該降誰的價(jià) 華錄1999元藍(lán)光播放器之解讀

　　2008年年末，首款國產(chǎn)藍(lán)光DVD播放機(jī)由華錄集團(tuán)生產(chǎn)推出，其中一款機(jī)型公開售價(jià)僅1999元！由此將國內(nèi)市場的藍(lán)光播放器價(jià)格體系進(jìn)行了一次“平民化改造”，并對原來的國際品牌產(chǎn)品在售價(jià)上產(chǎn)生了重大沖擊。

　　華錄集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理尹松鶴曾向記者就價(jià)格問題表示，這是由于產(chǎn)品的成本已降低，而核心技術(shù)也得以完善。“這個(gè)價(jià)格絕對是不賠錢的，我們不是為了占領(lǐng)市場而故意低價(jià)銷售的�！�

首款國產(chǎn)藍(lán)光播放器發(fā)布 售價(jià)僅1999元

　　筆者本身作為一位藍(lán)光產(chǎn)品的消費(fèi)者，初聽之下也為藍(lán)光播放器的價(jià)格問題而產(chǎn)生一些非理性的共鳴，但藍(lán)光播放器的降價(jià)到底會帶來何種影響卻值得我們思考與討論。雖然今天筆者不太想涉及產(chǎn)品方面的優(yōu)劣性，因?yàn)椴煌�品牌與不同定價(jià)的產(chǎn)品存在品質(zhì)差異是比較自然的；但當(dāng)預(yù)覽的首款國產(chǎn)藍(lán)光播放器的官網(wǎng)后，卻不免多了一絲心寒。

兩家藍(lán)光播放器廠商的官網(wǎng)設(shè)計(jì)布局如此之相似

　　言歸正傳，為了更好地讓讀者了解藍(lán)光播放器的價(jià)格畫面對市場的影響，先請熟悉一下目前藍(lán)光業(yè)務(wù)的基本發(fā)展情況。

藍(lán)光電影業(yè)務(wù)目前的發(fā)展現(xiàn)狀

　　2008年2月16日晚，日本NHK的一則新聞對次世代高清DVD戰(zhàn)場投下了決定性的一顆炸彈：全球HD DVD陣營的創(chuàng)立與最大支持者東芝公司將放棄HD DVD事業(yè)并停止相關(guān)經(jīng)營活動。自此長達(dá)8年的次世代高清格式大戰(zhàn)，最終以索尼領(lǐng)導(dǎo)的藍(lán)光陣營的大獲全勝而收場。詳情可查看《次世代DVD格式大戰(zhàn)編年史》。
 
　　截止至2008年9月，藍(lán)光光盤的銷售量為880萬張，2007年銷售量為560萬張。從Nielsen VideoScan的最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，當(dāng)月藍(lán)光市場占有率僅為8%，而2008年4月份這個(gè)數(shù)據(jù)為6%——上升了2個(gè)百分點(diǎn)。
 
    全球領(lǐng)先的市場調(diào)研公司Futuresource在今年8月預(yù)測，今年歐洲市場將會消費(fèi)掉1200萬片藍(lán)光光盤，到2012年，藍(lán)光光盤在歐洲的年銷量將會達(dá)到2.4億片。

國內(nèi)對于藍(lán)光價(jià)格問題發(fā)出的不同聲音

國內(nèi)對于藍(lán)光價(jià)格問題發(fā)出的聲音

　　自從藍(lán)光在次世代DVD格式大戰(zhàn)中勝出后，業(yè)界普遍較為看好藍(lán)光業(yè)務(wù)的發(fā)展前景。實(shí)際市場表現(xiàn)雖沒有像部分激進(jìn)言論所說的那樣出現(xiàn)爆發(fā)性增幅，但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)方面來看，藍(lán)光業(yè)務(wù)保持著一定幅度的穩(wěn)步增長。
 
　　而在藍(lán)光進(jìn)行全球化推廣的過程中，我們也在國內(nèi)聽到了一些聲音。國內(nèi)部分較為激進(jìn)的消費(fèi)者開始喊道“國內(nèi)的藍(lán)光播放器賣得太貴，相比外國的要便宜多了”；更有國家相關(guān)管理部門人士對于目前國內(nèi)的藍(lán)光產(chǎn)品銷售情況發(fā)表言論稱“一個(gè)好的產(chǎn)品，不能把價(jià)格定的奇高、奇貴，變成‘貴族’才能享用的產(chǎn)品”；更有甚者認(rèn)為“藍(lán)光在中國市場將敗北，紅光EVD仍有機(jī)會。”而這些聲音的響起，幾乎也是與藍(lán)光業(yè)務(wù)真正在國內(nèi)開始推廣相并行。

