你可能是告示、內(nèi)容、工程以及集成等方面最好的公司�！�

    Stanton表示，客戶利用這種簡(jiǎn)單的一站式資源，就能夠調(diào)動(dòng)它們的數(shù)字告示需求，因此，也獲益匪淺。在充滿了產(chǎn)品、混亂以及供應(yīng)商的利基市場(chǎng)中，那是特別有價(jià)值的。

    “那并不是一個(gè)成員公司提供一切事情；它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)，”Miller表示，“我們不擔(dān)心別人說(shuō)我們與其它人合作。對(duì)于我們的客戶群來(lái)說(shuō)，非常重要的是了解一點(diǎn)，即我們已經(jīng)做出了與客戶合作的選擇，而我們知道對(duì)其它客戶也管用�！�

    Stanton表示，集成商加盟DSG沒有成本，盡管對(duì)應(yīng)用情況進(jìn)行評(píng)估，而其它財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)仍未決定。“如果我們?yōu)榧�成商提供一個(gè)機(jī)會(huì)去開展一個(gè)項(xiàng)目，而那個(gè)機(jī)會(huì)截止，那么，就可能存在傭金或給予那些工作的執(zhí)行費(fèi)用，”他表示，“但是，預(yù)先沒有任何費(fèi)用�！�

    DSG正在主動(dòng)地尋找新的會(huì)員，并探索與其它組織結(jié)成聯(lián)盟，以開發(fā)教育機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Miller表示，該努力“可能為集成商打開巨大的大門。”