09投影機(jī)發(fā)展依然取決渠道 技術(shù)并非主導(dǎo)

　　本周（09.2.1-09.2.7）投影機(jī)市場(chǎng)最主要的新聞并非是產(chǎn)品和技術(shù)，而是來(lái)自于渠道。不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機(jī)廠商們第一時(shí)間做出反應(yīng)，而總代或者說(shuō)渠道的選擇就是決定其全年經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品路線的起點(diǎn)。

日立集團(tuán)大沼副社長(zhǎng)訪問(wèn)鴻合科技總部

　　新年伊始，除了“楊柳組合”復(fù)出外，我們最關(guān)注的就是投影機(jī)行業(yè)的渠道變革，日立新年伊始就拿下大單，年底與鴻合科技的續(xù)約不無(wú)關(guān)系，鴻合科技的實(shí)力和影響與日立產(chǎn)品的大巧不工相得益彰，而同樣的，某些品牌08年則并不順利，因此亟需找到與自己合拍的合作伙伴，借著紅紅火火的情勢(shì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)謀得一席之地，適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移全球市場(chǎng)的壓力。

　　當(dāng)然除了代理的選擇，09投影機(jī)的銷售也將迎來(lái)多元化的一個(gè)趨勢(shì)，尤其是網(wǎng)絡(luò)和連鎖直銷等方式將會(huì)大幅度增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)的渠道和炒貨商家的壓力很可能將進(jìn)一步提升。當(dāng)然，我們也可以看到傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)銷售的不足，但是在09年渠道的變革和多樣化依然是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)。

　　08年的山寨科技橫掃了幾乎整個(gè)電子行業(yè)，而以聯(lián)發(fā)科為代表的山寨源頭自然大獲成功，雖然政策上對(duì)山寨實(shí)現(xiàn)了打壓，但山寨現(xiàn)象的本質(zhì)依然是產(chǎn)品技術(shù)集中和行業(yè)開(kāi)發(fā)式發(fā)展的對(duì)抗，聯(lián)發(fā)科當(dāng)然不止是山寨，但山寨成全了聯(lián)發(fā)科，因?yàn)檫@已經(jīng)不是技術(shù)在主導(dǎo)航向了，集成芯片產(chǎn)品的流通才是締造山寨帝國(guó)的幕后英雄。

　　當(dāng)山寨大舉侵占二級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，我們才預(yù)感到危機(jī)的來(lái)臨，而這一部分的市場(chǎng)正是蘇寧國(guó)美難以覆蓋的區(qū)域，平板電視和手機(jī)這樣的相對(duì)成熟的行業(yè)都尚且如此，投影機(jī)產(chǎn)品的渠道的發(fā)展走向就更加關(guān)鍵了，因?yàn)樗麄冇心芰χ鲗?dǎo)市場(chǎng)的走向，既然最好的技術(shù)未必造出最好的產(chǎn)品，那么最好的產(chǎn)品就一定能占有最多的市場(chǎng)么？