聯(lián)承張國(guó)鵬：工程級(jí)投影市場(chǎng)是09最大機(jī)會(huì)

    “對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)而言，第一季度本就是淡季，不過(guò)從今年我們整體銷售量來(lái)看，對(duì)比往年還是有很大幅度的下降�！睂�(duì)于金融風(fēng)暴帶給投影機(jī)市場(chǎng)的影響，三菱投影機(jī)總代聯(lián)承科技的產(chǎn)品經(jīng)理張國(guó)鵬并不否認(rèn)，但對(duì)于09年整個(gè)市場(chǎng)前景其依然抱以看好的態(tài)度。

    “從目前的投影機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，商用市場(chǎng)受影響是最為嚴(yán)重的�！睆垏�(guó)鵬肯定了這一普遍的看法，他表示眾多企業(yè)所謂的采購(gòu)預(yù)算縮減并不是空穴來(lái)風(fēng)，部分客戶更是直接砍掉了這部分費(fèi)用�！吧逃檬袌�(chǎng)相對(duì)飽和，這方面與家用市場(chǎng)以及教育市場(chǎng)不同，一旦市場(chǎng)整體需求減少，對(duì)于商家而言，影響體現(xiàn)的最為明顯。”

    據(jù)悉，商用市場(chǎng)的一蹶不振對(duì)于許多以直客為主的渠道影響頗深，而這批商家普遍受到影響的情況下，以分銷為主的代理商同樣也不可避免的受到巨大影響。針對(duì)市場(chǎng)這樣一個(gè)情況，張國(guó)鵬告訴記者，公司未來(lái)的業(yè)務(wù)重心會(huì)更多的從渠道批發(fā)轉(zhuǎn)向終端銷售，在終端客戶的銷售方面進(jìn)一步做工作，接觸更多影、視頻的工程項(xiàng)目，提高在銷售方面的技術(shù)含量。

    “工程項(xiàng)目中大量會(huì)用到顯示設(shè)備，類似于這類項(xiàng)目將會(huì)是未來(lái)我們公司更看中的。”張國(guó)鵬包塑記者，做工程一方面更容易切入到需求客戶群，而另一方面則是由于工程市場(chǎng)相對(duì)普通商務(wù)市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松一些，存活的空間也是更大一些。

    對(duì)于整個(gè)投影行業(yè)而言，金融危機(jī)所帶來(lái)的影響不僅僅只體現(xiàn)在銷量方面。張國(guó)鵬認(rèn)為，今年投影機(jī)行業(yè)最明顯的一個(gè)特征就是許多廠商以及總代開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”有所反思。

    “前幾年的話投影機(jī)價(jià)格方面的比拼十分激烈，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)拼的是市場(chǎng)份額、市場(chǎng)占有率，但是拼殺了幾年之后才發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)并不能在利潤(rùn)上帶給總代理很大的幫助，對(duì)整體的市場(chǎng)量上也沒(méi)有很好的放大�！� 張國(guó)鵬告訴記者，來(lái)到2009年整個(gè)產(chǎn)業(yè)的思路都有轉(zhuǎn)變，大家都開(kāi)始思考如何才能保證利潤(rùn)，包括東芝、明基都有明確表示今年會(huì)有漲價(jià)的舉措，從這方面來(lái)看，2009年會(huì)是廠商以及渠道發(fā)展相對(duì)保守的一年。

    “現(xiàn)在所有的品牌都在關(guān)注高亮度、高配置所謂的工程級(jí)市場(chǎng)，包括是有技術(shù)實(shí)力和沒(méi)有技術(shù)實(shí)力的都在往這部分市場(chǎng)擠。一方面是中低端的商務(wù)投影開(kāi)始逐漸被其他產(chǎn)品替代，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，所以廠商紛紛將目光都轉(zhuǎn)到的高端市場(chǎng)�！睂�(duì)于2009年可能會(huì)到來(lái)的投影市場(chǎng)商機(jī)，張國(guó)鵬認(rèn)為，在廠商的帶動(dòng)下高端市場(chǎng)未來(lái)可能會(huì)有所作為，而這一商機(jī)并不是所有渠道都能有所作為。

    “許多投影渠道對(duì)商用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)根深蒂固，一時(shí)間要其突然轉(zhuǎn)變面對(duì)另一個(gè)市場(chǎng)另一種客戶是非常困難的，從這方面說(shuō)高端工程級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要少很多，利潤(rùn)上也有一定保證�！睆垏�(guó)鵬說(shuō)。