誰(shuí)能打通家電下鄉(xiāng)最后一公里 小面包OR大賣(mài)場(chǎng)?

    首份農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告出爐：39.2%農(nóng)村消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)家電下鄉(xiāng)，農(nóng)村家電渠道建設(shè)落后，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力讓人擔(dān)憂(yōu)，家電賣(mài)場(chǎng)需走“城市包圍城城市”道路。

    家電下鄉(xiāng)，使得農(nóng)村市場(chǎng)兀的一下熱鬧起來(lái)。熱鬧的標(biāo)志物有兩個(gè)，一個(gè)是新聞媒體的關(guān)注度急劇升溫，任何東西只要沾上“下鄉(xiāng)”就能上量熱銷(xiāo)；另一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn)，來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)終端的消息，即使有很低的招標(biāo)限價(jià)，渠道商和廠(chǎng)家們還是愿意自掏腰包更“大方”地促銷(xiāo)。

    按理說(shuō)，啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)并不是什么新鮮話(huà)題———可是有了政府的財(cái)政補(bǔ)貼，中國(guó)的家電制造商們正在進(jìn)入一個(gè)黃金時(shí)刻。

    一向在中國(guó)家電市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的家電連鎖商們有點(diǎn)坐不住了：畢竟家電下鄉(xiāng)不僅僅是家電產(chǎn)品的下鄉(xiāng)，還是家電渠道的下鄉(xiāng)———可農(nóng)村渠道并不是國(guó)美蘇寧們的長(zhǎng)處��？

    3月22日，蘇寧發(fā)布《2009中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》，對(duì)家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施情況進(jìn)行深入的“民意調(diào)查”。

    蘇寧還宣布將在4月實(shí)施大規(guī)�！盎蒉r(nóng)計(jì)劃”，在現(xiàn)有134家三四級(jí)市場(chǎng)門(mén)店推出總面值為4億元的農(nóng)村家電消費(fèi)券，涉及到各大家電品類(lèi)。屆時(shí)農(nóng)民可憑借身份證在蘇寧各大門(mén)店直接領(lǐng)取，每戶(hù)限量領(lǐng)取面值在1000元以下各類(lèi)產(chǎn)品套券。農(nóng)村家電消費(fèi)券可在購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)直接抵用，并且部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在享受?chē)?guó)家13%的補(bǔ)貼基礎(chǔ)上也可參加此項(xiàng)活動(dòng)。

    蘇寧張近東正準(zhǔn)備來(lái)場(chǎng)“城市包圍農(nóng)村”的新戰(zhàn)役———“千縣連鎖計(jì)劃”：在一二線(xiàn)城市布局基本完成后，蘇寧電器正醞釀把紅旗插進(jìn)中國(guó)幾千個(gè)縣城。支撐蘇寧“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃的另一重要原因，在于蘇寧耗時(shí)三個(gè)月的農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示———農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有渠道表現(xiàn)出極大的無(wú)奈和購(gòu)買(mǎi)擔(dān)憂(yōu)，不信任感明顯。

    別人的軟肋，正是蘇寧攻擊的方向。

    事實(shí)上，這份耗資百萬(wàn)調(diào)研得出的《2009中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》，遠(yuǎn)不只是蘇寧一家的“葵花寶典”。這份更像是農(nóng)村家電市場(chǎng)攻略的報(bào)告顯示，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩電的欲望最強(qiáng)烈，想購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人卻并不多，而冰柜的購(gòu)買(mǎi)意向只有3.5%，位列倒數(shù)第一。

    2008年，我國(guó)家電市場(chǎng)容量約為8000億，農(nóng)村市場(chǎng)占據(jù)三分之一，如果你認(rèn)為農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力實(shí)在有限，那么本《報(bào)告》用數(shù)據(jù)描述了人們所不熟悉的農(nóng)村市場(chǎng)：目前，農(nóng)村消費(fèi)者心理承受價(jià)位超過(guò)預(yù)期，特別是對(duì)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)價(jià)位承受，承受價(jià)格能力上限接近城市平均價(jià)格水平。