　　在這類輿論氛圍下的國內(nèi)市場，華錄選擇此時(shí)推出1999元的藍(lán)光播放器咋看之下可謂非常明智之舉，占盡“天時(shí)地利”之勢，并為自有品牌在藍(lán)光市場上的知名度提高不少；但在最后的“人和”這一方面是否已考量到位，的確值得商榷。

播放器價(jià)格是目前藍(lán)光消費(fèi)者所關(guān)注的嗎？

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)消費(fèi)者中真正愿意花錢購買藍(lán)光產(chǎn)品的所占比例極小，在接受采訪的國內(nèi)一線城市消費(fèi)者中，占較大比例的消費(fèi)者表示知道高清和藍(lán)光電影但目前保持觀望階段近期不會購買；而在二三線城市的調(diào)查中，占比例較大的消費(fèi)者則表示不太高清等概念。那么哪些消費(fèi)者才會選擇藍(lán)光產(chǎn)品呢？在調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，不少購買藍(lán)光產(chǎn)品的消費(fèi)者，不僅有足夠的消費(fèi)能力并表示已接觸影音產(chǎn)品多年。同時(shí)，在對這些消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們目前對藍(lán)光產(chǎn)品最關(guān)注的三方面是產(chǎn)品品質(zhì)、藍(lán)光片源以及售后服務(wù)，而價(jià)格因素幾乎被他們所遺忘。

　　在另一方面，EVD聯(lián)盟秘書長、今典集團(tuán)董事長張寶全曾表示“碟片是藍(lán)光DVD能否普及的關(guān)鍵，播放機(jī)價(jià)格降下來倒是其次。如果藍(lán)光碟片的價(jià)格在40元以下，才能真正成為普及的突破口。”

　　我們知道藍(lán)光播放器需要放入藍(lán)光影碟接入高清電視才能讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到高清影像的震撼效果，其中作為內(nèi)容主體的藍(lán)光影碟才是消費(fèi)者購入藍(lán)光播放器設(shè)備后的主要消費(fèi)支出，藍(lán)光播放器與顯示設(shè)備僅僅是一次性消費(fèi)而已。

藍(lán)光播放器的價(jià)格戰(zhàn)會帶來些什么？

藍(lán)光播放器降價(jià)？OK，這樣的確能在短期促進(jìn)銷售量，那何樂而不為呢？

　　可以設(shè)想一下，采取這種銷售策略的可能性較大的結(jié)果是更多消費(fèi)者購買了藍(lán)光播放器，的確在一定程度上帶動了藍(lán)光播放器的銷量，但最終發(fā)現(xiàn)需要用來播放器片源價(jià)格昂貴而萌生退意。如此使然，藍(lán)光播放器擱在家里最多能充當(dāng)一臺高品質(zhì)的倍線DVD播放器來所用，這顯然不是消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的初衷，憤憤不平之中自然會產(chǎn)生更多負(fù)面的社會輿論，反而更不利于藍(lán)光業(yè)務(wù)在國內(nèi)的整體良性發(fā)展。

　　反之，通過價(jià)格杠桿來對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，讓一部分具有藍(lán)光影碟消費(fèi)能力的用戶更平和理性地接受，并從這一部分群體開始將高清體驗(yàn)進(jìn)行一種更為良性的口碑化傳播，進(jìn)而循序漸進(jìn)，可能這樣才是藍(lán)光業(yè)務(wù)在國內(nèi)發(fā)展較為可取的途徑。但基于新技術(shù)的門檻較高并且世界各個(gè)地區(qū)的市場情況不同，普及化之路的艱辛也在所難免；當(dāng)下又逢全球金融危機(jī)，廠商積極進(jìn)取當(dāng)然值得提倡，但較為激進(jìn)的催生做法顯然不太適合于目前國內(nèi)的藍(lán)光市場。
 
