聯(lián)承張國鵬：工程級投影市場是09最大機(jī)會

    “對投影機(jī)市場而言，第一季度本就是淡季，不過從今年我們整體銷售量來看，對比往年還是有很大幅度的下降。”對于金融風(fēng)暴帶給投影機(jī)市場的影響，三菱投影機(jī)總代聯(lián)承科技的產(chǎn)品經(jīng)理張國鵬并不否認(rèn)，但對于09年整個市場前景其依然抱以看好的態(tài)度。

    “從目前的投影機(jī)市場來看，商用市場受影響是最為嚴(yán)重的。”張國鵬肯定了這一普遍的看法，他表示眾多企業(yè)所謂的采購預(yù)算縮減并不是空穴來風(fēng)，部分客戶更是直接砍掉了這部分費用。“商用市場相對飽和，這方面與家用市場以及教育市場不同，一旦市場整體需求減少，對于商家而言，影響體現(xiàn)的最為明顯。”

    據(jù)悉，商用市場的一蹶不振對于許多以直客為主的渠道影響頗深，而這批商家普遍受到影響的情況下，以分銷為主的代理商同樣也不可避免的受到巨大影響。針對市場這樣一個情況，張國鵬告訴記者，公司未來的業(yè)務(wù)重心會更多的從渠道批發(fā)轉(zhuǎn)向終端銷售，在終端客戶的銷售方面進(jìn)一步做工作，接觸更多影、視頻的工程項目，提高在銷售方面的技術(shù)含量。

    “工程項目中大量會用到顯示設(shè)備，類似于這類項目將會是未來我們公司更看中的�！睆垏�鵬包塑記者，做工程一方面更容易切入到需求客戶群，而另一方面則是由于工程市場相對普通商務(wù)市場而言，競爭環(huán)境相對寬松一些，存活的空間也是更大一些。

    對于整個投影行業(yè)而言，金融危機(jī)所帶來的影響不僅僅只體現(xiàn)在銷量方面。張國鵬認(rèn)為，今年投影機(jī)行業(yè)最明顯的一個特征就是許多廠商以及總代開始對產(chǎn)品“價格戰(zhàn)”有所反思。

    “前幾年的話投影機(jī)價格方面的比拼十分激烈，對品牌來說拼的是市場份額、市場占有率，但是拼殺了幾年之后才發(fā)現(xiàn)，價格戰(zhàn)并不能在利潤上帶給總代理很大的幫助，對整體的市場量上也沒有很好的放大�！� 張國鵬告訴記者，來到2009年整個產(chǎn)業(yè)的思路都有轉(zhuǎn)變，大家都開始思考如何才能保證利潤，包括東芝、明基都有明確表示今年會有漲價的舉措，從這方面來看，2009年會是廠商以及渠道發(fā)展相對保守的一年。

    “現(xiàn)在所有的品牌都在關(guān)注高亮度、高配置所謂的工程級市場，包括是有技術(shù)實力和沒有技術(shù)實力的都在往這部分市場擠。一方面是中低端的商務(wù)投影開始逐漸被其他產(chǎn)品替代，利潤空間越來越小，所以廠商紛紛將目光都轉(zhuǎn)到的高端市場�！睂τ�2009年可能會到來的投影市場商機(jī)，張國鵬認(rèn)為，在廠商的帶動下高端市場未來可能會有所作為，而這一商機(jī)并不是所有渠道都能有所作為。

    “許多投影渠道對商用市場的開發(fā)根深蒂固，一時間要其突然轉(zhuǎn)變面對另一個市場另一種客戶是非常困難的，從這方面說高端工程級市場開發(fā)難度大，但相對競爭者要少很多，利潤上也有一定保證�！睆垏�鵬說。