日立打響進(jìn)軍高端投影“第一炮”

    由于低端商務(wù)投影市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越猛，低端投影機(jī)的利潤(rùn)是越來(lái)越薄。為了改變這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)入09年各投影廠商都積極調(diào)整產(chǎn)品策略，把重心往中高端市場(chǎng)傾斜。三菱、富可視、日立都表示09年要在專業(yè)工程投影領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。

日立高端工程投影機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    在3月16日，日立與其總代理鴻合科技在北京翠宮飯店推出了“投影炮”系列高端工程投影機(jī)。該系列由HCP-EX7K、HCP-WX7K和HCP-SX7K三款投影機(jī)組成，亮度都在5000流明以上。據(jù)悉，“投影炮”系列是日立首次在國(guó)內(nèi)推出5000流明以上高亮產(chǎn)品。

日立“投影炮”系列投影機(jī)

日立“投影炮”系列投影機(jī)

    據(jù)說(shuō)日立“投影炮”系列最大的賣點(diǎn)就是業(yè)界最大的縱向鏡頭移動(dòng)范圍和業(yè)界首創(chuàng)的1米投射100英寸大畫面。HCP-WX7K上下最大可移動(dòng)3.5個(gè)畫面，這在業(yè)內(nèi)是最大的范圍，左右最大可移動(dòng)2.2個(gè)畫面。更大鏡頭移動(dòng)范圍為投影機(jī)的使用帶來(lái)了更高的靈活性、機(jī)動(dòng)性和適應(yīng)性，這三點(diǎn)也是將其命名為“投影炮”的原因。另外“投影炮”系列使用超短焦鏡頭可以在僅僅1m的距離投射出100英寸的大畫面，而超長(zhǎng)焦鏡頭則能在近19m的位置投射同樣大小的畫面。這些鏡頭與大范圍鏡頭移動(dòng)功能的完美組合，使得該系列產(chǎn)品在包括狹窄空間到背投應(yīng)用在內(nèi)的各個(gè)場(chǎng)所、各種各樣的安裝環(huán)境中都能自如地投射出震撼視覺的影像。

    鴻合科技副總裁張樹江對(duì)“投影炮”系列基于很高的期望，他說(shuō)，近年來(lái)日立投影機(jī)頻頻以技術(shù)先鋒形象示人，在投影行業(yè)占據(jù)舉足輕重的位置，在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)已經(jīng)成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。希望日立的高端投影機(jī)能夠憑借出色性能能夠如日立教育投影一樣取得輝煌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

    日立中國(guó)數(shù)碼影像部副總經(jīng)理高橋先生簡(jiǎn)單介紹日立集團(tuán)歷史，并對(duì)日立投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)給予充分的肯定，他在會(huì)場(chǎng)宣布日立投影機(jī)連續(xù)在07、08年度取得在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一名的好成績(jī)。他希望日立新推出的高端工程投影機(jī)能夠延續(xù)在中低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在高端工程領(lǐng)域也能充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。

鴻合科技投影事業(yè)部總經(jīng)理龍旭東

    鴻合科技投影事業(yè)部總經(jīng)理龍旭東在向到會(huì)嘉賓闡述日立投影進(jìn)軍高端市場(chǎng)規(guī)劃及渠道策略時(shí)作了介紹。日立集團(tuán)向來(lái)重視代理商、最終用戶各方的利益，希望達(dá)到共贏的局面，而且據(jù)調(diào)查，中國(guó)的高端投影市場(chǎng)中5000-8000流明的產(chǎn)品需求目前正迅猛增長(zhǎng)。借此東風(fēng)，日立才將該亮度范圍的產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，既為用戶帶來(lái)了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)潛力和更大的收益。龍總還表示，只要應(yīng)用需求有所增長(zhǎng)，日立也會(huì)及時(shí)將上萬(wàn)流明的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

    龍旭東闡述日立高端工程投影機(jī)銷售策略是，要加大力度加強(qiáng)對(duì)高端機(jī)的市場(chǎng)投入，通過(guò)各種平臺(tái)、途徑宣傳曝光高端機(jī)的特點(diǎn)。二是嚴(yán)格項(xiàng)目報(bào)備管理，加強(qiáng)出貨和報(bào)價(jià)監(jiān)管。三是規(guī)劃市場(chǎng)環(huán)境，確保渠道正常效益。

    龍旭東對(duì)日立和鴻合科技多年來(lái)的關(guān)系做了評(píng)價(jià)。他說(shuō)，日立投影機(jī)和鴻合科技簽署總代以來(lái)，今年已經(jīng)是第9個(gè)年頭了。多年來(lái)，盡管國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，渠道代理更換頻繁，但鴻合和日立一直都業(yè)內(nèi)最穩(wěn)健的銷售體制。日立公司的產(chǎn)品優(yōu)秀，性價(jià)比高，用戶信賴度高，而鴻合公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，能為客戶帶來(lái)整套的解決方案，因此自雙方2001年建立合作關(guān)系之后，市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直都是和穩(wěn)居前茅。在2007年11月，日立與鴻合更是簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。

    投影時(shí)代點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)如今在金融、軍隊(duì)、電力、電信等政府重要行業(yè)，利用高端工程投影機(jī)實(shí)現(xiàn)的解決方案，提供超大尺寸畫面、高清晰影像的專業(yè)工程投影機(jī)開始發(fā)揮其重要作用。如今，隨著三菱、富可視、日立等原來(lái)在工程投影領(lǐng)域并不擅長(zhǎng)的品牌的加入，可以想象今后整個(gè)工程投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步的加劇。至于日立的高端“投影炮”系列是否猶如廠商他們期望那樣“一炮而響”，就讓我們拭目以待。