極力推廣藍(lán)光業(yè)務(wù)的廠商又將何去何從？
 
　　整體的發(fā)展需要更多的耐心，不僅在國內(nèi)市場，即使放眼全球，藍(lán)光業(yè)務(wù)也沒有任何地區(qū)出現(xiàn)爆發(fā)性地增長。而對于廠商而言，為消費(fèi)者提供便捷的片源購買渠道，則顯得更為務(wù)實(shí)。要知道目前國內(nèi)有藍(lán)光產(chǎn)品消費(fèi)能力的用戶，基本不太擔(dān)心享受成本，而更在乎繁瑣的購買途徑降低了原有的享受品質(zhì)。

　　擔(dān)心銷售額不濟(jì)而虧本經(jīng)營？那么……，現(xiàn)狀則不會改善甚至變得更差；更何況藍(lán)光市場已逐步進(jìn)入正規(guī)并愈發(fā)成熟，前期的虧本難道不是一種理性投資嗎？消費(fèi)者為了享受全新的產(chǎn)品體驗(yàn)而規(guī)劃了更多購買預(yù)算；那么要推廣藍(lán)光產(chǎn)品與技術(shù)，藍(lán)光廠商們于情于理都需要走在前頭，難道讓藍(lán)光陣營的領(lǐng)軍人物只當(dāng)一光桿司令？還是讓消費(fèi)者一個(gè)個(gè)去做“小白鼠”來達(dá)成所謂的“先普及播放器還帶動產(chǎn)業(yè)鏈”？

普及新曙光 全球最大藍(lán)光光盤生產(chǎn)線上海投產(chǎn)

　　2009年農(nóng)歷新年前夕，國內(nèi)首條雙面藍(lán)光光盤復(fù)制生產(chǎn)線在松江工業(yè)開發(fā)區(qū)建成投產(chǎn)，這也是目前世界上單線產(chǎn)能最高的藍(lán)光光盤復(fù)制生產(chǎn)線。

　　上海新索音樂有限公司總經(jīng)理吳曉表示，已建成投產(chǎn)的這條藍(lán)光復(fù)制生產(chǎn)線，是目前世界上技術(shù)最先進(jìn)、單線產(chǎn)能最高的藍(lán)光光盤復(fù)制生產(chǎn)線，每月可生產(chǎn)50萬片BD25（單面）或40萬片BD50（雙面）藍(lán)光光盤，占全球藍(lán)光光盤復(fù)制生產(chǎn)線的70%以上。

　　目前每張標(biāo)準(zhǔn)版藍(lán)光光盤價(jià)格基本在170-230元，藍(lán)光光盤何時(shí)能與DVD價(jià)格接近？生產(chǎn)商還為未給出一個(gè)具體時(shí)間表。

理性的消費(fèi)者在面對高清時(shí)代來臨該如何取舍？
 
　　從目前國內(nèi)較為普及的高清片源解決方案來看，2008年正式開播的無線數(shù)字高清信號是一種較為積極的解決方案，但普及度還有待發(fā)展；而更多取自網(wǎng)絡(luò)的藍(lán)光電影雖被不少高清論壇及玩家所推崇，但這種“享受”的前提是使用者需要具備足夠的硬件知識及漫長的下載時(shí)間，不具備該類產(chǎn)品在普及化過程中所必需的便利性，僅僅只是“一時(shí)之計(jì)”，也是無奈之舉。

　　在國內(nèi)甚至世界其他地區(qū)藍(lán)光產(chǎn)品還只是一種超前性消費(fèi)品時(shí)，談大面積普及化還有些遠(yuǎn)。享用這類產(chǎn)品需要消費(fèi)者承受更多地成本支出，當(dāng)然也可以阿Q地理解成“早用早享受”，言下之意則是更高的享受成本。正如目前DVD影碟還是占據(jù)世界90%的份額那樣，依舊還是DVD的天下，若想極力推進(jìn)藍(lán)光產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，尤其又是在消費(fèi)能力相對較低的國內(nèi)，無論對廠商還是消費(fèi)者在推廣與接受的要求上都未免有些苛刻了。

　　結(jié)束語：如果要勾畫一個(gè)藍(lán)光普及的理想化情景，那么筆者更愿意接受幾十元甚至幾元的藍(lán)光影碟價(jià)格，而播放器價(jià)格還是更多地讓產(chǎn)品品質(zhì)來決定吧。