國家隊打前鋒 打造消費者需要的企業(yè)

“高清”重擔(dān)一肩扛

    藍光播放機進入國內(nèi)市場已經(jīng)有幾個年頭了。然而，和高清平板電視機接近三千萬臺的市場保有量，每年千萬臺的銷量相比，藍光碟機國內(nèi)市場擁有量不過10萬臺。雖然平板和藍光主打的都是高清概念，但是二者的市場拓展速度不可同日而語。播放設(shè)備和顯示設(shè)備市場化的不匹配已經(jīng)成為國內(nèi)消費者“高清”生活普及的最大瓶頸。

    一個產(chǎn)業(yè)的興起，總需要人來做播種者。但是在產(chǎn)業(yè)風(fēng)險和預(yù)期收益的不確定因素下，不是每個企業(yè)都會有勇氣和責(zé)任來擔(dān)當開拓者的角色。

    在高清平板電視市場上，國內(nèi)彩電企業(yè)一直占據(jù)主導(dǎo)地位。市場占有率始終保持在50%左右，部分時期甚至擁有七成以上的市場份額。國有彩電軍團，民族彩電企業(yè)無疑是過去幾年，平板彩電市場能迅猛發(fā)展的建功立業(yè)者。而在藍光市場，卻缺乏國有軍團的身影：雖然索尼、松下、先鋒諸多企業(yè)也在國內(nèi)市場推出了部分藍光產(chǎn)品，但是卻沒有一家企業(yè)表現(xiàn)出快速的推動市場發(fā)展的動力。

    在歐美市場，藍光DVD的最低售價已經(jīng)接近200美元，而國內(nèi)市場這類產(chǎn)品的價格卻至少在3000元人民幣以上，甚至不乏五六千元的產(chǎn)品。按照一般的經(jīng)濟原理，作為“欠發(fā)達市場”的國內(nèi)市場，更應(yīng)該優(yōu)先享有“低價”的權(quán)利：這一市場消費者的消費能力更低。但是相反的事實告訴消費者，符合大眾利益的“經(jīng)濟原理”并不符合一些廠家的自身利益。

    2008年，國內(nèi)藍光市場一聲春雷響起。作為我國唯一一家中央直屬音視頻企業(yè)的中國華錄，率先打開了中國百姓看藍光的大門。一款1999元的藍光DVD不僅打破了外資巨頭的價格壟斷，更是創(chuàng)造了全球藍光市場的“最低價”。

    2009年3月，3.15前后，華錄重拳出擊，其最新款頂級產(chǎn)品在保持市場“最低價”的同時推出附贈三張藍光碟片的讓利活動。將頂級旗艦藍光碟機的實際價格拉至接近兩千元，顯著低于市場同類產(chǎn)品動輒四五千元的價格。

    2009年4月，當時間的分針轉(zhuǎn)向五一這個“黃金”節(jié)點的時候。中國華錄向國內(nèi)藍光市場再次發(fā)起全面的普及攻勢。通過在普及型產(chǎn)品和最頂級產(chǎn)品上的雙重讓利、碟片附贈的方式，將國內(nèi)藍光DVD產(chǎn)品的最低實際價格拉至只有一千七百多元，售價不及市場同類外資品牌產(chǎn)品的一半！

    在國內(nèi)藍光市場，中國華錄的大手筆與索尼、松下的“小腳女人”似的“蝸行”形成了鮮明對比。在華錄巨資投入藍光產(chǎn)品普及化推廣的背后是華錄為此承擔(dān)的巨大風(fēng)險。藍光DVD市場到底多大、能不能成功、成功后會不會成為“為他人做嫁衣”？這等一系列問題都對中國華錄的決策者提出了考驗。

    在一系列問題上，中國華錄認為，首先必須解決的第一個問題是“中國的百姓需要藍光”。作為一家中央直屬企業(yè)，華錄有義務(wù)承擔(dān)起推動“國內(nèi)高清產(chǎn)業(yè)的進步”這樣的責(zé)任。

國家隊的“前鋒”責(zé)任

    在國內(nèi)消費電子市場，中國華錄并不是一家被普通消費者熟悉的企業(yè)。作為國家音視頻產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)，華錄更多的是在做國家層面的音視頻“產(chǎn)業(yè)能力”。

    1992年華錄建廠初期就面臨著一個極具挑戰(zhàn)的任務(wù)：如何克服國內(nèi)彩電，洗衣機，冰箱等多個產(chǎn)業(yè)缺乏核心競爭力的重復(fù)建設(shè)問題。當時中央領(lǐng)導(dǎo)給華錄的定位就已經(jīng)包括了“一個提供核心零部件的支柱企業(yè)”的戰(zhàn)略思考。 截止2002年，經(jīng)過十年的努力，華錄已經(jīng)形成全球每10臺DVD有1臺播放機出自中國華錄，6臺DVD機芯出自中國華錄，2.5個光頭出自中國華錄的世界第一大DVD王國的成績。目前，全球有10億用戶已經(jīng)使用華錄的DVD、有300萬用戶開始使用華錄的藍光DVD（全球藍光DVD產(chǎn)品保有量僅超過一千萬臺）。

    經(jīng)歷了DVD產(chǎn)業(yè)的輝煌，全球碟機市場開始向高清和藍光轉(zhuǎn)型。這個時候的華錄自身的定位已經(jīng)發(fā)生了變化。在實現(xiàn)了“提供核心零部件的支柱企業(yè)”的戰(zhàn)略定位之后，中國華錄更多的在考慮如何在全球市場為民族企業(yè)贏得更多的話語權(quán)、如何在國內(nèi)市場更快的建立起屬于國內(nèi)消費者自己的藍光高清產(chǎn)業(yè)鏈。

    解決這些新的歷史課題，中國華錄選擇了從基礎(chǔ)專利和核心產(chǎn)業(yè)鏈兩個方面抓起。

    2007年8月30日德國柏林的IFA2007上，藍光光盤協(xié)會（BDA）正式宣布中國國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直屬的中國華錄已經(jīng)加入該協(xié)會并成為貢獻級會員�！柏暙I級會員”的意義在于可以參與到藍光標準的制定中，有權(quán)向藍光光盤協(xié)會提交相應(yīng)的標準提案。通過這個身份華錄代表國內(nèi)音視頻產(chǎn)業(yè)將擁有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的AVS（中國國家視頻標準）和DRA（中國數(shù)字音頻行業(yè)標準）作為藍光標準的一部分提交給藍光光盤協(xié)會。經(jīng)過有關(guān)方面的審議，目前AVS/DRA已經(jīng)通過技術(shù)評估，和H.264、MPEG-2、VC-1和DTS、杜比等一起被藍光光盤所采用，成為藍光格式的一種，并被納入藍光專利池中。這是國內(nèi)音視頻產(chǎn)業(yè)在國際音視頻產(chǎn)品標準上首次獲得屬于自己的專利權(quán)益。

    據(jù)了解，藍光專利技術(shù)由兩部分組成，一部分是“物理規(guī)格”，一部分是“邏輯規(guī)格”。 “物理規(guī)格”包括激光波長、內(nèi)容信息存儲記錄、讀取的物理層規(guī)格和格式，該部分主要由BDA核心成員提供。目前這部分專利基本實現(xiàn)了“專利池”一站式授權(quán)。但是有關(guān)高清晰數(shù)字音頻、視頻編解碼格式的藍光“邏輯規(guī)格”的主要專利持有方遲遲不愿加入藍光專利池。這部分專利也成為了國內(nèi)企業(yè)涉足藍光產(chǎn)業(yè)“最大的風(fēng)險”：藍光專利池是傾向于統(tǒng)一收費的，“收費標準為一臺影碟機9.5美元”，而非專利池專利權(quán)益方則可能在專利費問題上“獅子大開口”。華錄通過努力促進AVS和DRA兩項技術(shù)進入藍光標準體系，使得國內(nèi)藍光產(chǎn)業(yè)在“邏輯規(guī)格”上多了一層選擇，為國內(nèi)藍光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了一定的專利安全基礎(chǔ)，贏得了必要的市場話語權(quán)。

    在努力掌握藍光標準，爭取產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的同時，中國華錄進一步布局了國內(nèi)藍光產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容和硬件產(chǎn)業(yè)鏈。目前，華路已經(jīng)擁有內(nèi)容制作、編輯、復(fù)制、光盤、高清碟機等完整的藍光產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)深度涉及內(nèi)容源的編輯、實驗室評估、硬件激光頭制造、機芯制造到藍光整機組裝的完善產(chǎn)業(yè)鏈體系。

    藍光產(chǎn)業(yè)上的話語權(quán)的“越做越大”成為了中國華錄愿做國內(nèi)藍光高清市場“拓荒�！钡男判幕�石。適逢五一消費旺季，華錄再次攜旗下全套產(chǎn)品，藍光DVD、華錄家庭數(shù)字電影機、家用投影機、家庭影院音響產(chǎn)品，以及眾多藍光光碟產(chǎn)品，推出了一波全國級規(guī)模的促銷活動。華錄表示，此舉意在讓更多的消費者了解、認識高清藍光，其意義并不在“銷量”，不在掙市場“第一”。

    “國家隊”要打“前鋒”，這是溫家寶總理視察華錄時對其提出的勉勵�！白鰢�家要做的事、做行業(yè)發(fā)展需要的事”，是華錄自己的企業(yè)格言。與其說在華錄藍光持續(xù)不斷的市場促銷背后，是華錄比索尼、松下等外資廠商具有更多的對國內(nèi)市場的信心在支持著華錄的藍光事業(yè)，倒不如說是巨大的企業(yè)責(zé)任感令其更敢于“有所為”。

    在國內(nèi)藍光市場面臨巨大阻力、風(fēng)險和未知數(shù)的時候，中國華錄正在用具體行動實踐著總理的期待、自己的誓言。